縫紉機(jī)積極開拓印度市場

    2007年7月13至15日，印度班加羅爾舉行了服裝機(jī)械展覽會,中捷縫紉機(jī)股份有限公司作為全球服裝設(shè)備運(yùn)營商之一，也參加了此次展覽會，中捷股份總經(jīng)理李瑞元親自率團(tuán)參加。中捷在展會中展示了電子套結(jié)機(jī)、電子釘扣機(jī)、電子圓頭鎖眼機(jī)、電子花樣機(jī)、雙針厚料三自動、電子曲折縫等高端以及其它普通機(jī)型，與印度服裝界人士展開接觸和探討，使中捷品牌更加深入人心。

    隨著印度紡織服裝業(yè)的快速發(fā)展，為縫制機(jī)械企業(yè)提供了新的商機(jī)。近幾年，不少印度紡織服裝廠選擇從中國進(jìn)口大量紡織服裝機(jī)械，目前，有三分之一的服裝機(jī)械來自于中國。

    據(jù)分析，印度客商選擇進(jìn)口中國縫制機(jī)械主要是基于兩方面的考慮。一是中國縫制機(jī)械質(zhì)優(yōu)價廉。印度紡織服裝業(yè)界認(rèn)為，與印度本國相比，中國縫制機(jī)械在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和規(guī)模方面都處于領(lǐng)先地位。與歐洲相比，質(zhì)量相當(dāng)，但價格卻僅為歐洲同類產(chǎn)品一半左右，非常具有吸引力。二是中國縫制機(jī)械的交貨時間相對較短。

    據(jù)了解，2006年印度是中國最大的縫制機(jī)械出口目的國。這主要是和印度服裝加工的特點(diǎn)密切相關(guān)，有關(guān)人士預(yù)測，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，印度對繡花機(jī)的需求量都會比較大，很有可能成為緊隨中國之后的世界服裝生產(chǎn)大國。但是，中國企業(yè)在充滿誘惑和機(jī)遇的印度市場中進(jìn)行開拓卻不是一帆風(fēng)順，存在著各種阻力。

    眾所周知，印度自己沒有成規(guī)模的縫制機(jī)械制造行業(yè)，服裝企業(yè)的裝備主要依賴進(jìn)口。德國、日本的大企業(yè)早在十幾年前就進(jìn)入印度市場，有了較好的市場基礎(chǔ)，也獲得了一定的市場份額。雖然近幾年中國到印度開拓市場的企業(yè)比較多，但終究擺脫不了先期品牌造成的陰影。很多印度客商認(rèn)為德國和日本的機(jī)器質(zhì)量和性能更好，中國的產(chǎn)品就應(yīng)該廉價，使得中國企業(yè)定位非常尷尬。

　　目前外商在印拓展市場最重要的方式是尋求代理商，中捷也是如此。印度本土的服裝生產(chǎn)商也非常依賴大經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商不僅有多種進(jìn)貨渠道和品牌，而且具備一定的售后服務(wù)能力。

    中國的一些大中型企業(yè)已經(jīng)在印度有了很好的合作伙伴或者設(shè)立自己的辦事處，品牌推廣也產(chǎn)生了很好的效應(yīng)。但是，仍存在許多問題，如和經(jīng)銷商間的合作關(guān)系還需要很長時間的鞏固，對于市場信息的反應(yīng)總是比較滯后等。而且由于印度對本國工業(yè)的保護(hù)傾向和其他局限，能夠在印度開辦公司的企業(yè)非常少。

    印度作為南亞的服裝生產(chǎn)大國，近幾年發(fā)展迅速。對于包括中捷在內(nèi)的所有中國縫制機(jī)械企業(yè)來說都蘊(yùn)藏著商機(jī)。中捷要“淘金”印度市場，既要多加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣�府、行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系與溝通，更要牢記不打價格戰(zhàn)，用中捷品牌打響印度市場。此次中捷印度之行，既體現(xiàn)了中捷做大做強(qiáng)印度市場的決心，又增強(qiáng)了代理商的銷售信心，為今后更深入了解印度市場、做出適宜決策提供了依據(jù)。