戴希曼鞋城 鞋業(yè)的國美?
提起戴希曼鞋城,估計沒有幾個人不知道。盡管剛開業(yè)不久,這個以超低價銷售品牌鞋的鞋城卻在鞋業(yè)掀起了一陣陣高潮。先是供貨方停止供貨,再是工商檢查,然后金開利德商戶撕毀廣告海報,最后到供貨商恢復供貨。給消費者帶來了真正實惠的同時,卻引發(fā)了行業(yè)內一場生死存亡式的價格混戰(zhàn)。
有人稱戴希曼的出現(xiàn)標志著一場以價格戰(zhàn)為號角的行業(yè)大革命拉開了序幕。將顛覆行業(yè)傳統(tǒng)模式造成的高費用、高成本,引領一場全新“行業(yè)價格大革命”。
都說顧客是上帝,那么這次上帝能決定戴希曼的去留嗎?
消費者
網(wǎng)絡點評貪吃的棉花球
上個禮拜天去的,在公交車上看到廣告,就想去看看,有收獲:在商場要500多元,結果給LG買了一雙啄木鳥的,花了235元,服務員很熱情!
不過人有點多!要找合適的要多看多挑!要不然就會無功而返!
aarisa
戴希曼在公交車上做了廣告,其中一款廣告鞋是“好人緣”的,非常喜歡,因為當時中友打折后還要300多元,所以去了那里,結果人多得不得了,而且被告知那款早就沒有了,這未免有些……其他的鞋子款式比較老了,感覺這里挺一般的,如果是時尚MM還是不要去了,反而不如世紀天樂的韓國城好呢。
來源:大眾點評網(wǎng)街頭隨機采訪李勇,27歲,教師
去過幾次,都是被女朋友拉去的。個人感覺那里的男鞋還可以,價格的確比商場便宜很多,我每次去都有收獲。女朋友現(xiàn)在一買鞋就會先想到那里。
張麗麗,28歲,護士
去過一次,聽朋友介紹的。女鞋不是特別多,款式還可以,買了一雙高筒靴,皮的,才200多塊錢,挺劃算。就是得好好找,不過服務員態(tài)度都挺好的。就是周末去人太多了,擠來擠去的。
戴希曼鞋城
低價才能爭得競爭力優(yōu)勢
我們醞釀了幾年,已經(jīng)投資了幾千萬,之所以決定選擇金開利德就是沖著這個位置來的,就是要打造京城鞋業(yè)的“價格殺手”。我們是有備而來的,知道我們的低價會引來供應商的不滿,所以我們現(xiàn)在已經(jīng)積存了將近5000萬元的貨,加上我們已經(jīng)投資了幾千萬,怎么會輕易放手呢。o論供應商、商場方面有多大的阻礙,我們都不會改變低價策略,堅決將低價進行到底。
只要沒有觸犯法律,我們就會堅持我們的低價原則,因為這是我們唯一的出路。周邊經(jīng)營的鞋類都是低檔、假冒、以革充皮為主,我們是正規(guī)經(jīng)營的鞋城。這么大的規(guī)模不可能有也不允許有假冒商標、以次充好的現(xiàn)象,質量保證更是必備的基本條件。在這種現(xiàn)狀下,我們只能靠低價才能爭得競爭力優(yōu)勢。那我們戴希曼的低價經(jīng)營自然會嚴重影響到金開利德鞋區(qū)的經(jīng)營,開業(yè)才幾天已經(jīng)有好幾家撤走攤位了。所以他們把我們在大廈2-5樓的指示牌標志全部撕掉。所以在多方的困難和壓力下,我們必須要靠低于成本價銷售來吸引消費者,贏得大量的客源。其實現(xiàn)在這種境況也是沒辦法,已經(jīng)非常后悔在這投資,我們這么多年的經(jīng)營積蓄的血汗錢全部傾注在了戴希曼里,所以只能成功決不允許失敗。換句話說就是無論有再大的阻礙,我們都會竭盡全力不惜一切代價將“低價誓言”堅持到底。
供應商
價格低于商場但“無假貨”
沙馳供應商陳先生
面對顧客不斷的質疑,面對競爭對手在百度貼吧上發(fā)布的辱罵、不堪入目的流言、詆毀,戴希曼鞋城一直保持低調。戴希曼鞋城開業(yè)前可能宣傳不當引起了誤會,但是開業(yè)后戴希曼鞋城一直是誠信經(jīng)營,這些品牌都是我們30家供應商集體供應的,根本不存在套牌的可能。戴希曼鞋城要是假冒沙馳,侵犯了沙馳的利益,沙馳能不管嗎?
花花公子供應商全經(jīng)理
花花公子對戴希曼鞋城做過翔實的調查,戴希曼各類票據(jù)與花花公子數(shù)據(jù)完全一致,沒有哪雙鞋是“套牌、假冒”貨,花花公子是一家遵守誠信的公司,戴希曼鞋城同樣也是,顧客購鞋不需要顧慮,戴希曼鞋城是誠信經(jīng)營的。
金開利德物業(yè)經(jīng)理
沖擊鞋業(yè)商戶生意
4樓鞋區(qū)在這里經(jīng)營這么多年了,和周邊消費檔次都基本相同,所以生意還算過得去,F(xiàn)在戴希曼來了,經(jīng)營的都是商場里的大品牌,品質、質量、服務都有保證,價格賣得和樓下的小商販價格差不多,甚至有很多品牌賣得比樓下還便宜。而且不用砍價,都明碼標價而且還保證是京城最低價。這種現(xiàn)狀,使得4樓的生意受到如此大的沖擊的確有些讓人接受不了。人家又沒有辦法改變現(xiàn)狀,只能干著急,看著他們真是挺無助的。
金開利德商戶
戴希曼的出現(xiàn)對我們造成了巨大的威脅。他們開業(yè)沒幾天我們4樓已經(jīng)有好幾家關門了。現(xiàn)在我們就是眼看著一批一批的人上6樓,我們卻是成天成天地不開張,整個鞋區(qū)都快堅持不住了。眼看著人家在搶我們的飯碗,我們又沒有任何辦法能阻止、能改變。
競說
顧客面對戴希曼給予的低價格產(chǎn)生將信將疑是正常的,眾多事例說明低價未必就是物美價廉的代名詞。畢竟一個新生事物的產(chǎn)生,不可能一帆風順,尤其是戴希曼以“低利潤”銷售品牌鞋,更將觸動多方面的利益,有流言、有質疑是不可避免的,但在分清好壞之后,顧客心里一定會有一個新的答案。
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