“中國制造”的真實困境

　　35歲的羅斌終于接到了一單好生意。早上六點他就催促手下的10個工人起床，將裝在木箱盒子里的各式各樣的銅構(gòu)件裝載到卡車上�！笆�點半發(fā)貨”，羅高興地對工人們說。

    作為溫州市附近有“中國電器之都”美名的柳市鎮(zhèn)的一家銅加工小企業(yè)主，羅太渴望有這樣的生意了。在過去整整1年，他和這里大大小小的同行一樣，面臨越來越大的資金周轉(zhuǎn)壓力——以目前的銅價，過去只需50萬元資金就可周轉(zhuǎn)的單子，現(xiàn)在需要150多萬元。由于缺少資金，羅只能減少庫存，采取“小批多次”的進貨方式，但較低的庫存經(jīng)常無法保證企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)，運輸費也超支，他還要養(yǎng)活工人。在剛剛為自己的產(chǎn)品小幅度漲價5%后，銷售量就比上月減少了10%。當(dāng)?shù)匾延胁簧巽~加工企業(yè)頂不住紛紛減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。羅不為所動，他說服妻子將所有的現(xiàn)金壓上。

    但僅僅兩個小時后，羅又一次遭到了打擊，采購商在八點打來電話，要求維持以往的價格，而且希望能夠?qū)⒇浛钔七t一個月。羅接完電話，在那里發(fā)呆，不斷打哈欠，“肯定不行，生意沒法做了”，他對工人們無奈地說完，就退身屋內(nèi)，爬到房頂上望著甌江吸煙。腳下的屋頂上是淘洗上來的銅屑，在銅屑旁邊矗立著一整塊鋁板，上面用紅色油漆寫著銅構(gòu)件加工以及羅的手機號碼。

    在中國民營經(jīng)濟最為活躍的溫州以及長三角地帶，這樣的故事有可能每天都在上演。對羅這樣的小型企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈上的中大型企業(yè)來說，過去的一年，似乎是災(zāi)難性的一年——勞動力、土地和電力價格一直以兩位數(shù)的速度上漲；銅和基于石油的塑料制品等主要原材料的價格則呈指數(shù)級上漲。而根據(jù)浙江省電器行業(yè)協(xié)會秘書長胡里本的估計，新《勞動法》實施后人工費用加上原材料上漲，僅僅這兩項企業(yè)就需要多增加80%的生產(chǎn)成本。

    “形同割肉，我們深陷其中，卻無能為力�！比A通機電集團有限公司董事長李成文說。華通機電是國內(nèi)最大的高、低壓電器、成套電氣、儀器儀表、電力變壓器等機電產(chǎn)品制造商之一，2007年銷售額是36.3億元，并有接近7000萬美元的出口。他隨手拿起桌子上的斷路器對記者說，“10年前的價格甚至比現(xiàn)在的還要高。”這意味著華通機電一年的利潤實際遠遠低于預(yù)期。在一次廣交會上，他看到一個蠟燭企業(yè)推出造型新穎的蠟燭，三顆蠟燭利潤就超過3美元，當(dāng)時他感慨，相比之下，自己還處在利潤生死線上。

    能夠制造出全球最具競爭力商品的溫州卻無法留住賴以生存的利潤，這看起來有些奇怪——這個中國制造的勃興之地在過去20年中已經(jīng)成為全球最成功的低端產(chǎn)品的“世界工廠”，而現(xiàn)在卻有數(shù)以百計家工廠棄之而去。受困于高漲的成本、冷酷無情的低價競爭和日益嚴格的監(jiān)管，這一傳統(tǒng)優(yōu)勢制造中心在競爭中漸感吃力。新的勞動法加重的納稅負擔(dān)，以及更為嚴格的環(huán)保法規(guī)和日益走強的人民幣，這一切都在擠占在溫州占據(jù)絕對數(shù)量的勞動密集型行業(yè)內(nèi)的利潤空間。

