國際童鞋品牌迪樂尼搶灘中國市場
如今,多數(shù)家庭都是獨生子,在吃穿方面,父母特別舍得為子女投入,富人家要面子,窮人家講究:再窮也不能窮了孩子。所以,品牌鞋市場就這樣被激活了,而且呈勢不可擋之勢。
這個市場究竟有多大呢?
以全國的兒童數(shù)量3.8億算,每人每年消費4雙鞋,每雙鞋以保守的40元計算,就是近600億元的市場容量。
業(yè)內人士認為:童鞋相對其他的兒童產(chǎn)品而言,成本小,利潤大,小朋友們不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。童鞋產(chǎn)業(yè),已經(jīng)被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所看好。
但是,進入到這個市場之后,人們會發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)童鞋的定位模糊,缺乏獨特性,沒有品牌和規(guī);膬(yōu)勢,很難吸引潛在消費者的注意。
原來,2004、2005年后,隨著產(chǎn)業(yè)競升的級,童鞋企業(yè)也開始有意識的品牌運作。近年來,隨著國際品牌的加入,一些大品牌例如:米奇、巴布豆、迪樂尼童鞋為我國的童鞋市場注入了新鮮活力。
迪樂尼為何選此時機登陸中國市場呢?
首先,迪樂尼品牌具有明顯的品牌優(yōu)勢,而這一優(yōu)勢,能使企業(yè)在競爭中穩(wěn)穩(wěn)占有一席之地。俗話說大樹底下好乘涼。借助強大的國際品牌效應,雄厚的經(jīng)濟實力,經(jīng)營者可以先聲奪人,主導童鞋市場。而國內品牌想要贏得競爭,不僅要在質量上精益求精,更要加強自身的企業(yè)文化建設。
小朋友也要在同齡人中有面子,同時父母也希望他們能享受高品質的生活,所以一些低檔平庸的品牌正在面臨被清洗的局面。而一些定位中高檔的品牌正在受到越來越多消費者的關注。迪樂尼童鞋以產(chǎn)品以優(yōu)質中檔為主,另有適量高檔童鞋、中檔折扣童鞋和特價鞋。品質當家,價值惠客,“折”磨了對手,也“折”服了顧客。
此外,在對待加盟商的政策上,迪樂尼也十分人性貨柜:投資者進入童鞋市場領域有多種途徑,可以取得某個區(qū)域內的經(jīng)營和管理權,在區(qū)域內的大型賣場設立專柜或獨立開發(fā)多個專賣店。也可只開設專賣店,進行單店操作,讓投資者以最保險的方式進入市場。
國際品牌有著豐富的市場營銷經(jīng)驗,對指導創(chuàng)業(yè)加盟者有一整套的心得體會,在對經(jīng)營者進行店面選址、產(chǎn)品陳列、顧客心理、終端促銷、營銷戰(zhàn)略等方面的系統(tǒng)培訓有相當?shù)幕A。以迪樂尼童鞋為例,他們在針對每個不同經(jīng)銷商時,都會提出自己建議的方案。另外,根據(jù)季節(jié)變化,融合節(jié)假日,提供完整的促銷方案,指導經(jīng)營者把握消費旺季,策劃促銷主題,提高各經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。
在加盟者的管理上,迪樂尼也有自己的獨到之處。進入國內市場以后,就在北京的總部就建立了大型的配貨中心,并建有先進的網(wǎng)絡訂貨平臺,迪樂尼童鞋客戶可以享受24小時網(wǎng)上自由定貨的便捷服務。而且,會根據(jù)經(jīng)銷商所在城市的大小區(qū)域的不同,限額發(fā)展經(jīng)銷商,實行區(qū)域保護,對同一城市的經(jīng)營者,實行統(tǒng)一價格,不允許低價競爭和無序競爭,以保障各經(jīng)營者的利益。
如此一來,加盟商們的投資風險已經(jīng)降到最低,同時,迪樂尼童鞋管理總部還會不定期地派市場督導人員,對全國市場進行巡回走訪,幫助經(jīng)銷商解決經(jīng)營中存在的問題,提高各經(jīng)營商的市場競爭力和銷售額,讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂。
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