展會移師上海：皮都辛集南下尋發(fā)展夢

    9月7日，以上海中國國際皮革展“會中會”形式召開的第15屆中國(辛集)皮革展銷會在上海閉幕。

    已經(jīng)連續(xù)舉辦了14屆，并且在國內(nèi)外都產(chǎn)生了一定影響的中國(辛集)皮革展銷會，今年為什么忽然改變舉辦地點移師上海？

    從縣級城市到國際化大都市，辛集皮革企業(yè)看到了怎樣的一番風(fēng)景？面對國際、國內(nèi)市場的新機遇和隨時會出現(xiàn)的種種不確定因素，辛集皮革業(yè)能否迅速調(diào)整戰(zhàn)略，重尋發(fā)展新天地？

    1老話題---"品牌影響力有差距"

    “這一次真是大開眼界�！�

    9月9日，辛集市制革工業(yè)區(qū)一位剛從上�；貋淼霓k展人員，談到此次在2007中國國際皮革展期間舉辦的第15屆辛集皮革展銷會時，不由自主地發(fā)出這樣的感嘆。

    9月5日在上海新國際博覽中心正式開幕的中國國際皮革展，今年已是第10屆，此次展會上，來自中國、澳大利亞、巴西、法國、德國、印度、意大利、美國等近40個國家和地區(qū)的1000多家企業(yè)參展。
    作為中國首屈一指的國際皮革展會，本次展會產(chǎn)品從原材料到化學(xué)品和染料、機械，再到精美的皮鞋、皮具、時裝及配飾成品，皮革產(chǎn)業(yè)鏈全部產(chǎn)品應(yīng)有盡有，集中展示了國內(nèi)外皮革產(chǎn)業(yè)最新的產(chǎn)品、技術(shù)、時尚和理念。

    然而，對于首次到滬上舉辦皮革展銷會的辛集皮革業(yè)“老板”們而言，在展會上感受最深的是自己與國內(nèi)外著名企業(yè)品牌影響力上的差距。

    此次展會上，康奈、奧康、森達(dá)、富貴鳥這4個“中國鞋王”級別的品牌，不僅展位是鞋展上面積最大的，而且樹立品牌形象的意識十分強烈。

    東藝、多爾康、哈杉、圣帝羅闌等溫州鞋業(yè)品牌，也都擺滿自己的拳頭產(chǎn)品，等待國際買家的垂青。

    作為上海皮革展的“會中會”，單體品牌影響力較弱的辛集皮革企業(yè)更多是以集體品牌出場亮相。22家辛集參展企業(yè)在整個上海新國際博覽中心占據(jù)了800多平方米展位，在辛集展區(qū)，每隔幾步就樹起一個上寫“皮都辛集”的白色燈箱，以此來吸引國內(nèi)外同行及買家的注意。

    “作為中國最重要的皮革生產(chǎn)基地，辛集有相當(dāng)大的影響力，但缺少過硬企業(yè)品牌，是我們的一個明顯缺陷。”主管全市皮革業(yè)發(fā)展的副市長，并兼任辛集市皮革業(yè)發(fā)展委員會主任的王鐵仁不無遺憾地說。

    “不要說阿瑪尼、LV這些國際知名品牌，即使是國內(nèi)的奧康、蜘蛛王，我們這些企業(yè)加在一起，可能也沒有人家一個企業(yè)的名頭響�！毙良�名花皮具有限公司總經(jīng)理李占生說得更加尖銳。

    在李占生看來，盡管經(jīng)過20多年的發(fā)展，辛集市目前已經(jīng)擁有“束蘭”、“東明”、“伊鹿奇”等行業(yè)內(nèi)的名牌，但作為時尚化產(chǎn)品的皮革產(chǎn)品，始終沒有對終端消費者形成較大的影響力，“這是我們與人家的巨大差距�！崩钫忌�說。

    “這也是我們將每年一度的辛集皮革展移師上海的一個重要原因。”王鐵仁說，辛集皮革業(yè)的發(fā)展，不能僅靠區(qū)域品牌的影響力，企業(yè)做大做強，融入國際服裝潮流，才是最重要的。企業(yè)參加高檔次的皮革展，不僅讓他們在對比中找到自身的差距，更重要的是實現(xiàn)與國內(nèi)外高端買家、大型采購團(tuán)對接，拓展辛集皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。

    2新發(fā)現(xiàn)———“國外國內(nèi)都不能丟”

    “國際市場皮革業(yè)競爭激烈，國內(nèi)市場皮革消費日漸萎縮，辛集皮革業(yè)今后的路究竟怎么走？這是我們面臨的重大問題�！蔽髀鼘崢I(yè)集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理傅文卯說。

