Bbg童鞋展示國(guó)際品牌魅力

    晉江號(hào)稱“中國(guó)鞋都”，擁有眾多“國(guó)字號(hào)”鞋類品牌。除了本地的產(chǎn)品之外，你看到過(guò)有把其它地方產(chǎn)的鞋在晉江賣(mài)的嗎？幾乎沒(méi)有，因?yàn)檫@是鞋都，家家戶戶都對(duì)鞋子有深刻認(rèn)識(shí)，他們懂得做鞋，更懂得穿鞋。稍有缺點(diǎn)的鞋子，在這里根本沒(méi)有市場(chǎng)，更別說(shuō)一個(gè)外來(lái)的品牌。但是B.b.g()童鞋分公司成立幾個(gè)月來(lái)，加盟店內(nèi)卻是人頭竄動(dòng)、銷售額日益呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。是什么讓B.b.g童鞋這一外來(lái)品牌有如此大的吸引力呢？為此記者特別采訪了晉江Bbg分公司李小姐

　　記：什么機(jī)緣讓你知道bbg童鞋？胡：還是要從我自己說(shuō)起，bbg童鞋在我的記憶里是不可磨滅的，記得我去看望在上海的嫂子，順便去逛上海大商場(chǎng)，剛好就是bbg在上海旗艦店開(kāi)業(yè)第三天，我真是無(wú)意逛到bbg專柜的，和它結(jié)下了不解之緣�？匆�(jiàn)它時(shí)，就覺(jué)得視覺(jué)沖擊力特別強(qiáng)，因?yàn)樯�彩濃烈，相�?dāng)耀眼，覺(jué)得別提多洋氣了。以前總看歐美電影里小孩子穿的特別時(shí)尚，尤其是穿著運(yùn)動(dòng)鞋，帶著頭盔，騎著自行車(chē)，那帥氣的樣子，讓作為成年人的自己都激動(dòng)。所以想到嫂子6、7歲的兒子，自己就跟當(dāng)媽的一樣，在bbg專柜了挑了一堆東西，除了那些特別歐美范的童鞋，還買(mǎi)了包包，襪子，全套裝備。專柜小姐很高興的告訴我在bbg童鞋這家上海店是旗艦店，剛開(kāi)業(yè)，可以辦會(huì)員卡享受很大折扣，很多宣傳冊(cè)品牌情況資料免費(fèi)贈(zèng)送，馬上還會(huì)上新貨，當(dāng)下我就成了bbg會(huì)員，時(shí)尚國(guó)際，這是bbg給我的強(qiáng)烈印象！現(xiàn)在想想我從普通會(huì)員到VIP，再到bbg的代理加盟商，雖然中間有間斷，但從來(lái)沒(méi)減少對(duì)這個(gè)品牌的熱愛(ài)。

　　記者：為什么想到做bbg代理加盟胡：其實(shí)很虛榮，就是因?yàn)閎bg是意大利品牌，國(guó)際名牌，而且對(duì)于晉江這種二線城市，這種國(guó)際大牌在人們中間比起大城市來(lái)說(shuō)要更有地位和更有號(hào)召力，所以我從上海回來(lái)時(shí)，特別帶了幾雙bbg童鞋送給周?chē)��?dāng)媽媽的同學(xué)，結(jié)果她們都覺(jué)得太漂亮，太不可思議了，因?yàn)閎bg有種童鞋鞋底有減震器，穿上后特別舒服，而且媽媽們最愛(ài)比孩子了，所以都覺(jué)得給孩子買(mǎi)bbg這樣童鞋特別有面子，所以都拖我以后去上海時(shí)還要給她們稍幾雙，幾番代購(gòu)過(guò)來(lái)，我發(fā)現(xiàn)如果大家都這么喜歡bbg童鞋，還不如我做bbg童鞋的晉江代理，給大家方便自己還能賺錢(qián)。