    不僅如此，珠三角和長三角亦面臨同樣的困境，瑞士銀行在年初的一份報告中稱，今年可能是中國制造廠商的盈利能力終遭重創(chuàng)的開始。預(yù)言沒錯，在珠三角不少企業(yè)作出了同樣的選擇——部分廠商將永久停業(yè)，一些將搬遷到中國內(nèi)陸，還有一些會遷出中國。而根據(jù)香港工業(yè)總會預(yù)計，珠三角地區(qū)的6萬至7萬家港資工廠中，今年將有10%停產(chǎn)，這一比率可能是20年來最高的。

    跨國公司同樣感到了變化，一項由博思艾倫咨詢公司（BoozAllenHamilton）及上海美國商會（TheAmericanChamberofCommerceShanghai）今年3月對中國境內(nèi)66家外資制造企業(yè)的調(diào)查顯示，54%的受訪公司認為中國對比其他低成本國家正失去其競爭力。

　　價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)

    盡管如此，羅斌每天還是在工廠呆很長時間，跟手下的工人們一樣賣力干活。他住在樓上，樓下是一個二手車床，工人們就住在與車床一墻之隔的房間內(nèi)。羅斌雖然年輕，但已經(jīng)在這個行業(yè)積累了很多年，客戶在柳市鎮(zhèn)遍布。羅過去的經(jīng)驗一直認為，在這里，只要質(zhì)量好、有信用、價格足夠低，就不愁找不到買家，人們藉此生產(chǎn)同樣的東西，用近乎透明的價格和技術(shù)生產(chǎn)。

    這種體制性弱點在眼下的溫州商業(yè)模式中愈發(fā)明顯，只是多數(shù)人對此視而不見——他們已經(jīng)在類似的經(jīng)濟模式的壓力下生活了20多年，是否需要創(chuàng)新產(chǎn)品和提升品牌，是否需要更好的創(chuàng)意和更合理的組織管理水平，幾乎被忽視了。

    對羅斌們來說，觀察位于柳市鎮(zhèn)中心的正泰、德力西的一舉一動似乎是更重要的事情。在柳市方圓不到150平方公里的范圍內(nèi)，低壓電器企業(yè)超過3000個，大多都是正泰、德力西的供應(yīng)商——從自動剝線機到電阻成型機，斷路器到電源開關(guān)，交流接觸器到繼電器。一個無法回避的問題是當(dāng)數(shù)千家競爭者生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，你如何樹立自己的競爭力，答案往往直接而無奈——足夠低的價格。

    在羅的眼中，大佬們通常會成為搶食者。德力西似乎是當(dāng)?shù)夭⒉皇軞g迎的企業(yè)，在過去的屢次行業(yè)性調(diào)價中，德力西總是扮演著背信棄義者——每當(dāng)新一輪集體降價或提價開始，德力西總是逆向而動。在3月份剛剛進行的一次調(diào)價中，德力西再次充當(dāng)了絞殺者——它甚至改變了以往只針對經(jīng)銷商的降價策略，而直接讓利給終端。在很多競爭者看來，德力西的老板胡成中幾乎掐斷了所有人的后路——他宣布將通常占據(jù)市場大約20％份額的大漏電系列和觸電器再次降價8％�！斑@等于把我們逼迫到火山口上，如果算上經(jīng)銷商的返點，我懷疑這樣的價格甚至連保本都難�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的業(yè)內(nèi)人士說。

    浙江省電器行業(yè)協(xié)會秘書長胡里本曾試圖充當(dāng)中間的利益仲裁者和調(diào)解人。這位已過天命之年的老人為此屢敗屢戰(zhàn)，他最后發(fā)現(xiàn)這么做是徒勞的——多數(shù)企業(yè)家相信賺錢是自己的天賦，與他人無關(guān)�！拔矣洸磺宄�集體調(diào)價失敗過多少次了，桌面上達成的協(xié)議，到了桌下就成了一堆廢紙�！焙�里本說。

    這意味著溫州制造業(yè)正面臨著一種奇怪的現(xiàn)象：各種成本都在不斷上升，但銷售價格卻因為惡性競爭而不斷下降。事實上不僅在低壓電器行業(yè)，溫州其他代表性行業(yè)，如鞋和服裝，同樣如此。

