老市場新路徑：海寧皮革城嘗試實驗室

　　在最新一季的哥本哈根皮草拍賣會上，上百名中國商人將原料價格抬至去年的125%以上。 

    丹麥人將這收獲視為中國批發(fā)市場的功勞，為了吸引更多的下游商人參與拍賣，哥本哈根皮草公司不惜每年在海寧皮革城為豪華廣告位支付30萬元，并上書“享受生活的勝利”。哥本哈根皮草公司中國區(qū)經(jīng)理陳偉賢表示，不過短短半年多時間里，他們確已享受到了“勝利的果實”。 

    對海寧皮革城來說，這只是附帶的意外成績，新的試驗還在醞釀。

    試驗1：新城價值初煉成

    “海寧皮革城已成為國外毛皮商搶灘中國的橋頭堡。”在芬蘭等地參加毛皮拍賣的海寧商人吳金根說。實際上，由于來自海寧的買家頻頻現(xiàn)身，近年來哥本哈根皮草公司、芬蘭裘皮拍賣行、美國傳奇皮草公司等世界幾大皮草公司的拍賣會均加大了在海寧皮革城的營銷力度。 

    大多數(shù)轉折點都并非轟然而至，而是毫無聲息地悄然逼近。2007年1月，哥本哈根皮草公司北京辦事處就派員在皮革城考察，他們選擇最好的廣告位置，并與皮革城悄悄接觸，最終看中了市場北大門正立面一塊“空白之地”。 

    皮革城方面開出了一年30萬元的“天價”，哥本哈根皮草公司一口答應，而在此之前，皮革城一個廣場燈箱的最高價格不過是5萬元。

　　價值的背后是皮革城不懈的追求。海寧皮革城目前已發(fā)展成為一座以品牌店、專賣店為主的現(xiàn)代化、商場化的國內(nèi)最大皮革專業(yè)市場，以“長三角”地區(qū)功能齊全、消費方便，集購物、餐飲、休閑、娛樂、展示于一體的休閑皮具專業(yè)Mall這一新姿態(tài)，活生生地站在我們面前。

　　試驗2：舊城蝶變化龍城

    變革沒有停止，改造已經(jīng)啟動，輝煌仍在延續(xù)。 

    在新城邁著穩(wěn)健的發(fā)展步伐同時，海寧從來沒有放棄過對舊皮革城的再利用試驗。 

    老海寧皮革城在火車站附近，“2002年時皮革城市場曾經(jīng)擴建，規(guī)模擴大到6萬平方米，昔日其貌不揚的外墻也被涂成亮麗的金黃色，老皮革城變成一座金壁輝煌的王宮�！被貞浧鹄掀じ锍堑狞S金時代，土生土長的海寧人往往都會帶有一種懷念的情結�！暗�是，老皮革城搬遷以后，這里就有點荒涼了，一直都在等待”，對于這座曾經(jīng)給予海寧無數(shù)榮譽的財富之城，海寧人充滿了希冀和夢想。 

    由于處于海寧火車站傳統(tǒng)商圈，地段良好，加上建筑仍可利用，老海寧皮革城的再利用成為全省市場關心的話題；而老皮革城能否延續(xù)輝煌、重新煥發(fā)生機也成為海寧人民討論的焦點。 

    要知道，這是一個在全國經(jīng)濟百強縣排名第21位、社會消費品零售額超過120億、消費人群共計百萬的城市，消費需求不可能永遠依賴于周邊的發(fā)達城市。但是“海寧沒有規(guī)模特別大的購物場所，本地只有一個華聯(lián)商廈，所以如果去‘血拼’，大部分海寧人樂于選擇去嘉興或者杭州的百貨公司購物�！焙�寧人龔先生說。 

    根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)字，2001至2006六年間，商業(yè)營業(yè)面積平均增幅為26.5%，目前國內(nèi)一線市場逐漸趨于飽和，同時二三線城市政府的支持力度和優(yōu)惠政策也往往比較優(yōu)厚，向國內(nèi)二三線城市轉移已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)正試圖打通的道路。 

    對海寧來說，標志便是2008年1月，龍城商業(yè)廣場進駐海寧，頤高集團與海寧中國皮革城正式簽約。龍城商業(yè)，以零售商業(yè)模式探索者和創(chuàng)新者的身份，把ShoppingMall（購物中心）和Outlets（品牌折扣商業(yè)）的優(yōu)點集于一體，同時吸取專業(yè)Mall的思想和精華，打造集購物、餐飲、娛樂、休閑、文化為一體的一站式消費中心。 

    “我們的意圖是，以大型品牌零售連鎖企業(yè)為核心和主力店，把國際國內(nèi)主流連鎖品牌集中起來，塑造一個全新的商業(yè)業(yè)態(tài)體系，打造新型一站式城市商業(yè)廣場，從而升級城市原有落后的商業(yè)格局，引領城市的消費方向�！饼埑巧虡I(yè)總經(jīng)理王紅暉介紹說。 

