奧康集團董事長王振滔：奧康可以成為中國路易-威登

　　王振滔有過許多“名言”，他最新的名言是，“奧康可以成為中國的路易·威登(LV)�！睘榱俗C明自己并非狂妄，他一五一十地向記者證明這一點：二十多年前，當(dāng)王振滔告訴別人他要打造中國的名牌鞋時，很多人背后說這個年輕人不安分，但現(xiàn)在，這些人又用激情和勇氣這樣的詞匯稱贊他。王振滔說：“同樣，現(xiàn)在我說要做中國的LV，很多人也不相信，跟我說不要玩虛的。但是我知道，人首先要敢想，才能盡自己最大的努力，抓住發(fā)展機遇。”

　　王振滔所說的機遇，近指奧運(今年3月，奧康成功成為2008年北京奧運會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商)，遠指奧康這個品牌背后的中國身份�！叭绻鸏V誕生在印度，它能成為世界的LV嗎？同樣，只要中國這個品牌被世界認可，奧康就有機會成為世界大品牌�！�

　　自學(xué)成才的營銷大師

　　20多年前，一個偶然的機會令王振滔意識到品牌的重要性。那時假冒偽劣的溫州鞋被燒，殃及池魚，王振滔在武漢國營商店的皮鞋也因為產(chǎn)自溫州而遭查封。

　　這位從小因貧窮輟學(xué)好不容易成為皮鞋經(jīng)銷商的年輕人，毅然拿出3萬元，辦起了有自主品牌的皮鞋廠。

　　第一批鞋子同樣運到武漢銷售，可一連半個月無人問津。王振滔急中生智，一大早在柜臺前貼出告示稱，如果在保質(zhì)期六個月出現(xiàn)質(zhì)量問題，他將以一賠二。終于有一位男顧客試探性地買了一雙。一向認真的王振滔立刻記下他的姓名和通訊地址，并告訴對方他將是奧康皮鞋永遠的榮譽顧客。此事被媒體報道后奧康突然間出了名。10箱4000雙皮鞋，10天內(nèi)就被聞訊而來的市民一購而空。

　　這是王振滔經(jīng)歷的第一個成功營銷案例�！斑@事很偶然�！蓖跽裉虾髞碚f。事實上，此后，聰明的王振滔成為除王均瑤(已故)外最受記者歡迎的溫州企業(yè)家，他坦誠、禮貌，總是有故事可說，并知道記者們需要什么。他標志性的憨厚笑容出現(xiàn)在各種場合，在過去的20多年，奧康的故事從未離開公眾的視線。

　　最著名的事件有：杭州武林門燒鞋事件，將全國冒充“奧康”的皮鞋付之一炬，為溫州品牌正名；在歐盟正式啟動對中國皮鞋征收反傾銷稅后，奧康成為第一家宣布提起反傾銷訴訟的中國制鞋企業(yè)。

　　20多年來，王振滔孜孜不倦地充當(dāng)著奧康的代言人，“我至少接受過500位記者的采訪，你可能是第501位�！蓖跽裉线�可以很清楚地報出這樣的數(shù)據(jù)：今年關(guān)于奧康的新聞已經(jīng)有8000多條，最近平均每天都有13家媒體對奧康進行報道。

　　當(dāng)然，奧康的出名，與奧康鞋不懈的質(zhì)量追求和網(wǎng)絡(luò)擴張聯(lián)系在一起。向來和善的王振滔一次因為工藝問題將公司8名高管全部解聘。王振滔后來多次對人提及兩次燒鞋事件，那兩把火令所有的溫州企業(yè)知道質(zhì)量才是品牌的生命。

　　營銷奧運

　　憑借奧運，耐克成為世界的耐克。今天，“JUST DO IT”，這句充滿激情的宣告，已經(jīng)不再是廣告語，而代表了一種年輕人的生活態(tài)度。

　　“奧康也在往這條路上走�！蓖跽裉险f。奧康也有自己的口號：“夢想是走出來的�！北M管這句口號不如耐克的響亮，在文化提煉上也稍遜一籌。但是王振滔相信一切都會隨著中國經(jīng)濟大踏步前進而得到改變。