    此次參加中國國際皮革展，辛集皮革企業(yè)一共獲得了2.8億元的訂單。與高峰時期相比，這個數(shù)字不免讓辛集企業(yè)有“遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足”的感慨。

    上世紀(jì)90年代中后期，每年一度的中國(辛集)皮革展銷會曾經(jīng)讓國內(nèi)外客商趨之若鶩，最多時，到辛集參加展銷會的外地客商，僅統(tǒng)計上名字的就將近千人，而那幾年每年的簽約數(shù)量平均超過8億元。

    “那是辛集皮革最紅火的時候�！备滴拿�感慨地說，隨后的幾年內(nèi)，參會人數(shù)一路下滑，近兩年一直維持在300到400人左右的水平上。

    關(guān)注辛集市皮革業(yè)的人們會注意到，進(jìn)入21世紀(jì)后，辛集皮革的影子幾乎從國內(nèi)市場上消失了。

    “俄羅斯生意好做，利潤高，很多企業(yè)都跑到那邊去了，幾乎放棄了國內(nèi)市場�！蓖蹊F仁介紹，進(jìn)入21世紀(jì)之后，不少辛集皮革企業(yè)逐漸由以內(nèi)貿(mào)為主變?yōu)橐酝赓Q(mào)為主。在高潮期間，有330多家企業(yè)在俄羅斯做皮革直銷，到2006年，辛集皮革80%的產(chǎn)品出口，80%的出口集中在俄羅斯，而皮革出口，占據(jù)了辛集全市出口創(chuàng)匯總額的90%以上。

    對國內(nèi)市場的忽視讓辛集皮革業(yè)在今年嘗到了苦頭。今年4月，俄羅斯出臺“禁售令”，辛集皮革企業(yè)絕大多數(shù)撤回國內(nèi)，遭受到前所未有的打擊。

    當(dāng)這些企業(yè)轉(zhuǎn)回頭想做內(nèi)貿(mào)的時候才發(fā)現(xiàn)，早先積累下來的國內(nèi)市場影響力，在多年的沉寂之后，早已今非昔比。而且他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)眾多皮革業(yè)巨頭不但沒有放棄、反而加大了開拓國內(nèi)市場的力度，不但新產(chǎn)品層出不窮，就連促銷手段也是花樣翻新，令人驚嘆———國內(nèi)皮鞋業(yè)巨頭奧康集團(tuán)，在展會前兩個星期，就宣稱要用腳型測量儀為888位上�！按竽_”量腳定鞋，并為他們每人免費制作一雙皮鞋。結(jié)果展會第一天，就有一大批上�！按竽_”圍過來量腳定鞋，將奧康展廳圍得水泄不通。

    “是到了重視自己營銷戰(zhàn)略的時候了�！毙良�金馬皮革有限公司總經(jīng)理趙義芳說，辛集皮革業(yè)必須積極走出去，擴大國內(nèi)市場，加快開拓歐美市場，“不能把所有雞蛋都放在一個籃子里頭�！�

    “參加上海中國國際皮革展，能夠讓我們接觸到更多高端客戶，接觸到更多更新的技術(shù)、觀念，從這個意義上說，這次辛集皮革展移師上海，堪稱明智之舉�！壁w義芳說道。

    事實上，在上海展銷會結(jié)束之后馬上回到辛集的企業(yè)老板并不多，這些人大部分到浙江海寧、廣東中山等地考察市場去了。

    3大方向———“向產(chǎn)業(yè)鏈上游出擊”

    “現(xiàn)在的皮衣，可不是前些年又重又大的樣子了，而是越來越輕薄化，越來越時裝化�！备滴拿�說。在本次上海展會上，眾多辛集“老板”們與傅文卯有相同的感受：國內(nèi)皮革業(yè)，尤其是制衣、制鞋業(yè)，幾乎已經(jīng)能夠以“天翻地覆”來形容。

    繼在2006年上海皮革展上推出真皮標(biāo)志“時尚精品廊”展示之后，今年的展會上，真皮標(biāo)志與真皮標(biāo)志生態(tài)皮革將聯(lián)手推出“時尚坐標(biāo)”———真皮標(biāo)志·真皮標(biāo)志生態(tài)皮革潮流趨勢發(fā)布專區(qū)。包括鞋、包袋、皮革、皮革及裘皮服裝等產(chǎn)品為主的真皮標(biāo)志及真皮標(biāo)志生態(tài)皮革精品，在高水準(zhǔn)模特的演繹下，令辛集皮革業(yè)界感覺有些目不暇接。