    林友平就是見證者。一年前，他在溫州火車站站前以每月4500元的價格租賃下40平方米的店面經(jīng)營皮鞋生意，在看他看來，這里人潮涌動，應(yīng)該是一個只賺不賠的買賣，但是在春節(jié)過后，他發(fā)現(xiàn)周圍的商家都開始打起折來，多數(shù)只有不到六折。在他的周圍盤亙著康奈、意爾康、吉爾達、奧康等品牌都在進行集體拋售，一雙平時在300元左右的鞋子，通常只賣150元。在超過4000家制鞋企業(yè)中，林的這個店面只不過是一條普普通通的小魚�！斑@些更低價格的鞋子很快讓我頂不住了。”林說。

    唯一的好消息似乎是，這些低價鞋子對美的出口開始增長。受次貸危機影響，美國消費購買力下降，對檔次較高的鞋類產(chǎn)品需求量明顯下降。一份來自溫州檢驗檢疫局的鞋類出口報告顯示今年1-3月，溫州鞋類對美出口1654批，891.37萬雙，4087.39萬美金，同比批次、數(shù)量、金額分別上升63.6%、31.25%和31.95%。但其增長多以生產(chǎn)中低檔合成革鞋為主，而附加值較高的皮鞋則并無增長。但這似乎只是表面繁榮，因為溫州鞋對美出口增長，但價格卻同比下挫接近20%。

  不難看出更大的隱憂已經(jīng)開始出現(xiàn)——以生產(chǎn)中高檔鞋為主的珠三角地區(qū)的鞋類企業(yè)倒閉近千家，倒閉企業(yè)的客戶開始將訂單轉(zhuǎn)至溫州鞋企；由于環(huán)境不樂觀，部分溫州鞋類企業(yè)出于企業(yè)生存的需要不得不接受以前不愿接受的一些價位較低、利潤空間很少的美國客戶訂單；出于對人民幣升值的擔(dān)憂，一部分企業(yè)將交貨期未到的訂單提前交貨。

    “整個服裝行業(yè)同樣都舉步維艱，困難最大的是僑貿(mào)服裝企業(yè)�！睖刂莘�裝商會副秘書長鄭旭峰說。在溫州中小型服裝企業(yè)中，由于家族血緣關(guān)系濃厚，不少商人習(xí)慣自產(chǎn)自銷，通過遠在國外的華人華僑親屬推銷。這類企業(yè)通常企業(yè)規(guī)模很小，手工勞作，利潤微薄。僑貿(mào)的方式比較靈活，有利于小宗貨物貿(mào)易，但做服裝貿(mào)易的華僑，很多也是做服裝出身，對外貿(mào)服裝的成本計算很內(nèi)行，往往會把面料、鈕扣和做工等成本算得一清二楚，然后再算給一些微薄的利潤，單件服裝的價格壓得很低。而且一般是先發(fā)貨后付款，碰上市場行情不好，拖欠貨款也時有發(fā)生。以人情為基礎(chǔ)的僑貿(mào)，其不規(guī)范性使得欠債賒賬成了企業(yè)主的一塊心病。

    海洲服飾董事長李林鋒曾經(jīng)有類似的痛苦經(jīng)歷。去年春節(jié)的前兩天，他急得像熱鍋上的螞蟻，四處打電話催債，即使春節(jié)過后，還有60萬歐元的貨款無法到位，而這些貨款還是前年親戚朋友們欠下的�！耙荒瓯纫荒昶D難�！睖刂莩篪喒べQ(mào)有限公司總經(jīng)理潘躍說。在過去的幾個月，他的公司只有一半的貨款到。他坦言，“明年可能一半的應(yīng)收款都不能到位，而且這種趨勢將持續(xù)下去”。

