反思中國(guó)鞋出口美國(guó)的五點(diǎn)問題

　　美國(guó)20億雙的年進(jìn)口量中，80%由中國(guó)生產(chǎn)，中國(guó)鞋在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但出口貿(mào)易方式也存在諸多不足--

　　美國(guó)是一個(gè)巨大的鞋業(yè)市場(chǎng)。目前，美國(guó)的人口數(shù)量是2.9億，鞋的消費(fèi)量是20億雙，人均年消費(fèi)量近7雙。據(jù)樂觀估計(jì)，到2008年，美國(guó)鞋類市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到455億美元，與2004年相比增長(zhǎng)10.2%。

　　與此同時(shí)，美國(guó)本土的鞋類年生產(chǎn)量?jī)H4000萬雙左右，鞋類消費(fèi)的98%是通過進(jìn)口滿足的。目前，美國(guó)從中國(guó)進(jìn)口的鞋占其鞋類產(chǎn)品進(jìn)口總數(shù)的80%左右，在美國(guó)著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60—70％的鞋品為中國(guó)制造。此外，即使一些美國(guó)的品牌鞋，如耐克等，也基本上在國(guó)外加工，其中，中國(guó)就是其一大加工基地。在美國(guó)市場(chǎng)，鞋類的生產(chǎn)和銷售是分開的，很多情況是設(shè)計(jì)、銷售產(chǎn)品在美國(guó)，而生產(chǎn)則在中國(guó)�？梢哉f中國(guó)鞋是最受美國(guó)消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，中國(guó)鞋業(yè)廠商到美國(guó)做鞋生意大有可為。

　　但是，中國(guó)鞋在美國(guó)市場(chǎng)也存在諸多問題，本文試圖通過系列的分析闡述，反思國(guó)內(nèi)鞋企出口貿(mào)易方式現(xiàn)狀，得到一些啟示。

　　市場(chǎng)戰(zhàn)略不明確對(duì)于國(guó)內(nèi)鞋廠，開拓美國(guó)市場(chǎng)絕非易事。絕大部分的鞋廠是通過層層的中間貿(mào)易商獲得了訂單，而這些貿(mào)易商來自于美國(guó)本土、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、韓國(guó)和大陸本土的外貿(mào)公司。在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)節(jié)中，制造商利潤(rùn)被不斷盤剝。加之海外客戶的要求過于嚴(yán)格，很多鞋企在海外銷售中未能定出明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使其產(chǎn)品在開發(fā)生產(chǎn)過程中無法體現(xiàn)出專業(yè)程度的精和深，往往被中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商牽著鼻子走，導(dǎo)致了買家精明于賣家的局面。

　　由于有來自中國(guó)的便宜鞋子，各個(gè)采購(gòu)公司狂買狂售，價(jià)格戰(zhàn)已體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)。然而在近2年石油價(jià)格、原材料價(jià)格飛漲時(shí)期，這類價(jià)格戰(zhàn)似乎停了下來。如果材料價(jià)格能持續(xù)保持現(xiàn)有的水平，對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的鞋廠無疑是件好事情，他們可以有避開低質(zhì)低價(jià)帶來的種種問題。

　　主要占領(lǐng)低端市場(chǎng)目前，中國(guó)鞋在美國(guó)主要是占領(lǐng)低端市場(chǎng)。中國(guó)鞋在美國(guó)的價(jià)位一般在10-30美元之間，有的甚至低于10美元。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產(chǎn)品多以貼牌方式進(jìn)行，大都使用國(guó)外商標(biāo)和品牌。這表明中國(guó)出口美國(guó)的鞋子是以低材料成本、低人工成本、低能源成本為主。但我們的低能源成本建立在國(guó)家對(duì)能耗的補(bǔ)貼，低人工成本在于低工資，低材料成本在于我們選擇簡(jiǎn)單的鞋子去生產(chǎn)。

