耐克創(chuàng)辦人的企業(yè)改造策略 喬丹沒帶走光環(huán)

　　在奈特的重整之下，耐克逐漸從一個以產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新的營銷見長的公司，蛻變?yōu)橐粋�組織嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明、提高效率、注重績效的新企業(yè)。 

　　耐克(Nike)公司成立于1964年，由一位會計師菲爾·奈特(PhilKnight)和一位運(yùn)動教練比爾·鮑爾曼(BillBowerman)共同創(chuàng)立，在1980年股票公開上市，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計和卓越的營銷手法，建立了一流的品牌形象，超越了競爭對手銳步(Reebok)和阿迪達(dá)斯(Addidas)，成為領(lǐng)導(dǎo)性的品牌。 

　　耐克是第一個采取名人代言方式打響知名度的廠商，早在1973年，它便聘請長跑健將史蒂夫·普瑞方汀(StevePrefantatine)代言其運(yùn)動鞋。1985年聘請喬丹(Jordan)為代言人，更使耐克名聲大噪、業(yè)績長紅。而且耐克也是第一個把流行音樂和運(yùn)動營銷相結(jié)合的廠商，1987年它首先采取披頭四(Beatles)的音樂在耐克運(yùn)動鞋的廣告中，造成轟動。 

　　但是，耐克的業(yè)績在1998年達(dá)到96億美元的高峰以后，卻開始走向衰退，由于喬丹退休以后，耐克的品牌魅力也隨之消退，再加上高級品牌如K-Swiss和NewBalance的崛起，瓜分了市場，更使耐克的銷售陷入困境，因此在1999年創(chuàng)辦人之一鮑爾曼去世以后，第一位原已不再管事的創(chuàng)辦人奈特不得不復(fù)出，重建公司的新秩序。 

　　奈特為了提升耐克的績效，采取了以下的策略： 

　　1、重建新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 

　　奈特從百事公司挖來布萊爾擔(dān)任新財務(wù)長，從PoloRalphLauren公司挖來湯姆斯·克拉克擔(dān)任營運(yùn)長，并大膽地采用雙首長制，提拔資深的主管馬克·派克和查理斯·丹森為共同執(zhí)行長，建立起新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，融合新與舊和各項(xiàng)不同專長的人才。 

　　2、強(qiáng)化供給鏈系統(tǒng) 

　　耐克舊的供給鏈系統(tǒng)非�；靵y，分散在全球的27套電腦系統(tǒng)各行其事，彼此不相溝通，因此常造成暢銷品缺貨，滯銷品則庫存太多的現(xiàn)象。為了建立新的供給鏈系統(tǒng)，耐克花了5億美元加以整合，完成以后使得新品上市時間從9個月縮短到6個月，而且毛利由39.9%提升到42.9%。 

　　3、擴(kuò)張產(chǎn)品線 

　　耐克的主力商品原來以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運(yùn)動用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時加強(qiáng)足球鞋的推廣，以迎合足球運(yùn)動人口的增加。目前足球運(yùn)動用品系列的營業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場，在歐洲市場更高達(dá)35%的市占率。 

　　4、增加新品牌 

　　耐克先后并購了高級休閑鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一運(yùn)動鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手讓各名牌獨(dú)自經(jīng)營。2003年新品牌的業(yè)績增長51%，達(dá)到14億美元。 

　　在奈特的重整之下，耐克逐漸從一個以產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新的營銷見長的公司，蛻變?yōu)橐粋�組織嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明、提高效率、注重績效的新企業(yè)，因此在2004年第一季，耐克的營收達(dá)到了123億美元，增長了15%，凈利達(dá)到10億美元，增長了27%，再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，而且未來將以每年10%的營收增長率、15%的凈利增長率向前推進(jìn)，預(yù)計在2010年?duì)I收將突破200億美元。