　　記：沒(méi)擔(dān)心過(guò)代理不起bbg這樣的國(guó)際品牌胡：剛開(kāi)始確實(shí)是激情大于理智，沉思下來(lái)發(fā)現(xiàn)bbg可是國(guó)際品牌，那種shopping mail才應(yīng)該供得起的大佛，我們這些工薪創(chuàng)業(yè)族根本沒(méi)機(jī)會(huì)吧。但后來(lái)還是不甘心，北上參加了bbg童鞋北京07年秋冬招商大會(huì)，發(fā)現(xiàn)bbg完全沒(méi)有歧視我們這些小額投資者，根本就是為我們打造的，代理品牌費(fèi)用才4、5萬(wàn)，是可以運(yùn)作起來(lái)的經(jīng)濟(jì)艙，而且會(huì)上bbg的投資顧問(wèn)杰森王還給我們分析了中國(guó)童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷方法，利潤(rùn)回報(bào)，讓她受益匪淺，尤其是會(huì)上特別分析了像晉江這類二三線城市最缺品牌童鞋專賣(mài)，最好做代理，因?yàn)閎bg童鞋的特許加盟對(duì)代理商傾斜有佳，代理商在該區(qū)域內(nèi)既可以獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)，又可自行發(fā)展新的專賣(mài)店及專賣(mài)廳，而選擇代理品牌同時(shí)，自己還開(kāi)能開(kāi)店，雙線賺錢(qián)，我當(dāng)時(shí)在大會(huì)上就簽了約，因?yàn)闀r(shí)機(jī)成熟了。

　　記：品牌童鞋好賣(mài)嗎？胡：一般人可能想小地方，人們給孩子買(mǎi)童鞋肯定更傾向于便宜的批發(fā)市場(chǎng)和地?cái)傌�，其�?shí)這樣想絕對(duì)是誤會(huì)，你別看小地方的媽媽，孩子更勝寶貝，花起錢(qián)來(lái)都狠著呢，購(gòu)買(mǎi)力特別強(qiáng)，我代理bbg童鞋后，在晉江大型百貨店弄了專柜開(kāi)賣(mài)bbg童鞋，開(kāi)業(yè)三天，就辦了100多會(huì)員卡。和先前估計(jì)的一樣，晉江別看賣(mài)鞋的很多，但上檔次上層次的童鞋特別少，所以我的bbg童鞋專柜，特別受落，好多媽媽覺(jué)得給孩子買(mǎi)雙國(guó)際品牌童鞋特別有面子，而且我一點(diǎn)都不擔(dān)心批發(fā)市場(chǎng)或者地?cái)偼�鞋賣(mài)的比品牌童鞋好，因?yàn)閎bg童鞋很難翻版，盡管在中國(guó)你可以看到滿大街lv，滿大街adi nike，什么國(guó)際品牌在中國(guó)都會(huì)爛大街，讓你穿真的也會(huì)被誤會(huì)是假的。但bbg童鞋不會(huì)，減震科技、私模大底、測(cè)量功能、香味大底、排汗透氣、耐磨防滑、舒適鞋墊、納米防臭、環(huán)�？咕�、疏導(dǎo)防靜電這些專利技術(shù)，奸商都難下手，而這些童鞋上的功能，就像保健品一樣，對(duì)孩子足部發(fā)育和健康成長(zhǎng)都有保證，所以外形漂亮不說(shuō)，還特別實(shí)用，即使圖便宜的家長(zhǎng)，還是更在乎鞋子質(zhì)量與孩子健康，所以買(mǎi)一雙品牌童鞋，就是買(mǎi)一個(gè)放心，是對(duì)孩子負(fù)責(zé)。

　　記：未來(lái)對(duì)事業(yè)的規(guī)劃胡：我現(xiàn)在非常感謝當(dāng)初bbg的營(yíng)銷大會(huì)，因?yàn)楫?dāng)初創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)會(huì)上，蘇州區(qū)總代理朱琪的話，讓我印象特別深刻，就是為了保住自己的代理事業(yè)與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，同時(shí)也為了提升自己的代理利潤(rùn)，必然積極發(fā)展連鎖商，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)樹(shù)立自己的、區(qū)域的代理行品牌。所以我才選擇和朱琪一樣的模式，代理與連鎖店齊做，才只是小半年有余，單bbg店面利潤(rùn)已經(jīng)做到月3萬(wàn)多，代理利潤(rùn)更是不可限量，但這也只是剛剛起步，我的目標(biāo)就是在晉江做成資金雄厚，市場(chǎng)開(kāi)拓能力及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的代理商，真正把bbg這個(gè)國(guó)際童鞋品牌做的有聲有色。

　　Bbg童鞋作為一個(gè)國(guó)際品牌，從其代理加盟商的心路歷程可以看，成功光有創(chuàng)業(yè)的熱情還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有特色項(xiàng)目與強(qiáng)大的后臺(tái)依托，才能步步為營(yíng)，成就一番事業(yè)！