　　“破產(chǎn)之城”？

    在成本和價格出現(xiàn)往相反方向變化的時候，等待實力稍弱企業(yè)的命運，或許只有關(guān)閉這一條路。對于現(xiàn)在多數(shù)溫州商人而言，轉(zhuǎn)業(yè)破產(chǎn)似乎早已司空見慣了。這個寶馬汽車數(shù)量占據(jù)全國1／4、中華香煙每年抽掉7億的聚金之地，似乎正從“老板之城”變成“破產(chǎn)之城”。

    溫州龍灣工業(yè)園區(qū)，與夜市瘋狂傾銷的場面相比，白天這里反倒冷清很多，下午不到五點就草草收工了。這里的鞋廠通常計件發(fā)放工資，一雙30美元的鞋子他們可以賺到五角錢。在彌散著化學(xué)膠水味道的制鞋車間里，那些熟練的女工平均每月的工資可高達兩三千元，而且勞動環(huán)境寬松了很多——他們只要干完手頭分配的活，就可以隨時下班，工廠也不要求加班。而在去年八九月份，他們身后的鞋子還一直堆到天花板上。這里有“中國鞋都”之稱，超過60%用于出口，但平均單價通常只有不到5美元。

    無疑，洗牌正在不知不覺中加劇。5年前這里有超過5000家鞋廠，而現(xiàn)在只有不到一半活了下來。而根據(jù)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的第一個季度中，倒閉轉(zhuǎn)產(chǎn)的制鞋企業(yè)超過了70家，那些存活下來的工廠首先面臨的一個問題就是如何留住人——在龍灣工業(yè)區(qū)內(nèi)，不少鞋廠門口的牌子上都用紅筆寫著招聘啟事，吸引工人的條件五花八門，比如提供夫妻房、住房補貼、提供自行做飯的場所、如果親戚都在工廠工資，則推薦者可以得到數(shù)百元不等的獎勵。

    在離龍灣工業(yè)園區(qū)不遠的溫州技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，企業(yè)猝死的事件同樣時有發(fā)生。最極端的案例是，去年10月初，溫州華杉服裝廠的工人們被通知開緊急會議，聲稱要突擊檢查需要歇業(yè)整頓3天。3天之后，人們發(fā)現(xiàn)這家工廠設(shè)備以及物料都奇跡般蒸發(fā)了。

這家公司的老板吳理勇、吳理武兄弟不見去向。憤怒的工人一度阻塞了當(dāng)?shù)卣�府門前的道路——老板甚至將工資以及進廠押金都席卷一空。時光倒退到半年前，吳氏兄弟還是當(dāng)?shù)赜蓄^有臉的人物，剛過不惑之年的吳氏兄弟以家庭作坊起家，2007年之前一直在樂清市磐石鎮(zhèn)開辦服裝廠，在這里一步步站穩(wěn)腳跟。為了擴大規(guī)模，吳決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)溫州，而華杉則是其并購的溫州當(dāng)?shù)匾患揖哂幸欢ㄖ�名度的服裝企業(yè)，擁有廠房面積多達數(shù)萬平方米，一度擁有員工1200人。

    類似的惡性逃匿事件，絕非僅此一例。今年開春時節(jié)到5月，是服裝貿(mào)易型企業(yè)公認的淡季。根據(jù)溫州市經(jīng)貿(mào)委的調(diào)查，2007年底，僅樂清和溫州開發(fā)區(qū)就有6家企業(yè)因資金鏈問題而倒閉，涉及的資金高達4億多元。事發(fā)之后，溫州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)則不得不實行“清欠工資”職能，進行了全面排查工資發(fā)放情況的整治活動�！昂芏嗥髽I(yè)都因為相互拆借和三角債很難熬下去�！睖刂葜行∑髽I(yè)發(fā)展促進會會長周德文說。

