專業(yè)化市場建設(shè)　縫機業(yè)必由之路

　　中國縫制機械工業(yè)已有近80年的歷史，經(jīng)過建國50多年，尤其是改革開放近30年來的發(fā)展，已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模和一定技術(shù)水平。

    今天，中國縫制機械工業(yè)已站在了一個新的歷史起點上。加入WTO以后，行業(yè)面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，原有的成本優(yōu)勢、技術(shù)水平、開發(fā)能力、營銷能力、市場經(jīng)驗等所有的一切都將在全新的規(guī)則下重新“洗牌”。在這個新的起點上，市場將是國際化的市場，要生存就必須具有國際化的優(yōu)勢。國際化優(yōu)勢不僅僅體現(xiàn)為產(chǎn)品國際化，而且產(chǎn)品也必須具備一套完善的展示體系，這才具備參與國際化競爭的條件，所以縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)化市場的建設(shè)勢在必行。

    專業(yè)化的市場能夠為企業(yè)提供充分的展示空間。優(yōu)質(zhì)的視覺化展示效果無疑會將產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)彰顯得淋漓盡致，為其對外交流提供了一個展示平臺，為銷售提供了一個實景樣板。

    面對近幾年蜂擁而至的國外跨國公司，我國縫制設(shè)備行業(yè)必須擁有“立足本地，著眼世界”的頭腦，用專業(yè)化市場集中培育產(chǎn)業(yè)集群，提高產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作水平；加快專業(yè)化市場和產(chǎn)業(yè)集群的擴張、延伸及其國際化；利用專業(yè)化市場和產(chǎn)業(yè)集群共同塑造縫制設(shè)備民族品牌；合理配置區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)要素資源，加速專業(yè)化市場的社會化服務(wù)體系和信息化建設(shè)，提升專業(yè)化市場的服務(wù)能力。

    在縫制設(shè)備市場競爭如此激烈的今天，專業(yè)化市場如何建設(shè)才能順應(yīng)市場規(guī)律成為各企業(yè)關(guān)心的核心?中國縫制設(shè)備行業(yè)當(dāng)前的專業(yè)化市場建設(shè)究竟是什么樣的狀況?日前，記者就這一問題采訪了中國縫制機械協(xié)會商貿(mào)委員會主任胡淼海。

    記者：行業(yè)內(nèi)關(guān)于專業(yè)化市場的建設(shè)談得很多，能不能請您對縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)市場的概念下一個定義?

    胡淼海(以下簡稱胡)：從理論上來說，我覺得可以從以下幾個方面來定義。首先，這個市場一切的商業(yè)運作都圍繞著縫制設(shè)備的銷售。其次，這個商業(yè)基地需要具有一定的規(guī)模。再次，我們行業(yè)的主體企業(yè)都要參與。最后，在這個區(qū)域內(nèi)必須有物業(yè)、商業(yè)等管理體系。如果具備這些要素，基本上就可以把其定義為縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)化市場。

    記者：上個世紀(jì)90年代開始，國內(nèi)已經(jīng)有人嘗試縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)市場的建設(shè)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前國內(nèi)本行業(yè)專業(yè)化市場建設(shè)是怎樣一個情況?請介紹一下。

    胡：我國確實在上個世紀(jì)便已經(jīng)開始了縫制設(shè)備行業(yè)專業(yè)化市場的探索。比較早的是天津的馬連玉，他在天津建立了大世界縫紉機城。

    上世紀(jì)90年代初，上海的東長治路成為了縫紉機銷售一條街，但它與天津大世界又不是一樣的概念。東長治路沒有物業(yè)商業(yè)管理，所以算不上真正的專業(yè)化市場。在浙江有東陽縫配城，但它主要以經(jīng)銷縫紉機零配件為主，從經(jīng)營角度來說，不是綜合性的市場。在廣東花都有廣州(國際)縫制設(shè)備城，它原來是以經(jīng)營皮革為主，隨著縫制設(shè)備市場的商機顯現(xiàn)，現(xiàn)如今已開辟出一個區(qū)域?qū)ｉT經(jīng)營縫制設(shè)備。在常州有萬福橋市場，也正在運作之中，尚沒有完全就位。此外，在江蘇有常熟仕德偉縫紉機城，上海則有剛剛在楓涇落成的服裝機械城。