　　貿(mào)易形式落后中國(guó)鞋盡管占美國(guó)進(jìn)口鞋的比例很大，但其貿(mào)易形式主要是為品牌代加工，國(guó)內(nèi)自創(chuàng)品牌出口的鞋類數(shù)量比較少，國(guó)內(nèi)鞋企只是替中間貿(mào)易商或品牌營(yíng)運(yùn)商打工，獲得的是微薄的加工費(fèi)。這種貿(mào)易形式有歷史淵源的。但此類生產(chǎn)形式同時(shí)也帶來了致命的硬傷，代工企業(yè)的開發(fā)能力未能得到提升，國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)更欠積累。從而對(duì)所代工的品牌和中間貿(mào)易商依存度更高，形成一個(gè)惡性循環(huán)。

　　制造和貿(mào)易脫節(jié)中國(guó)鞋企一般把生產(chǎn)和貿(mào)易分開來做，所以經(jīng)常出現(xiàn)供求脫節(jié)的情況。美國(guó)市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的供過于求。這表明一個(gè)成熟市場(chǎng)的完美計(jì)劃性和實(shí)際表現(xiàn)程度的良好結(jié)合。當(dāng)國(guó)內(nèi)大大小小的鞋廠日夜趕工生產(chǎn)形色各異的鞋子時(shí)，他們的買家已經(jīng)很聰明地了解到，這些鞋子該怎么買或賣給誰了。

　　在美國(guó)，一個(gè)采購(gòu)員的工作極具挑戰(zhàn)性，他一定要把采購(gòu)的鞋子賣掉。因此建議對(duì)于做海外市場(chǎng)的工廠，應(yīng)將原材料采購(gòu)和貿(mào)易部合并統(tǒng)一管理，鞋子材料成本往往占到整個(gè)鞋子成本的50%以上，而人工成本約15%，運(yùn)營(yíng)成本20%。當(dāng)然采購(gòu)和貿(mào)易部?jī)蓚�(gè)部門整合不好，會(huì)為工廠造成很大損失，這取決于企業(yè)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)力，和企業(yè)的執(zhí)行力。

　　發(fā)展瓶頸多有數(shù)據(jù)顯示美國(guó)鞋類經(jīng)銷商Wal-Mart和PAYLESS在中國(guó)國(guó)內(nèi)的年采購(gòu)量之和達(dá)3億多雙，而通過中間商采購(gòu)仍然占絕大比重，其實(shí)中間商最大的優(yōu)勢(shì)在于超強(qiáng)的資金運(yùn)作能力，對(duì)制造商的控制能力及產(chǎn)品的開發(fā)能力。

　　這里，需要特別強(qiáng)調(diào)的是資金運(yùn)作，這是國(guó)內(nèi)大多數(shù)鞋業(yè)公司所忽視的。中間貿(mào)易商往往在供應(yīng)鏈中保證利潤(rùn)最大化，是依賴其資金的優(yōu)勢(shì)和銜接兩端的能力，而這類操作的風(fēng)險(xiǎn)也是最大的。因此，在鞋業(yè)制造商--貿(mào)易商--百貨公司--消費(fèi)者這一產(chǎn)銷鏈條中，貿(mào)易商利潤(rùn)最大化是合理的。無疑，高風(fēng)險(xiǎn)帶來高收益。

　　市場(chǎng)品牌營(yíng)運(yùn)力不足、資金控管力弱、設(shè)計(jì)開發(fā)水平低，成了國(guó)內(nèi)鞋企的發(fā)展瓶頸。中國(guó)鞋在美國(guó)市場(chǎng)上受到青睞，但是，中國(guó)鞋要想把在美國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)保持下去，真正在美國(guó)這個(gè)有著巨大誘惑的鞋類市場(chǎng)上做大做強(qiáng)，還有很長(zhǎng)的一段路要走。其實(shí)，國(guó)內(nèi)鞋企應(yīng)該借鑒其他行業(yè)拓展海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至可以吸引其他行業(yè)的人才到制鞋工業(yè)，而不是僅靠艱苦的勞作來創(chuàng)造利潤(rùn)。