    相比之下，在辛集皮革業(yè)90多億元的年產(chǎn)值中，盡管制衣業(yè)占41億元左右，超過制革業(yè)的30多億元，但這里最出名、最好的企業(yè)，仍然屬于制革業(yè)。這讓辛集皮革業(yè)的結(jié)構(gòu)在人們印象中，一直處于相對初級的水平。

    “其實無論是數(shù)量還是質(zhì)量，辛集制革業(yè)在國內(nèi)的地位都舉足輕重�！毙良�市制革工業(yè)區(qū)副主任高尚說。實際上，去年辛集市制革業(yè)完成了3940多萬張革皮的產(chǎn)量，在中國乃至在亞洲都首屈一指，而品質(zhì)在業(yè)內(nèi)也有口皆碑。在高尚看來，這是辛集皮革業(yè)向高端進(jìn)軍的強大基礎(chǔ)。

    而延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的努力幾年前就已經(jīng)開始，今年表現(xiàn)得格外突出。

    一直到9月11日，參加此次上海皮革展的辛集巨龍皮革機械公司大部分高層和技術(shù)人員還沒有回到辛集，而是在浙江海寧為客戶安裝調(diào)試。

    “我們歷年參加展銷會攜帶的產(chǎn)品，從來沒有拉回來過。”這家公司一位管理人員說道。而另一家參加展銷會的皮革機械制造企業(yè)———柏波皮革機械有限公司所攜帶的唯一一臺樣品，開幕當(dāng)天就被包括印度客商在內(nèi)的4家企業(yè)“爭搶”。

    今年8月15日，一家臺灣企業(yè)投資近億元的皮鞋企業(yè)一期工程，已經(jīng)正式在辛集制衣工業(yè)區(qū)開工建設(shè)。按照規(guī)劃，一期工程8條生產(chǎn)線年產(chǎn)皮鞋將超過760萬雙，產(chǎn)值15億元。

    讓王鐵仁感到興奮的是，這次在皮革展期間舉辦的辛集皮革展銷會，吸引了奧康、雙星等國內(nèi)業(yè)界的廣泛關(guān)注，而且達(dá)成了部分合作意向，廣東幾家皮鞋制造企業(yè)，也已經(jīng)表達(dá)了合作意向。

    “延長產(chǎn)業(yè)鏈，做高端產(chǎn)品，雙管齊下，辛集皮革業(yè)的未來仍然是光明的。”王鐵仁說。

    本報記者徐國棟本報通訊員馬健

    鏈接

    國內(nèi)三大“皮都”一覽

    ■河北辛集

    2006年，辛集市生產(chǎn)革皮3940萬張，皮裝665萬件，皮具2605萬件，實現(xiàn)銷售收入91.2億元。目前，辛集市全市皮革企業(yè)達(dá)到1105家，從業(yè)人員6萬多人，年銷售收入過億元企業(yè)20家。

    ■浙江海寧

    2006年，海寧皮革業(yè)的銷售收入已經(jīng)超過160億元。年產(chǎn)皮衣2500萬余件，占全國產(chǎn)量的1/3，皮革服裝及相關(guān)產(chǎn)品出口額達(dá)58億元，皮毛經(jīng)營量占世界皮毛經(jīng)營量的1/4。

    ■遼寧佟二堡

    位于遼陽市，以皮裝、裘皮產(chǎn)業(yè)為主。2006年，已擁有裘皮生產(chǎn)企業(yè)150家，皮裝生產(chǎn)企業(yè)700戶，皮裝、裘皮年銷售總量達(dá)500多萬件，年銷售額40多億元。

    背景分析：

    皮革產(chǎn)業(yè)的“危”與“機”

    經(jīng)過20多年的發(fā)展，辛集皮革有過輝煌，也經(jīng)歷了市場變幻帶來的風(fēng)風(fēng)雨雨、浮浮沉沉�，F(xiàn)在，人們討論最熱烈的話題就是：辛集皮革產(chǎn)業(yè)面臨怎樣的“�！迸c“機”？
 國內(nèi)皮革市場需求仍然旺盛

    對于辛集等皮革生產(chǎn)特色縣市來說，國內(nèi)市場“不行了”的說法是沒有任何依據(jù)的。

    2007年1月至6月，國內(nèi)市場皮革、毛皮及制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值2163億元，同比增長24%。與此同時，中國皮革行業(yè)進(jìn)出口仍保持增長態(tài)勢，表明國內(nèi)市場對海外優(yōu)質(zhì)皮革產(chǎn)品需求不斷增長。