    對于楓涇的服裝機械城，我覺得它的定位應(yīng)該是國際采購平臺。舉例來說，如果讓廣東的服裝企業(yè)到上海來采購機器，這并不現(xiàn)實，因為在當(dāng)?shù)鼐陀薪?jīng)銷商為其服務(wù)而不必遠道上海。所以，服裝機械城要定位為國內(nèi)縫制設(shè)備市場可能并不是很妥當(dāng)。它應(yīng)該把國內(nèi)的縫制設(shè)備集中到這一個區(qū)域，形成一個平臺讓海外的客商來此進行采購。目前，他們也正在朝這個方向籌備，由于剛起步，環(huán)境交通等條件還有不盡人意的地方。等到將來具備了如上面所說的一些條件，我想楓涇服裝機械城會取得驕人的成績。

　　所以，就目前來看，國內(nèi)專業(yè)化市場還不成熟，仍然需要慢慢培育。

    記者：您剛才提到了專業(yè)化市場的建設(shè)需要很多因素的綜合，請問在具體定位一個市場的時候應(yīng)該怎樣去考慮呢?

    胡：首先要判斷這一地區(qū)能不能做專業(yè)化市場，這主要是看該區(qū)域的資源問題。

    專業(yè)化市場一般都是在服裝業(yè)比較發(fā)達的地域，如浙江、廣東等。判斷一個地區(qū)能不能做專業(yè)市場，及做什么樣的專業(yè)市場，要根據(jù)自身的資源。有了資源的專業(yè)市場在達到基本的規(guī)模后才會招來外來的商業(yè)資源并最終形成規(guī)模效應(yīng)。我們在做專業(yè)市場時首先會考慮一些特殊的定位問題，就是要在什么地方做?怎么做?以及做什么?

    市場形成有它的要素，一個是自然形成，由買賣雙方來決定市場在哪里。比如超市，它必定開設(shè)在人口比較密集的區(qū)域，因為那里有購買欲望、有購買力、有購買人群�？p制設(shè)備的專業(yè)市場也是這個道理，首先周邊要有服裝生產(chǎn)企業(yè)，即有采購需求。除了要符合這一基本條件外，還要考慮有沒有必要的問題�，F(xiàn)在中國縫制設(shè)備的產(chǎn)業(yè)基地大概有六個區(qū)域，對于海外的采購商來說跑遍這些區(qū)域有一定困難。國外的客商跑百家不如跑一家，這造就了楓涇的服裝機械城終將“成市”的必要性，因為國外客商如果來到這個縫制設(shè)備專業(yè)化市場，即可買到所需要的所有機器。

    市場有不同情況，有由供需雙方來定位的自然市場，還有一種是人造市場�，F(xiàn)在行業(yè)里存在一個問題，就是人造市場多，簡單來說就是以自己的意志去轉(zhuǎn)移市場。人造市場會出現(xiàn)很多不符合市場存在的要素，所以建設(shè)起來會比較困難�，F(xiàn)在很多人都想去人造一個市場，恰恰忽視了很多市場要素，比如需求以及購買力的問題。

    但“人為造市”也好，“自然成市”也好，存在必定有它的道理。理論上市場要辦好，首先要把握買賣雙方的需求。這需要把握很多要素，就像烹飪一樣，要準(zhǔn)備好很多的原料和調(diào)味料，這樣菜才能做得色香味俱全。

    記者：您多次去海外市場考察，國外同行業(yè)專業(yè)化市場建設(shè)的情況是怎么樣的?能不能談一談給您印象最深刻的一個海外專業(yè)化市場?

    胡：在土耳其的伊斯坦布爾有一個專業(yè)化市場，給我印象非常深刻。上千家的縫制設(shè)備商家集中在一幢三、四層的“大型超市”里，規(guī)模非常大。

    土耳其當(dāng)?shù)胤�裝業(yè)很發(fā)達，而且服裝的銷售與歐洲接軌，能夠很好地融入到歐洲市場，隨著服裝出口的增長也帶動了縫制設(shè)備的采購需求。伊斯坦布爾的面積很大，如果縫制設(shè)備的經(jīng)銷商散落在各地，客商采購起來將非常麻煩。它把縫制設(shè)備集中到一地，開設(shè)了這個專業(yè)化市場，可以方便來自世界各國的人士進行一站式采購。打個比方說，上海人喜歡吃海鮮，就會去上海的銅川路海鮮市場，到那里可以買到各種各樣的魚，而不需要分開跑幾個魚市場。

    記者：剛才您談了土耳其的縫制設(shè)備專業(yè)化市場，它相對而言已經(jīng)比較成熟。中國目前還沒有特別完善的專業(yè)市場，這是什么原因呢?需要怎樣進一步建設(shè)?

