展會移師上海：皮都辛集南下尋發(fā)展夢

    9月7日，以上海中國國際皮革展“會中會”形式召開的第15屆中國(辛集)皮革展銷會在上海閉幕。

    已經連續(xù)舉辦了14屆，并且在國內外都產生了一定影響的中國(辛集)皮革展銷會，今年為什么忽然改變舉辦地點移師上海？

    從縣級城市到國際化大都市，辛集皮革企業(yè)看到了怎樣的一番風景？面對國際、國內市場的新機遇和隨時會出現的種種不確定因素，辛集皮革業(yè)能否迅速調整戰(zhàn)略，重尋發(fā)展新天地？

    1老話題---"品牌影響力有差距"

    “這一次真是大開眼界�！�

    9月9日，辛集市制革工業(yè)區(qū)一位剛從上�；貋淼霓k展人員，談到此次在2007中國國際皮革展期間舉辦的第15屆辛集皮革展銷會時，不由自主地發(fā)出這樣的感嘆。

    9月5日在上海新國際博覽中心正式開幕的中國國際皮革展，今年已是第10屆，此次展會上，來自中國、澳大利亞、巴西、法國、德國、印度、意大利、美國等近40個國家和地區(qū)的1000多家企業(yè)參展。
    作為中國首屈一指的國際皮革展會，本次展會產品從原材料到化學品和染料、機械，再到精美的皮鞋、皮具、時裝及配飾成品，皮革產業(yè)鏈全部產品應有盡有，集中展示了國內外皮革產業(yè)最新的產品、技術、時尚和理念。

    然而，對于首次到滬上舉辦皮革展銷會的辛集皮革業(yè)“老板”們而言，在展會上感受最深的是自己與國內外著名企業(yè)品牌影響力上的差距。

    此次展會上，康奈、奧康、森達、富貴鳥這4個“中國鞋王”級別的品牌，不僅展位是鞋展上面積最大的，而且樹立品牌形象的意識十分強烈。

    東藝、多爾康、哈杉、圣帝羅闌等溫州鞋業(yè)品牌，也都擺滿自己的拳頭產品，等待國際買家的垂青。

    作為上海皮革展的“會中會”，單體品牌影響力較弱的辛集皮革企業(yè)更多是以集體品牌出場亮相。22家辛集參展企業(yè)在整個上海新國際博覽中心占據了800多平方米展位，在辛集展區(qū)，每隔幾步就樹起一個上寫“皮都辛集”的白色燈箱，以此來吸引國內外同行及買家的注意。

    “作為中國最重要的皮革生產基地，辛集有相當大的影響力，但缺少過硬企業(yè)品牌，是我們的一個明顯缺陷�！敝鞴苋�市皮革業(yè)發(fā)展的副市長，并兼任辛集市皮革業(yè)發(fā)展委員會主任的王鐵仁不無遺憾地說。

    “不要說阿瑪尼、LV這些國際知名品牌，即使是國內的奧康、蜘蛛王，我們這些企業(yè)加在一起，可能也沒有人家一個企業(yè)的名頭響�！毙良�名花皮具有限公司總經理李占生說得更加尖銳。

    在李占生看來，盡管經過20多年的發(fā)展，辛集市目前已經擁有“束蘭”、“東明”、“伊鹿奇”等行業(yè)內的名牌，但作為時尚化產品的皮革產品，始終沒有對終端消費者形成較大的影響力，“這是我們與人家的巨大差距�！崩钫忌�說。

    “這也是我們將每年一度的辛集皮革展移師上海的一個重要原因�！蓖蹊F仁說，辛集皮革業(yè)的發(fā)展，不能僅靠區(qū)域品牌的影響力，企業(yè)做大做強，融入國際服裝潮流，才是最重要的。企業(yè)參加高檔次的皮革展，不僅讓他們在對比中找到自身的差距，更重要的是實現與國內外高端買家、大型采購團對接，拓展辛集皮革產業(yè)的發(fā)展空間。

    2新發(fā)現———“國外國內都不能丟”