    據(jù)中國皮革協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1月至6月，全國皮革工業(yè)主要商品的出口金額為116.8億美元，同比增長約9%，旅行用品及箱包的出口金額增長超過兩成。

    另一方面，今年1月至6月，全國皮革工業(yè)主要商品的進(jìn)口金額達(dá)到34.5億美元，同比增長12.2%。其中，皮革服裝、旅行用品及箱包的進(jìn)口金額明顯上升，同比增幅均超過40%。進(jìn)口持續(xù)增加，反映出我國市場對國外優(yōu)質(zhì)皮革產(chǎn)品的需求較為強勁，國內(nèi)皮革市場的開放度不斷增加。

    環(huán)保是企業(yè)繞不開的一道坎

    國際市場方面，由于俄羅斯市場萎縮，不少皮革企業(yè)將眼光投向了歐盟，但環(huán)保問題一直成為最大的壁壘。

    歐盟的零售商也不再僅僅注重商品的質(zhì)量，他們還可能關(guān)心其是否是真皮？是否具有良好的平均品質(zhì)？產(chǎn)品能否正常使用并確保安全？動物的屠宰是否規(guī)范？是否會對環(huán)境產(chǎn)生不良影響？例如《英國標(biāo)準(zhǔn)》“2780”規(guī)定皮革的膜厚度為小于0.15毫米。而產(chǎn)品是否規(guī)范，則涉及產(chǎn)品的安全性，即受限制的化學(xué)品的含量。

    現(xiàn)在有明確規(guī)定受限制的化學(xué)品有：六價鉻、甲醛、偶氮染料、五氯酚PCP以及鎘、石墨、汞、鎳、TBT、NPEO、酞酸酯、殺蟲劑、阻燃劑等等。例如，六價鉻要求使用必須低于3ppm，甲醛雖然目前沒有統(tǒng)一的規(guī)范，但各國有各自的標(biāo)準(zhǔn)：日本13ppm，Mercedes8ppm，OkeTex75ppm，童鞋75ppm。壬基酚聚氧乙烯醚，歐洲規(guī)定“如果鞣制后的廢料會排放，則制劑中用量不得超過0.1%”。

    “相對于省內(nèi)與辛集差不多同時起步地方的皮革業(yè)，辛集情況還好一些�！敝鞴苄良�市皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展的副市長王鐵仁說，經(jīng)過多年發(fā)展，目前辛集市形成了企業(yè)初級治理、園區(qū)專業(yè)治理、城市污水處理廠綜合治理的三級治理體系，成為全國唯一實行集中治污、統(tǒng)一管理的制革基地。

    不斷推陳出新才能贏得競爭

    業(yè)內(nèi)人士分析，皮革是可再生的資源，而且現(xiàn)在仍然是“高檔”的象征。但是，依然要看到，皮革正受到來自合成革、人造革、仿真革、紡織品及其他材料的競爭，只有促使皮革產(chǎn)業(yè)不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)，不斷推陳出新，才能得到消費者的青睞。

    辛集皮革業(yè)最大的優(yōu)勢在于團(tuán)體規(guī)模和區(qū)域品牌。目前，全市皮革企業(yè)達(dá)到1105家，年銷售收入過億元企業(yè)20家。這里有全國最大的羊皮革生產(chǎn)企業(yè)，有聞名國內(nèi)外的“辛集皮”地域品牌，已經(jīng)具備了良好發(fā)展基礎(chǔ)。

    但辛集皮革業(yè)也存在著管理方式粗放、產(chǎn)品附加值不高的問題，許多企業(yè)仍然處于作坊式生產(chǎn)階段，一些較好的企業(yè)，也在為國內(nèi)外知名品牌做貼牌生產(chǎn)。缺乏知名品牌、產(chǎn)業(yè)鏈條不完善，成為辛集皮革產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的最大阻力。

    針對發(fā)展中出現(xiàn)的問題與不足，辛集市確定了未來皮革業(yè)發(fā)展的路徑：制革業(yè)方面，上大限小，向精品型、環(huán)保型發(fā)展；在制衣業(yè)方面，堅持環(huán)保、創(chuàng)新、品牌的原則，加強設(shè)計、研發(fā)隊伍的建設(shè)，加大打造知名品牌的力度；而延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面，則通過引進(jìn)外資，大力發(fā)展制鞋、制衣、箱包以及皮革機械制造業(yè)。

    人們期待著，探索求變圖強之路的辛集皮革業(yè)，將在不久的未來續(xù)寫新的發(fā)展故事。