    在這種背景下，一種新的趨勢悄悄出現(xiàn)，很多利潤微薄的企業(yè)鋌而走險進行地下融資，以緩解資金困難。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)眼中，溫州民間金融正從“地攤”形態(tài)正逐步登堂入室，企業(yè)家對之愛恨交加�！懊耖g私下拆借的興起反映微利時代企業(yè)家的無奈�！敝苷f。來自中國人民銀行溫州中心支行涉及民間借貸利率的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，這一偏保守的官方數(shù)據(jù)表明，1月份溫州民間借貸月息達到創(chuàng)紀錄的11.77‰�！皽刂菝耖g借貸大部分依靠人際關(guān)系，一般只打個借條，借條上甚至連資金借出方的姓名都沒有，利率多是只有口頭協(xié)商或隨行就市。甚至有一批專門的金融掮客以此為業(yè)。”浙江金克明律師事務(wù)所律師林合敬說。

    另一個有趣的現(xiàn)象則是在溫州幾乎少有破產(chǎn)的官司接手。“如果你做破產(chǎn)方面的律師，那就等于餓死。”林認為溫州盡管催生了強大的市場經(jīng)濟，但產(chǎn)權(quán)和法律意識依然淡漠。溫州人可以了無聲息地關(guān)門，但并不習(xí)慣嚴格意義上的企業(yè)破產(chǎn)注銷，“他們的契約通常只寫在一個巴掌大的紙上，有時候連一片紙都沒有”。

　　破局和重生

    或許讓外界感到欣慰的是，溫州并不擔(dān)心被外界遺忘，這個城市每天都有無數(shù)企業(yè)破產(chǎn)，也有無數(shù)企業(yè)絕處逢生。

    “轉(zhuǎn)變得并不太晚�！睖刂菪绿焱顿Y有限公司董事長白植平說。白的出生地溫州平陽以生產(chǎn)低端編織袋和皮革加工而著稱，但白并沒有步此后塵，而是一直從事資產(chǎn)投資。白是溫州這個領(lǐng)域最資深的玩家之一，曾經(jīng)在13年前創(chuàng)立溫州財團，如今是國內(nèi)葡萄酒行業(yè)中最隱秘的權(quán)勢人物之一。后者在去年染指近幾年陷入困境的*ST新天，后者在新疆腹地擁有亞洲最大的18萬畝釀酒葡萄種植園。

    與一般玩家從實業(yè)進入金融業(yè)投資運作的正常軌跡不同，白長期從事大型基建、地產(chǎn)、酒店業(yè)，均收獲不菲，當(dāng)人們掘金股市的時候，他卻想到了實業(yè)投資。白曾經(jīng)當(dāng)過知青、醫(yī)生，之后受過良好的大學(xué)教育，如今他希望把杯中的新天葡萄酒變成國內(nèi)最有競爭力的葡萄酒生產(chǎn)商之一。在很長一段時間內(nèi)，白是孤獨的投資者。而僅僅就在去年，白所在的寫字樓里一下就冒出來10多家創(chuàng)業(yè)投資公司，這些投資公司主要涉及礦業(yè)、證券、IPO、定向增發(fā)等�！斑@是一個好兆頭�！卑渍f。

    得益于原始積累的完成，大概從2005年前后，制造型企業(yè)往多元化轉(zhuǎn)型在溫州成為一股風(fēng)潮。華士服飾董事長曾旭光數(shù)年前已開始涉足石油流通和有色金屬領(lǐng)域，曾從美國新加坡等地運送原油，通過上海進行中轉(zhuǎn)，目前每天有8到10艘輪船為曾運送石油，僅石油銷售收入每月就突破2億。

   溫州圣雄集團有限公司董事長林圣雄則是另一個資源型玩家。所創(chuàng)立的圣雄皮革公司是溫州數(shù)一數(shù)二的行業(yè)巨頭，在全國也具有相當(dāng)?shù)挠绊懥�。以皮革業(yè)起家是溫州第一批嗅到礦業(yè)財富價值的人，在皮革業(yè)如日中天之后在礦產(chǎn)領(lǐng)域多有斬獲，林先后在山西、內(nèi)蒙古有眾多的礦業(yè)投資。如今，林將視野重新瞄準新疆托克遜縣的金屬硅和多晶硅礦區(qū)。這個年產(chǎn)50萬噸金屬硅及1萬噸多晶硅的項目，目前進展順利。