    龍城商業(yè)的愿望是，3年達到長三角地區(qū)開20家店的發(fā)展目標；5年內(nèi)形成全國擴張趨勢，開店總數(shù)達到50家，并且使連鎖模式達到非常成熟的地步。 

    令海寧人感到欣慰的是，隨著海寧龍城商業(yè)廣場的開出，原先的老商圈并不會隨著新城的開發(fā)而逐漸被淡化。以工人路、人民路、紫陽路為主的商業(yè)圈格局，將向西山路、峽石西路、海昌路北段進行延伸式發(fā)展，這毫無疑問會擴大海寧的商圈，締造海寧更加繁榮的商業(yè)。 

    “這是好事，希望早日能在海寧看到這樣規(guī)模的購物中心，原來舊皮革城可以這樣做，輝煌仍然可以延續(xù)�！饼徬壬�說，“所有海寧人民都在期待著”。

　　試驗3：龍城整合啟靈感

    龍城商業(yè)在海寧扮演了一個“商家資源整合運營商”的角色�！拔覀兣c全球零售連鎖企業(yè)中的10個行業(yè)各5家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系�！蓖跫t暉說，“龍城對眾多商家作了重新組合，形成了龍城的各個核心單元，這是龍城的核心競爭力�！� 

    在龍城商業(yè)里，將出現(xiàn)創(chuàng)新的業(yè)態(tài)布局和零售模式，如飾品Mall，整合眾多風格現(xiàn)代、貼近生活的飾品品牌商家，形成“淘寶城”式的購物體驗；再如3CMall，整合包括數(shù)碼廣場（頤高）、電器商場(國美、永樂、五星等)和手機賣場(話機世界、迪信通、協(xié)亨、天際通等)，打造一個全新的電子消費品類購物體驗中心。這種模式將能充分整合各品牌商家的資源，積聚所有品牌商家的競爭力，進行協(xié)同營銷和競爭，同時能為消費者提供擁有極其寬泛和廣度的系列產(chǎn)品，滿足消費者的一站式體驗消費需求。 

    “龍城的創(chuàng)新模式也許可以直接運用到新皮革城今后的對外擴張方面�！边@種近似產(chǎn)品服務的品牌整合讓海寧皮革城的掌門人任有法產(chǎn)生了新的試驗靈感。任有法是善于汲納新概念的人，在他看來，把龍城與新皮革城的未來開拓聯(lián)系在一起，這兩者合作堪稱珠聯(lián)璧合。 

    “并不是單純的捆綁疊加，而是商戶資源的整合。比如我們可以選取一些風格相互補充的商戶，大家聯(lián)手去省外開拓連鎖渠道�！比斡蟹ㄕf，“另一方面，我們還可以跟隨龍城，做一個具備海寧風格的皮革銷售品牌，在全國推廣連鎖�！睂π缕じ锍莵碚f，龍城無疑已經(jīng)為海寧帶來了新的靈感。

    中國皮革城歷程：

　　1994年9月，海寧皮革城舉辦第一屆海寧中國皮革博覽會。 

    1997年，舉辦“真皮標志杯”全國皮革服裝設計大獎賽和皮革服裝流行趨勢發(fā)布會，使得海寧逐步成為了皮革服裝流行趨勢的發(fā)布中心。 

    2003年，在上海舉辦“海寧之夜”時尚皮衣發(fā)布會。這意味著海寧皮革業(yè)的推廣活動，開始從最初的本土推廣、媒體推廣、網(wǎng)絡推廣，逐漸挺進到中國時尚之都上海。 

    2004年起，海寧皮衣組團連續(xù)3年亮相中國國際服裝服飾博覽會。成功組織“皮衣時尚，潮起海寧”的時尚皮裝秀，參加中國服裝市場熱點品牌展演系列品牌發(fā)布活動，成為博覽會一大時尚亮點。 

    2004年10月，“海寧皮裝時尚萬里行”開始。這組活動搭起了海寧皮裝最大的有形展示舞臺：皮裝“大篷車”途經(jīng)了青島、大連、沈陽、哈爾濱、西安、成都、武漢、合肥、南京、杭州等10個重點城市，擔當起海寧皮裝的品牌推廣“大使”，進一步打響區(qū)域品牌和企業(yè)品牌的宣言書。 

    2005年10月，借助CCTV，中國服裝流行趨勢發(fā)布晚會在海寧中國皮革城的新城露天廣場隆重上演。 

    2006年，第十三屆海寧中國皮革博覽會的開幕式與中央電視臺舉辦的“2007CCTV中國服裝流行趨勢發(fā)布會”強強聯(lián)手，使皮都海寧再次成為中國時尚的中心。同年，海寧的11家皮革企業(yè)首次組團參展香港亞太皮革展。 

    2008年，龍城商業(yè)廣場進駐海寧老皮革城。