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Bbg童鞋展示國際品牌魅力

2008-05-24 08:51:23 來源:中國新聞網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

    晉江號稱“中國鞋都”,擁有眾多“國字號”鞋類品牌。除了本地的產(chǎn)品之外,你看到過有把其它地方產(chǎn)的鞋在晉江賣的嗎?幾乎沒有,因?yàn)檫@是鞋都,家家戶戶都對鞋子有深刻認(rèn)識,他們懂得做鞋,更懂得穿鞋。稍有缺點(diǎn)的鞋子,在這里根本沒有市場,更別說一個外來的品牌。但是B.b.g()童鞋分公司成立幾個月來,加盟店內(nèi)卻是人頭竄動、銷售額日益呈現(xiàn)增長趨勢。是什么讓B.b.g童鞋這一外來品牌有如此大的吸引力呢?為此記者特別采訪了晉江Bbg分公司李小姐

  記:什么機(jī)緣讓你知道bbg童鞋?胡:還是要從我自己說起,bbg童鞋在我的記憶里是不可磨滅的,記得我去看望在上海的嫂子,順便去逛上海大商場,剛好就是bbg在上海旗艦店開業(yè)第三天,我真是無意逛到bbg專柜的,和它結(jié)下了不解之緣?匆娝鼤r,就覺得視覺沖擊力特別強(qiáng),因?yàn)樯蕽饬遥喈?dāng)耀眼,覺得別提多洋氣了。以前總看歐美電影里小孩子穿的特別時尚,尤其是穿著運(yùn)動鞋,帶著頭盔,騎著自行車,那帥氣的樣子,讓作為成年人的自己都激動。所以想到嫂子6、7歲的兒子,自己就跟當(dāng)媽的一樣,在bbg專柜了挑了一堆東西,除了那些特別歐美范的童鞋,還買了包包,襪子,全套裝備。專柜小姐很高興的告訴我在bbg童鞋這家上海店是旗艦店,剛開業(yè),可以辦會員卡享受很大折扣,很多宣傳冊品牌情況資料免費(fèi)贈送,馬上還會上新貨,當(dāng)下我就成了bbg會員,時尚國際,這是bbg給我的強(qiáng)烈印象!現(xiàn)在想想我從普通會員到VIP,再到bbg的代理加盟商,雖然中間有間斷,但從來沒減少對這個品牌的熱愛。

  記者:為什么想到做bbg代理加盟胡:其實(shí)很虛榮,就是因?yàn)閎bg是意大利品牌,國際名牌,而且對于晉江這種二線城市,這種國際大牌在人們中間比起大城市來說要更有地位和更有號召力,所以我從上;貋頃r,特別帶了幾雙bbg童鞋送給周圍當(dāng)媽媽的同學(xué),結(jié)果她們都覺得太漂亮,太不可思議了,因?yàn)閎bg有種童鞋鞋底有減震器,穿上后特別舒服,而且媽媽們最愛比孩子了,所以都覺得給孩子買bbg這樣童鞋特別有面子,所以都拖我以后去上海時還要給她們稍幾雙,幾番代購過來,我發(fā)現(xiàn)如果大家都這么喜歡bbg童鞋,還不如我做bbg童鞋的晉江代理,給大家方便自己還能賺錢。

  記:沒擔(dān)心過代理不起bbg這樣的國際品牌胡:剛開始確實(shí)是激情大于理智,沉思下來發(fā)現(xiàn)bbg可是國際品牌,那種shopping mail才應(yīng)該供得起的大佛,我們這些工薪創(chuàng)業(yè)族根本沒機(jī)會吧。但后來還是不甘心,北上參加了bbg童鞋北京07年秋冬招商大會,發(fā)現(xiàn)bbg完全沒有歧視我們這些小額投資者,根本就是為我們打造的,代理品牌費(fèi)用才4、5萬,是可以運(yùn)作起來的經(jīng)濟(jì)艙,而且會上bbg的投資顧問杰森王還給我們分析了中國童鞋市場現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢,營銷方法,利潤回報,讓她受益匪淺,尤其是會上特別分析了像晉江這類二三線城市最缺品牌童鞋專賣,最好做代理,因?yàn)閎bg童鞋的特許加盟對代理商傾斜有佳,代理商在該區(qū)域內(nèi)既可以獨(dú)家壟斷經(jīng)營,又可自行發(fā)展新的專賣店及專賣廳,而選擇代理品牌同時,自己還開能開店,雙線賺錢,我當(dāng)時在大會上就簽了約,因?yàn)闀r機(jī)成熟了。

  記:品牌童鞋好賣嗎?胡:一般人可能想小地方,人們給孩子買童鞋肯定更傾向于便宜的批發(fā)市場和地攤貨,其實(shí)這樣想絕對是誤會,你別看小地方的媽媽,孩子更勝寶貝,花起錢來都狠著呢,購買力特別強(qiáng),我代理bbg童鞋后,在晉江大型百貨店弄了專柜開賣bbg童鞋,開業(yè)三天,就辦了100多會員卡。和先前估計的一樣,晉江別看賣鞋的很多,但上檔次上層次的童鞋特別少,所以我的bbg童鞋專柜,特別受落,好多媽媽覺得給孩子買雙國際品牌童鞋特別有面子,而且我一點(diǎn)都不擔(dān)心批發(fā)市場或者地攤童鞋賣的比品牌童鞋好,因?yàn)閎bg童鞋很難翻版,盡管在中國你可以看到滿大街lv,滿大街adi nike,什么國際品牌在中國都會爛大街,讓你穿真的也會被誤會是假的。但bbg童鞋不會,減震科技、私模大底、測量功能、香味大底、排汗透氣、耐磨防滑、舒適鞋墊、納米防臭、環(huán)保抗菌、疏導(dǎo)防靜電這些專利技術(shù),奸商都難下手,而這些童鞋上的功能,就像保健品一樣,對孩子足部發(fā)育和健康成長都有保證,所以外形漂亮不說,還特別實(shí)用,即使圖便宜的家長,還是更在乎鞋子質(zhì)量與孩子健康,所以買一雙品牌童鞋,就是買一個放心,是對孩子負(fù)責(zé)。

  記:未來對事業(yè)的規(guī)劃胡:我現(xiàn)在非常感謝當(dāng)初bbg的營銷大會,因?yàn)楫?dāng)初創(chuàng)業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)會上,蘇州區(qū)總代理朱琪的話,讓我印象特別深刻,就是為了保住自己的代理事業(yè)與經(jīng)營利潤,同時也為了提升自己的代理利潤,必然積極發(fā)展連鎖商,利用規(guī)模優(yōu)勢來樹立自己的、區(qū)域的代理行品牌。所以我才選擇和朱琪一樣的模式,代理與連鎖店齊做,才只是小半年有余,單bbg店面利潤已經(jīng)做到月3萬多,代理利潤更是不可限量,但這也只是剛剛起步,我的目標(biāo)就是在晉江做成資金雄厚,市場開拓能力及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商,真正把bbg這個國際童鞋品牌做的有聲有色。

  Bbg童鞋作為一個國際品牌,從其代理加盟商的心路歷程可以看,成功光有創(chuàng)業(yè)的熱情還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要有特色項(xiàng)目與強(qiáng)大的后臺依托,才能步步為營,成就一番事業(yè)!

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