    地產(chǎn)是諸多企業(yè)的不二之選——報喜鳥、莊吉、法派等品牌服裝企業(yè)以及溫州最大的鞋業(yè)巨頭奧康、紅蜻蜓都紛紛涉足其中。溫州本土知名經(jīng)濟學(xué)者馬津龍估計大約70％的企業(yè)都涉足房產(chǎn)投資，由于房產(chǎn)最近幾年一直是賣方市場，這些企業(yè)收益都非常可觀�！巴稒C性市場有高收益，但是人們的套利行為最終會把投機性市場的期望收益拉回至一般產(chǎn)品市場相均衡的水平。”

    但多元化選擇畢竟和制造本身關(guān)聯(lián)不多。不少分析人士認為，要解決溫州制造業(yè)的困局，要么顛覆創(chuàng)新，提高制造水平和含量,要么遷徙，除此之外別無他法。

    “再不痛下決心提升管理水平和創(chuàng)新水平就只有窮途末路了�！迸d樂集團有限公司董事長虞文品說。盡管虞是國內(nèi)電纜行業(yè)的榜眼企業(yè)，但依然無法沖銷原材料上漲的壓力，這讓他不得不對傳統(tǒng)創(chuàng)新思路作出改進——改變了傳統(tǒng)電纜中以純銅做導(dǎo)體的固有思路，將銅與鋁的性能合二為一，創(chuàng)新出銅包鋁電纜。“性能大致相當(dāng)，和純銅電纜相比，價格卻可以降低30％，重量可以減輕60％。”虞文品認為。這項技術(shù)的問世驟然間就給他帶了多達上億元的訂單。

    但大多數(shù)中小型企業(yè)還是選擇了最溫和、最平穩(wěn)的進化方式：遷徙。陳麗芳是先知先覺者——3年前，她就轉(zhuǎn)賣掉在溫州當(dāng)?shù)氐你~絲加工企業(yè)的股權(quán)，將企業(yè)搬往江西鷹潭。而陳的公司業(yè)績正蒸蒸日上，在當(dāng)?shù)赝�行業(yè)中排名前五名的企業(yè)，陳即擁有兩家。在她看來，搬遷是早晚的事情——溫州在資源、成本等方面已經(jīng)喪失了原有的競爭力。溫州工業(yè)用地已經(jīng)飛漲至二三百萬一畝，銅原料完全依賴第三方物流，銀行貸款非常困難；而鷹潭則是國內(nèi)最大的銅產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其工業(yè)用地成本僅僅只有幾萬元，當(dāng)?shù)卣�府的支持力度也比較大�！氨容^之下沒有什么好猶豫的。”她僅僅只考慮了兩天就變賣了所持有的股份。

    陳破釜沉舟式的決然引來了不少效仿者。溫州市銅產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長馮茂勛權(quán)衡之下也把自己的企業(yè)轉(zhuǎn)移到貴溪，連同他一起轉(zhuǎn)移的還有當(dāng)?shù)?家規(guī)模很大的同類企業(yè)。陳并非孤獨的外遷者——根據(jù)溫州統(tǒng)計局的不完全統(tǒng)計結(jié)果顯示，近1年來溫州外遷企業(yè)多達1000余家，整體遷移的將占1／4之多。溫州人的聚集效果明顯而直接——在剛剛過去的1年，鷹潭工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)總收入增加了兩倍，一舉突破百億元大關(guān)，戲劇性地在主營業(yè)務(wù)收入、工業(yè)增加值、財政收入、上交稅金四項指標(biāo)上上增幅在該省排名第一。

    在溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文看來，遷徙本身推動了中國出口行業(yè)從傳統(tǒng)的集群地區(qū)，傳統(tǒng)的沿海三角地帶，平穩(wěn)擴散到較為貧窮、成本更低的內(nèi)陸省份，其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進而正發(fā)揮著減緩不斷上揚的“中國價格”上行壓力的作用，這其中充滿了自我調(diào)理的意味。“對于沉疾已久的溫州來說，這是一次無奈痛苦的被迫轉(zhuǎn)身�！敝苷f。