    胡：土耳其本國并不生產(chǎn)縫制設(shè)備，所以它在伊斯坦布爾建了專業(yè)化市場，作為一個平臺從國外引進縫制設(shè)備。中國的情況則有所不同，我國服裝群都不集中，散在全國各地�？陀^原因使得各地采購者不可能棄近求遠。

　　縫制設(shè)備生產(chǎn)也是這樣，并沒有集中在一個地方。很多人主觀愿望想要把它們集中起來，但沒有考慮其不方便性，比如讓北方人到南方來選購設(shè)備。中國的縫制設(shè)備專業(yè)化市場還是定位為國際采購平臺的模式比較好，這樣就不會受區(qū)域化的限制。中國人做事喜歡做大，但我覺得縫制設(shè)備專業(yè)化市場的建設(shè)要一步一步來，做大是必然的，但首先要做精、做專。

    記者：2006年是“十一五”的開局之年，也是行業(yè)的“信息化”年。行業(yè)內(nèi)流行著這樣一種說法，那就是用信息化帶動專業(yè)化，走好多元化道路的發(fā)展模式。您覺得這種發(fā)展模式適用于縫制設(shè)備專業(yè)化市場的建設(shè)嗎?

    胡：這樣要看怎么來理解了。專業(yè)化市場的建設(shè)不能是簡單的多元化，多元化要建立在專業(yè)化的基礎(chǔ)之上，比如可以向兩頭延伸到紡織機械、面輔料、鈕扣拉鏈等產(chǎn)業(yè)，用專業(yè)化市場把它們綜合起來，為顧客提供一條龍服務(wù)�？梢远嘣�化，但要抓住核心，那就是縫制機械，在這個基礎(chǔ)上進行延伸，從產(chǎn)業(yè)鏈上來擴延。

    如何培育好專業(yè)化市場，信息很重要。很多人主要依照自己的想法，在信息的采納運用上還很不充足。應(yīng)該學(xué)會把各種門類的信息轉(zhuǎn)化為自己能夠用的資源，這是信息化的重要之處。信息化的采集最后是要為生產(chǎn)服務(wù)，市場定位不好反映出前期信息的采集不足，或者是不科學(xué)。只有把中國，甚至整個國際上關(guān)于行業(yè)的信息采納完全，才能有一個分析比較，并做出明智的決定。

    縫制設(shè)備工業(yè)正在從傳統(tǒng)的工業(yè)形態(tài)向機械化、自動化、再到信息化、數(shù)字化演變，所以很多企業(yè)都在采取信息化管理。作為生產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人，生產(chǎn)信息、技術(shù)信息、售后服務(wù)信息，以及員工的信息、市場信息都應(yīng)匯集起來，經(jīng)過分析才能最終對企業(yè)的動向做出正確的判斷，這也是信息化時代賦予我們的要求。做專業(yè)化市場更是要首先實行信息化管理，市場在最初定位的時候就要采納大量信息，比如流行趨勢、銷售趨勢、競爭對手的情況等等。

    記者：隨著縫制設(shè)備行業(yè)的不斷發(fā)展，您覺得專業(yè)化市場銷售模式會成為必然嗎?

　　胡：一定會成為必然。隨著人類科技進步，社會化分工越來越細，專業(yè)化市場的醞釀、產(chǎn)生和發(fā)展是必然趨勢。客戶的利益需求、市場競爭的需要、新經(jīng)濟模式的多元化呼喚專業(yè)化市場通路的誕生�？p制設(shè)備專業(yè)化市場能夠提供一站式采購，它品種豐富、門類齊全，既能基本滿足國內(nèi)需求，又有一定的國際競爭能力。

    集約化、規(guī)范化、規(guī)�；�、專業(yè)化是專業(yè)化市場的核心競爭優(yōu)勢，相信這種模式能夠更好地為行業(yè)培育出民族品牌，做出效益、做出影響力。