鞋企：“與狼共舞”方能成長壯大

　　地方品牌是多年歷史積淀的產(chǎn)物，也是當(dāng)?shù)貙ν庑麄�、展示的名片和窗口，這些品牌因其社會意義和經(jīng)濟(jì)意義而彌足珍貴，深受本地消費者的青睞。走訪鹽城皮鞋市場發(fā)現(xiàn)，本地皮鞋品牌占據(jù)“地利人和”優(yōu)勢，好人、秦圣、霸威、雅儂、劍王等品牌擁有較高的知名度，而且銷量在商場的排名也名列前茅，甚至超過了一些國內(nèi)知名品牌。然而，在本地“風(fēng)光無限”的皮鞋品牌卻在外地市場表現(xiàn)不佳，省外更是知曉者寥寥。這從側(cè)面說明了本地皮鞋品牌真正做到“走出去”還有一段路要走，亟須在“與狼共舞”的競爭環(huán)境中迅速發(fā)展壯大起來。

    顧客感言：品牌形象得跟上潮流

    對于本地皮鞋品牌，不少市民能如數(shù)家珍，同時也對地產(chǎn)皮鞋未能形成支柱產(chǎn)業(yè)和新興的品牌發(fā)展壯大表示遺憾和憂慮。經(jīng)常購買地產(chǎn)皮鞋的市民劉女士認(rèn)為，廣州、成都、溫州等地生產(chǎn)的皮鞋緊扣時尚潮流，顏色亮麗多變，款式新穎出眾，這對于都市追逐時尚的主流消費群來說有較大的吸引力；而本地皮鞋品牌形象大多固守“傳統(tǒng)”，形象“單調(diào)、呆板”，很難博得年輕一族的喜愛。

　　家住城西的張先生則認(rèn)為，本地皮鞋品牌長期以來處于“一盤散沙”的狀態(tài)，面臨的困難也比較多。如果不與時俱進(jìn)，緊跟行業(yè)潮流，則很難做大做強。“本地皮鞋品牌必須大膽走出去，加大品牌包裝推廣力度”，張先生激動地說，地產(chǎn)皮鞋必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從理念到行動都要勇于創(chuàng)新，這樣才能使品牌走進(jìn)消費者心里。在市區(qū)某中學(xué)教語文的趙老師認(rèn)為本地皮鞋應(yīng)清醒認(rèn)識到提升品牌形象的緊迫性。如果本地鞋企不重視品牌發(fā)展，不注重品牌宣傳，不深入研究長遠(yuǎn)規(guī)劃，只是貪圖短期利益，那么好不容易建立起來的品牌就會經(jīng)不起市場的考驗。

    生產(chǎn)廠家：立足本地積極“走出去”

    面對日益激烈的行業(yè)競爭、大城市逐漸飽和的市場空間，本地皮鞋品牌大力實施“走出去”戰(zhàn)略迫在眉睫。如何走出去，與國內(nèi)外知名品牌同臺競技，已經(jīng)是擺在本地皮鞋品牌面前的一個嚴(yán)峻課題。由于各自“家底”和企業(yè)家能力的差異，目前本地鞋企可以說，主要分成深耕本地市場的“保守派”和急盼“走出去”的“奮進(jìn)派”兩大陣營。一些廠家認(rèn)為：鹽城巨大的800萬消費群體，能做好本地市場就不錯了，深耕本地市場效益可觀；另一部分廠家則認(rèn)為，僅僅滿足在本地取得的成績，要想在不斷洗牌的皮鞋行業(yè)中生存并非易事，只有平臺更高，對手更強，自己才能進(jìn)步更快。

    “‘走出去’是一種姿態(tài)，也是區(qū)域品牌發(fā)展壯大的必由之路。雖說不斷進(jìn)入的外地知名皮鞋品牌是‘狼來了’，但本地皮鞋品牌未必非要做一只‘羊’，面對競爭，尤其是逐漸要到來的品牌競爭，逃避顯然不是辦法，只有‘走出去’，無論是走出去當(dāng)‘狼’，還是走出去學(xué)習(xí)，都對自己是有益無害�！焙萌诵瑯I(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理朱國俊在談到“走出去”時深有感觸地說。

    業(yè)內(nèi)人士：綜合實力需“提檔升級”

    鹽阜人民商場鞋品部的沈宏順經(jīng)理介紹說：“由于地產(chǎn)皮鞋價格適中，質(zhì)量過硬，售后服務(wù)周到便捷，以及長期以來形成的良好口碑，所以深受工薪階層等消費群體的青睞；但與外地知名皮鞋品牌相比，差距還很明顯，需要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象等多個方面下大力氣改進(jìn)，提升自身的綜合實力。”

    談及“本地皮鞋品牌皮鞋的做大做強”，質(zhì)監(jiān)部門的業(yè)內(nèi)人士也提出建議：在品牌運作上，本地鞋企應(yīng)該從產(chǎn)品包裝、品牌塑造等方面著手，來吸引消費者；在價格方面，要考慮不同消費者接受產(chǎn)品的程度和接受層次；在明確產(chǎn)品品牌定位的同時，更要分析清楚目標(biāo)消費群和對進(jìn)駐商場的選擇，千萬不要把中低定位的產(chǎn)品送到中高檔、甚至是高檔商品定位的商場……市場競爭，向來挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

　　如果本地皮鞋品牌有清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，善于把握市場機(jī)遇，不斷壯大自己，就一定能在激烈的競爭環(huán)境中快速崛起，進(jìn)而成為全國性乃至世界性品牌。