　　王振滔可以說出很多奧康與奧運的有關(guān)故事。他固執(zhí)地相信奧康和奧運有著冥冥之中的感應(yīng)。比如奧康的名字中的“奧”就源自當(dāng)年中國正在申奧。他用了緣分這個詞匯，浪漫地比喻說：“奧康和奧運，就像你和我今天坐在一起一樣，可能是500年前的緣分�！�

　　事實上，從2000年悉尼奧運開始，奧康就拼命往這個同時代表世界商業(yè)舞臺的體育盛會里擠。先是像農(nóng)民給紅軍送糧食一樣，給2000年奧運會送去幾萬雙鞋子。2004年，奧康變得更聰明，組織了“奧康助威隊”，以更引人注目的高分貝出現(xiàn)在比賽現(xiàn)場。這一次，雖然阿迪達斯成為2008年奧運的鞋類贊助商，但是奧康也有幸成為皮具供應(yīng)商。這是來之不易的勝利。

　　不過這也意味著大筆資金的付出�；蛟S考驗才剛剛開始。

　　“成為供應(yīng)商，只意味著奧康有機會去炒菜了，至于能炒出什么菜，還要看我們的創(chuàng)意。”

　　今年以來，奧康除了繼續(xù)推進“奧康成就冠軍夢想”的奧運公益活動外，還投拍了一部名為《風(fēng)雨同行》的音樂短片，“500萬元，僅4分半長�！蓖跽裉嫌昧藘蓚�數(shù)字概括其昂貴的投入�！瓣P(guān)鍵是內(nèi)容，相信你看了以后會感動�！边@個短片現(xiàn)在在中央三套播出。

　　此外，奧康現(xiàn)在還是CCTV-5大型傳統(tǒng)武術(shù)賽事《武林大會》贊助商。這檔節(jié)目在同時段中已經(jīng)做到了收視率最高。

　　“以前我們出售產(chǎn)品，后來賣服務(wù)，現(xiàn)在我們是賣智慧。買賣原本就是最高的智慧�！蓖跽裉险f，奧康在本屆奧運會上的營銷將緊扣人文的主題，向世界展示奧康品牌的文化底蘊。

　　現(xiàn)在，奧康的工廠正緊鑼密鼓地生產(chǎn)著即將提供給奧運會的聚氨酯鞋底皮鞋�！熬郯滨バ�底更輕、更舒適、沒有污染，而且可以回收，循環(huán)使用，但是成本比橡膠底高十分之一�！蓖跽裉夏托牡亟忉�。

　　作為現(xiàn)實的好處，今年，奧康在美國、印度、我國香港等地都成立了分公司，將大力拓展奧康境外市場銷售�！白鳛閵W運會的皮具供應(yīng)商，在印度我們受到了特別的歡迎。”王振滔計劃未來在印度設(shè)廠，并將印度打造成奧康第二市場。而在國內(nèi)，奧康計劃進一步虛擬化，未來生產(chǎn)、財務(wù)、廣告都可以外包，但是研發(fā)、品牌和網(wǎng)絡(luò)會緊緊掌握在公司手中。

　　不管從營銷還是企業(yè)策略來看，王振滔似乎正在學(xué)習(xí)運用中國武術(shù)哲學(xué)，從有形的拳術(shù)向無形的氣功轉(zhuǎn)型，試圖將奧康帶向另一個更高的層次。當(dāng)然這一切還是取決于如何認識買賣的智慧。用王振滔的話，就是：“一個人最大的智慧，是發(fā)現(xiàn)別人的智慧。”

　　但對一個100%股權(quán)屬于個人的民營企業(yè)來說，這樣的警句更多代表的只是一種理想的狀態(tài)。對此，王振滔表示，公司正計劃上市，主要目的也是為了改變家族企業(yè)這樣的治理結(jié)構(gòu)。此外，當(dāng)然“也要給老婆孩子分點股份”。

　　又回到“中國的LV”這個話題，做過木匠的王振滔說，路易·威登當(dāng)年也不過是碼頭的打包工，出身不能說明什么，關(guān)鍵是要有夢想。