    “國際市場皮革業(yè)競爭激烈，國內市場皮革消費日漸萎縮，辛集皮革業(yè)今后的路究竟怎么走？這是我們面臨的重大問題�！蔽髀鼘崢I(yè)集團公司常務副總經理傅文卯說。

    此次參加中國國際皮革展，辛集皮革企業(yè)一共獲得了2.8億元的訂單。與高峰時期相比，這個數字不免讓辛集企業(yè)有“遠遠不能滿足”的感慨。

    上世紀90年代中后期，每年一度的中國(辛集)皮革展銷會曾經讓國內外客商趨之若鶩，最多時，到辛集參加展銷會的外地客商，僅統(tǒng)計上名字的就將近千人，而那幾年每年的簽約數量平均超過8億元。

    “那是辛集皮革最紅火的時候�！备滴拿�感慨地說，隨后的幾年內，參會人數一路下滑，近兩年一直維持在300到400人左右的水平上。

    關注辛集市皮革業(yè)的人們會注意到，進入21世紀后，辛集皮革的影子幾乎從國內市場上消失了。

    “俄羅斯生意好做，利潤高，很多企業(yè)都跑到那邊去了，幾乎放棄了國內市場�！蓖蹊F仁介紹，進入21世紀之后，不少辛集皮革企業(yè)逐漸由以內貿為主變?yōu)橐酝赓Q為主。在高潮期間，有330多家企業(yè)在俄羅斯做皮革直銷，到2006年，辛集皮革80%的產品出口，80%的出口集中在俄羅斯，而皮革出口，占據了辛集全市出口創(chuàng)匯總額的90%以上。

    對國內市場的忽視讓辛集皮革業(yè)在今年嘗到了苦頭。今年4月，俄羅斯出臺“禁售令”，辛集皮革企業(yè)絕大多數撤回國內，遭受到前所未有的打擊。

    當這些企業(yè)轉回頭想做內貿的時候才發(fā)現，早先積累下來的國內市場影響力，在多年的沉寂之后，早已今非昔比。而且他們驚訝地發(fā)現，國內眾多皮革業(yè)巨頭不但沒有放棄、反而加大了開拓國內市場的力度，不但新產品層出不窮，就連促銷手段也是花樣翻新，令人驚嘆———國內皮鞋業(yè)巨頭奧康集團，在展會前兩個星期，就宣稱要用腳型測量儀為888位上海“大腳”量腳定鞋，并為他們每人免費制作一雙皮鞋。結果展會第一天，就有一大批上�！按竽_”圍過來量腳定鞋，將奧康展廳圍得水泄不通。

    “是到了重視自己營銷戰(zhàn)略的時候了�！毙良�金馬皮革有限公司總經理趙義芳說，辛集皮革業(yè)必須積極走出去，擴大國內市場，加快開拓歐美市場，“不能把所有雞蛋都放在一個籃子里頭�！�

    “參加上海中國國際皮革展，能夠讓我們接觸到更多高端客戶，接觸到更多更新的技術、觀念，從這個意義上說，這次辛集皮革展移師上海，堪稱明智之舉�！壁w義芳說道。

    事實上，在上海展銷會結束之后馬上回到辛集的企業(yè)老板并不多，這些人大部分到浙江海寧、廣東中山等地考察市場去了。

    3大方向———“向產業(yè)鏈上游出擊”

    “現在的皮衣，可不是前些年又重又大的樣子了，而是越來越輕薄化，越來越時裝化�！备滴拿�說。在本次上海展會上，眾多辛集“老板”們與傅文卯有相同的感受：國內皮革業(yè)，尤其是制衣、制鞋業(yè)，幾乎已經能夠以“天翻地覆”來形容。

    繼在2006年上海皮革展上推出真皮標志“時尚精品廊”展示之后，今年的展會上，真皮標志與真皮標志生態(tài)皮革將聯手推出“時尚坐標”———真皮標志·真皮標志生態(tài)皮革潮流趨勢發(fā)布專區(qū)。包括鞋、包袋、皮革、皮革及裘皮服裝等產品為主的真皮標志及真皮標志生態(tài)皮革精品，在高水準模特的演繹下，令辛集皮革業(yè)界感覺有些目不暇接。

