縫機經銷商深化服務漸成趨勢

　　隨著年初火爆市場的回落，縫制設備市場進入冷淡平穩(wěn)期，各地的縫制設備經銷商趨于尋找新的市場，和在服務上尋找新的空間。

　　經銷商開始意識到，用戶在購買設備車時已經更加理性，維權意識加強，對經銷商服務的期望值逐漸增加，這種服務是貫穿于售前、售中、售后整個過程中的。在市場終端競爭愈發(fā)激烈的今天，經銷商提高自己的服務質量，通過服務樹立自己的品牌，是在競爭中獲得生存、發(fā)展的前提。

　　服務意識增添內容

　　一是轉變營銷觀念，使營銷思路朝著經驗型向技術型、個體型向組織型、感情型向服務型轉變，從而把握市場、接近市場、影響市場、滲透市場和維護市場；

　　二是加強產品市場定位，突出和強化產銷在管理中的重要地位，加強市場調研和情報收集工作，建立合理的生產結構和布局；

　　三是抓好產品促銷，擴展營銷網絡。通過參加國內外重要的有關縫制設備產品的交易會，謀求合作，增強銷售輻射力，擴大企業(yè)知名度。同時，以實力強、信譽好的大用戶為核心，建立長期穩(wěn)定的市場營銷體系。

　　已有經銷商意識到，美觀的服務店是更好地開展經營的有利條件，但不是贏得市場的決定條件，市場的贏家將屬于那些苦練內功，提高服務質量的經銷商。

　　借助網絡挖掘潛力

　　新經濟時代，是以數碼知識、網絡技術為基礎，以創(chuàng)新為核心，由新科技所驅動，可持續(xù)發(fā)展的經濟時代。在這樣的時代，以電子商務為基礎的網絡營銷將可以成功地規(guī)劃出信息時代企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。

　　傳統(tǒng)營銷體系的成功依賴于嚴密的營銷渠道的建設，并以大量人力與廣告投入占領市場，而這些在網絡時代將成為過去。網絡的特征決定了網上營銷的特征，并徹底改變了傳統(tǒng)營銷模式。市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統(tǒng)的營銷手法都將與網絡結合，不僅如此，網上營銷還能充分運用網上的各種資源，形成以低成本投入，獲取更大市場營銷銷售量的新型營銷模式。國外一份權威調查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶。