溫州鞋業(yè)大佬集體躁動(dòng)

    江南三月，天氣乍暖還寒。對(duì)溫州的制鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，恐怕也是如此。

　　一方面，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)加速洗牌，發(fā)展到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)；另一方面，勞動(dòng)力短缺及工資增長(zhǎng)、人民幣升值等使傳統(tǒng)制造業(yè)面臨更大的生存壓力。奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔憂(yōu)慮“今年或是溫州鞋的冬天”。

　　而一旦突破行業(yè)的局限，未來(lái)就有無(wú)限可能�！敖衲暧袏W運(yùn)，2010年是世博會(huì)，契機(jī)加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展，會(huì)給我們的企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的機(jī)會(huì)和可能�！奔t蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波這樣告訴《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者。

　　于是，在“決勝終端”及“創(chuàng)新”的口號(hào)下，我們看到了溫州鞋業(yè)大佬們?cè)谶@個(gè)春天的集體“躁動(dòng)”。

　　紅蜻蜓：概念店業(yè)態(tài)創(chuàng)新 3月23日，紅蜻蜓集團(tuán)5家時(shí)尚GT(集成)概念店亮相杭城。

　　從單一的皮鞋專(zhuān)賣(mài)店到集服裝、鞋業(yè)、皮具、飾品等同公司產(chǎn)品匯集的一站式時(shí)尚購(gòu)物店，紅蜻蜓集團(tuán)的董事長(zhǎng)錢(qián)金波說(shuō)“我們希望借由模式創(chuàng)新，頂破中國(guó)制鞋業(yè)的天花板�！�

　　先是進(jìn)軍時(shí)尚女裝領(lǐng)域，再是攜手世界頂尖運(yùn)動(dòng)鞋科技設(shè)計(jì)企業(yè)——RSscan，紅蜻蜓在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓可謂大刀闊斧。為了推廣紅蜻蜓各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，去年10月，首個(gè)紅蜻蜓GT(集成)概念店落戶(hù)浙江溫州。

　　錢(qián)金波對(duì)于概念店這個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的策略很是得意。他認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。GT(集成)概念店模式在歐美國(guó)家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿(mǎn)足消費(fèi)者日益變化的時(shí)尚購(gòu)物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進(jìn)行充分利用和整合，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

　　錢(qián)金波介紹，這一模式的嘗試，讓“單人單票”變成“單人多票”，營(yíng)業(yè)額有相應(yīng)提升。他透露，經(jīng)測(cè)算，“店內(nèi)效益提升，而成本約降低15%�！�

　　決戰(zhàn)終端。錢(qián)金波說(shuō)這需要企業(yè)家的思想、企業(yè)的實(shí)力、戰(zhàn)略布局和渠道資源的共同基礎(chǔ)。想三年之內(nèi)在全國(guó)完成500家集成店布局的他躊躇滿(mǎn)志。

　　奧康：“1+N” 模式

　　3月20日，在奧康集團(tuán)本年度泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會(huì)上，奧康集團(tuán)首推“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險(xiǎn)代理模式。

　　“1+N”模式即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)說(shuō)，“形象點(diǎn)說(shuō)就是‘沃爾瑪+肯德基’模式。”

　　今年2月23日，奧康黎明名品空間鞋店試營(yíng)業(yè)，1000多平方米的面積內(nèi)，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥(niǎo)、萬(wàn)利威德5個(gè)鞋類(lèi)品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)。

　　“現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力�！蓖跽裉显诙鄠�(gè)場(chǎng)合表示。實(shí)際上，這正是奧康轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)的三大策略。而“沃爾瑪+肯德基”式的營(yíng)銷(xiāo)模式就是充分整合資源，走“鞋業(yè)超市+連鎖專(zhuān)賣(mài)”路子，這也正符合王振滔的經(jīng)營(yíng)思路。

　　2008年是中國(guó)奧運(yùn)年，也是奧康集團(tuán)在業(yè)界首推連鎖專(zhuān)賣(mài)第10個(gè)年頭。從廠(chǎng)商聯(lián)盟到連鎖專(zhuān)賣(mài)，從連鎖專(zhuān)賣(mài)到名品空間，從名品空間到大型購(gòu)物廣場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新的奧康希望走出中國(guó)鞋業(yè)的冬天。

　　康奈：“動(dòng)感”全球同步

　　同樣是3月20日，康奈集團(tuán)在溫州華僑飯店舉行了2008“動(dòng)感舒仕系列”全球同步上市的新品發(fā)布會(huì)。繼“商務(wù)舒仕”和“經(jīng)典舒仕”之后，康奈今年推行的“動(dòng)感”風(fēng)潮，和“奧運(yùn)”概念的奧康、“運(yùn)動(dòng)皮鞋”的紅蜻蜓將不可避免會(huì)有一場(chǎng)終端比拼。

　　成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)、成為世界鞋業(yè)研究機(jī)構(gòu)SATRA的中國(guó)首家鞋企會(huì)員單位的康奈集團(tuán)，啟用“舒適”作為康奈產(chǎn)品的核心品質(zhì)�？的渭瘓F(tuán)有限公司總經(jīng)理鐘普明先生介紹說(shuō)，該系列的風(fēng)格是休閑與時(shí)尚。

　　針對(duì)消費(fèi)者對(duì)舒適的要求，康奈還將建立中國(guó)第一家“名流鞋模庫(kù)”，為100位國(guó)內(nèi)外知名人士制作其個(gè)人專(zhuān)有、獨(dú)一無(wú)二的皮鞋。在紅蜻蜓瞄向LV的時(shí)候，康奈的鞋庫(kù)也瞄準(zhǔn)了“鞋王國(guó)”的菲拉格慕(Ferragamo)。