    相比之下，在辛集皮革業(yè)90多億元的年產值中，盡管制衣業(yè)占41億元左右，超過制革業(yè)的30多億元，但這里最出名、最好的企業(yè)，仍然屬于制革業(yè)。這讓辛集皮革業(yè)的結構在人們印象中，一直處于相對初級的水平。

    “其實無論是數量還是質量，辛集制革業(yè)在國內的地位都舉足輕重。”辛集市制革工業(yè)區(qū)副主任高尚說。實際上，去年辛集市制革業(yè)完成了3940多萬張革皮的產量，在中國乃至在亞洲都首屈一指，而品質在業(yè)內也有口皆碑。在高尚看來，這是辛集皮革業(yè)向高端進軍的強大基礎。

    而延伸產業(yè)鏈條的努力幾年前就已經開始，今年表現得格外突出。

    一直到9月11日，參加此次上海皮革展的辛集巨龍皮革機械公司大部分高層和技術人員還沒有回到辛集，而是在浙江海寧為客戶安裝調試。

    “我們歷年參加展銷會攜帶的產品，從來沒有拉回來過�！边@家公司一位管理人員說道。而另一家參加展銷會的皮革機械制造企業(yè)———柏波皮革機械有限公司所攜帶的唯一一臺樣品，開幕當天就被包括印度客商在內的4家企業(yè)“爭搶”。

    今年8月15日，一家臺灣企業(yè)投資近億元的皮鞋企業(yè)一期工程，已經正式在辛集制衣工業(yè)區(qū)開工建設。按照規(guī)劃，一期工程8條生產線年產皮鞋將超過760萬雙，產值15億元。

    讓王鐵仁感到興奮的是，這次在皮革展期間舉辦的辛集皮革展銷會，吸引了奧康、雙星等國內業(yè)界的廣泛關注，而且達成了部分合作意向，廣東幾家皮鞋制造企業(yè)，也已經表達了合作意向。

    “延長產業(yè)鏈，做高端產品，雙管齊下，辛集皮革業(yè)的未來仍然是光明的�！蓖蹊F仁說。

    本報記者徐國棟本報通訊員馬健

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    國內三大“皮都”一覽

    ■河北辛集

    2006年，辛集市生產革皮3940萬張，皮裝665萬件，皮具2605萬件，實現銷售收入91.2億元。目前，辛集市全市皮革企業(yè)達到1105家，從業(yè)人員6萬多人，年銷售收入過億元企業(yè)20家。

    ■浙江海寧

    2006年，海寧皮革業(yè)的銷售收入已經超過160億元。年產皮衣2500萬余件，占全國產量的1/3，皮革服裝及相關產品出口額達58億元，皮毛經營量占世界皮毛經營量的1/4。

    ■遼寧佟二堡

    位于遼陽市，以皮裝、裘皮產業(yè)為主。2006年，已擁有裘皮生產企業(yè)150家，皮裝生產企業(yè)700戶，皮裝、裘皮年銷售總量達500多萬件，年銷售額40多億元。

    背景分析：

    皮革產業(yè)的“�！迸c“機”

    經過20多年的發(fā)展，辛集皮革有過輝煌，也經歷了市場變幻帶來的風風雨雨、浮浮沉沉�，F在，人們討論最熱烈的話題就是：辛集皮革產業(yè)面臨怎樣的“�！迸c“機”？
 國內皮革市場需求仍然旺盛

    對于辛集等皮革生產特色縣市來說，國內市場“不行了”的說法是沒有任何依據的。

    2007年1月至6月，國內市場皮革、毛皮及制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產值2163億元，同比增長24%。與此同時，中國皮革行業(yè)進出口仍保持增長態(tài)勢，表明國內市場對海外優(yōu)質皮革產品需求不斷增長。

