成長型縫制設(shè)備企業(yè)如何打開國際市場

    隨著市場形勢的發(fā)展，國內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)已經(jīng)進入了一個以質(zhì)量和品牌為主導的階段，以此為前提深入到與國際接軌，并向更廣泛、更深遠的方向發(fā)展。那么，在這樣一個背景下，這一代的企業(yè)精英們?nèi)绾尾拍茉诂F(xiàn)實條件下用自己的智慧和雙手打造一個縫制強國？迫切的企業(yè)生存、發(fā)展意識，使許多先行者不同程度地走上了“立足國內(nèi)、走向國際”的創(chuàng)新發(fā)展新途徑。記者通過對浙江萊克縫紉機有限公司“以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與富有個性化的服務(wù)方式，成功開拓國際市場”的模式進行分析，試圖為業(yè)界提供參考。

　　三大優(yōu)勢打開國際市場

　　在中國縫制設(shè)備行業(yè)，萊克是一個迅速崛起的新興企業(yè)。從2002年創(chuàng)辦至今，該企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模年均增幅高達40%，經(jīng)過近5年的辛勤耕耘，“萊克”（ＬＡＩＫＥ）已經(jīng)成為國內(nèi)外市場上有一定知名度的縫制設(shè)備品牌。

　　談到萊克在國際市場的成功經(jīng)驗，該公司總經(jīng)理阮明明總結(jié)了企業(yè)在三個方面的優(yōu)勢：首先是產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。自2002年創(chuàng)辦以來，萊克始終把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)立足市場的根基，不斷建立健全的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。萊克對產(chǎn)品核心零部件材質(zhì)的高要求，確保了產(chǎn)品使用性能的穩(wěn)定，從而得到市場和用戶的廣泛認可。其次是萊克產(chǎn)品的機器功能拓展能力較強。例如，在高速包縫機方面，萊克就開發(fā)出了從兩線到六線的完整系列化產(chǎn)品和特種縫料專用機，能夠充分滿足用戶的不同需要。（中國第一紡織網(wǎng)24小時為您提供優(yōu)質(zhì)高效的信息資訊服務(wù)）再次是先進的服務(wù)理念和富有個性的服務(wù)方式。在沒有完備的零部件配套體系的國家和地區(qū)，萊克能夠為終端用戶提供專用關(guān)鍵技術(shù)支持及特種零部件支持，這有效地促進了產(chǎn)品的銷售，這些優(yōu)勢使得萊克在國際市場上站穩(wěn)了腳跟并不斷取得突破，市場份額持續(xù)擴大。目前，萊克產(chǎn)品在國際市場的銷售額占全公司的40%左右，萊克產(chǎn)品已經(jīng)暢銷土耳其、埃及、印度、俄羅斯、美國、波蘭等國家。

　　在嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，大膽開拓市場的同時，萊克不斷強化品牌建設(shè)。去年7月，萊克公司對“萊克（ＬＡＩＫＥ）”商標進行了國際注冊，此舉既保護了企業(yè)的利益，也極大促進了海外經(jīng)銷商不斷做大的積極性。去年年底，“萊克”（ＬＡＩＫＥ）商標被評為“臺州市著名商標”。

　　創(chuàng)業(yè)之初即立足于“制造型企業(yè)”的萊克，始終重視設(shè)備的投入。去年，萊克添置了包括加工中心和數(shù)控銑床在內(nèi)的一批先進設(shè)備，這些設(shè)備的到位大大增強了企業(yè)功能性產(chǎn)品的開發(fā)能力及關(guān)鍵零部件的自身能力。如今，萊克的產(chǎn)品已從創(chuàng)辦初期單一的繃縫機發(fā)展到了包縫機、平縫機、套結(jié)機和特種專用機等機電一體化的系列產(chǎn)品。

　　專業(yè)展會孕育無限商機

　　今年3月份，萊克公司參加了在巴基斯坦卡拉奇國際會展中心舉辦的亞洲紡織服裝機械展覽會。作為該展覽會上中國內(nèi)地僅有的兩家縫紉機生產(chǎn)企業(yè)之一，萊克公司及其產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注和贊賞。適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品使萊克公司成為該展會人氣最旺的中國參展商之一。萊克此次是與其巴基斯坦獨家代理商、當?shù)刈钪�名的縫制設(shè)備經(jīng)銷商ＭＲＳ公司攜手參展。萊克在展會上展示了其主導產(chǎn)品ＬＫ600－7繃縫機系列、ＬＫ800極超高速包縫機系列、ＬＫ1903高速電子套結(jié)、釘扣兩用機系列和ＬＫ72008直驅(qū)微油電腦平縫機系列以及珠邊機、斷布機等特種專用設(shè)備，取得了良好的參展效果。

　　萊克產(chǎn)品進入巴基斯坦市場已有近4年時間，據(jù)阮明明介紹，萊克公司與ＭＦＳ公司是在2003年中國國際縫制設(shè)備展覽會上結(jié)識的。在該屆展會上，ＭＲＳ公司總裁被萊克公司及其產(chǎn)品所吸引，主動前來洽談并要求前往臺州工廠參觀考察。萊克“制造精品是硬道理”的核心理念，專業(yè)精神和良好發(fā)展前景得到了ＭＲＳ公司的認可，在參觀完工廠回到展館后，雙方當場簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，ＭＲＳ公司成為萊克公司在巴基斯坦的獨家代理商，合作時間為3年。去年，萊克產(chǎn)品在巴基斯坦的銷售近100萬美元。4年來，雙方合作愉快，生意越做越大。