    據中國皮革協會發(fā)布的數據，今年1月至6月，全國皮革工業(yè)主要商品的出口金額為116.8億美元，同比增長約9%，旅行用品及箱包的出口金額增長超過兩成。

    另一方面，今年1月至6月，全國皮革工業(yè)主要商品的進口金額達到34.5億美元，同比增長12.2%。其中，皮革服裝、旅行用品及箱包的進口金額明顯上升，同比增幅均超過40%。進口持續(xù)增加，反映出我國市場對國外優(yōu)質皮革產品的需求較為強勁，國內皮革市場的開放度不斷增加。

    環(huán)保是企業(yè)繞不開的一道坎

    國際市場方面，由于俄羅斯市場萎縮，不少皮革企業(yè)將眼光投向了歐盟，但環(huán)保問題一直成為最大的壁壘。

    歐盟的零售商也不再僅僅注重商品的質量，他們還可能關心其是否是真皮？是否具有良好的平均品質？產品能否正常使用并確保安全？動物的屠宰是否規(guī)范？是否會對環(huán)境產生不良影響？例如《英國標準》“2780”規(guī)定皮革的膜厚度為小于0.15毫米。而產品是否規(guī)范，則涉及產品的安全性，即受限制的化學品的含量。

    現在有明確規(guī)定受限制的化學品有：六價鉻、甲醛、偶氮染料、五氯酚PCP以及鎘、石墨、汞、鎳、TBT、NPEO、酞酸酯、殺蟲劑、阻燃劑等等。例如，六價鉻要求使用必須低于3ppm，甲醛雖然目前沒有統(tǒng)一的規(guī)范，但各國有各自的標準：日本13ppm，Mercedes8ppm，OkeTex75ppm，童鞋75ppm。壬基酚聚氧乙烯醚，歐洲規(guī)定“如果鞣制后的廢料會排放，則制劑中用量不得超過0.1%”。

    “相對于省內與辛集差不多同時起步地方的皮革業(yè)，辛集情況還好一些�！敝鞴苄良�市皮革產業(yè)發(fā)展的副市長王鐵仁說，經過多年發(fā)展，目前辛集市形成了企業(yè)初級治理、園區(qū)專業(yè)治理、城市污水處理廠綜合治理的三級治理體系，成為全國唯一實行集中治污、統(tǒng)一管理的制革基地。

    不斷推陳出新才能贏得競爭

    業(yè)內人士分析，皮革是可再生的資源，而且現在仍然是“高檔”的象征。但是，依然要看到，皮革正受到來自合成革、人造革、仿真革、紡織品及其他材料的競爭，只有促使皮革產業(yè)不斷調整結構，不斷推陳出新，才能得到消費者的青睞。

    辛集皮革業(yè)最大的優(yōu)勢在于團體規(guī)模和區(qū)域品牌。目前，全市皮革企業(yè)達到1105家，年銷售收入過億元企業(yè)20家。這里有全國最大的羊皮革生產企業(yè)，有聞名國內外的“辛集皮”地域品牌，已經具備了良好發(fā)展基礎。

    但辛集皮革業(yè)也存在著管理方式粗放、產品附加值不高的問題，許多企業(yè)仍然處于作坊式生產階段，一些較好的企業(yè)，也在為國內外知名品牌做貼牌生產。缺乏知名品牌、產業(yè)鏈條不完善，成為辛集皮革產業(yè)繼續(xù)發(fā)展的最大阻力。

    針對發(fā)展中出現的問題與不足，辛集市確定了未來皮革業(yè)發(fā)展的路徑：制革業(yè)方面，上大限小，向精品型、環(huán)保型發(fā)展；在制衣業(yè)方面，堅持環(huán)保、創(chuàng)新、品牌的原則，加強設計、研發(fā)隊伍的建設，加大打造知名品牌的力度；而延伸產業(yè)鏈方面，則通過引進外資，大力發(fā)展制鞋、制衣、箱包以及皮革機械制造業(yè)。

    人們期待著，探索求變圖強之路的辛集皮革業(yè)，將在不久的未來續(xù)寫新的發(fā)展故事。