皮革老大朱張金：戰(zhàn)略也要快一步

    編輯：當(dāng)年海寧有17家制革廠，現(xiàn)在其中的15家已經(jīng)沒有了蹤影。而卡森在這期間總是出其不意地做調(diào)整，轉(zhuǎn)型。在發(fā)展上，別人評價卡森的發(fā)展也比同行快了一步。您的經(jīng)驗是什么？

　　朱張金：信息很重要，我就是喜歡到處走。網(wǎng)上之類的東西也看，但只能參考�，F(xiàn)在所謂的“新聞”都是編輯過的，已經(jīng)是事后的信息了。實地走走得到的信息比網(wǎng)絡(luò)的還要超前。

　　實際上，我是戰(zhàn)略型的企業(yè)家，不是戰(zhàn)術(shù)型的，開拓是強(qiáng)項，后頭守業(yè)的不是強(qiáng)項。但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，我們會跟隨國家形勢、市場和國家導(dǎo)向走，例如說逐漸去掉產(chǎn)業(yè)鏈條中的部分低附加值的業(yè)務(wù)，保留終端的零售、地產(chǎn)，從勞動密集型、污染型向高附加值轉(zhuǎn)變。

　　編輯：在每次的轉(zhuǎn)型當(dāng)中，您是如何作出判斷的呢？據(jù)我的了解，您的決策在當(dāng)時并不能得到多數(shù)人的贊同。但事后大家都看到您成功了。

　　朱張金：這個產(chǎn)業(yè)門檻比較低，誰都能進(jìn)，小企業(yè)能做得好，大企業(yè)不一定好，皮革企業(yè)最大的不會超過10億美金的銷售額。因此，這需要我們不斷地調(diào)整戰(zhàn)略。我的欲望就是把公司做大。取得成功的重要因素是：走得多，看得多，成功的機(jī)會就多。

　　編輯：從皮革制造，到皮革家具生產(chǎn)，卡森如今還擴(kuò)展零售業(yè)務(wù)，您認(rèn)為時機(jī)會不會有些晚？

　　朱張金：我覺得不晚。所有生意只要想做，永遠(yuǎn)不會晚的，只要定位和方向正確。只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。

　　不過，能做多大就取決于行業(yè)的規(guī)模。有些行業(yè)做不大，摩托車行業(yè)永遠(yuǎn)超不過汽車行業(yè)。我想進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因為皮革產(chǎn)業(yè)不容易做大，這個行業(yè)適合小企業(yè)做。我的志向就是做大，卡森產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)型，皮革制造業(yè)務(wù)規(guī)模要縮小，會以精品皮革為主，把利潤率提上去。

　　編輯：你們在2007年開始做地產(chǎn)。在宏觀大勢趨緊的背景下，卡森做地產(chǎn)的時間合適嗎？您以前主要從事皮革業(yè)，對地產(chǎn)業(yè)了解多少？

　　朱張金：就我看，中國地產(chǎn)做得好的也就是沿海幾個重點(diǎn)城市，中西部有待開發(fā)，多數(shù)人還在等待買房子，關(guān)鍵是定位和策略。我們不如大牌的地產(chǎn)公司，但比內(nèi)地的很多公司有實力，可以專注細(xì)分的地域和產(chǎn)品類型，例如博鰲的地產(chǎn)開發(fā)就是主打休閑的。

　　宏觀調(diào)控的背景下，有些企業(yè)的資金鏈緊張了，拿不到的土地我來拿，有競爭才有機(jī)遇，人人都能做到就不是機(jī)遇了。

　　我個人確實沒有地產(chǎn)經(jīng)驗，但是地產(chǎn)專業(yè)化程度很高，有專業(yè)的設(shè)計公司、管理團(tuán)隊和營銷機(jī)構(gòu)，我只要找對行業(yè)專家就可以，這些人才比在制造業(yè)好找得多。

　　編輯：現(xiàn)在卡森轉(zhuǎn)型地產(chǎn)，包括代表華平的董事們都同意嗎？

　　朱張金：董事會都有意見發(fā)表，他們100%支持。當(dāng)初和華平談的規(guī)劃是，皮革的龍頭企業(yè)和家具制造的龍頭企業(yè)，但現(xiàn)在國家導(dǎo)向完全就是兩碼事，企業(yè)從量到質(zhì)也不得不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　國內(nèi)最近幾年變化太快。起初我們出口地方政府還給補(bǔ)貼，2005年出口1美元政府就獎勵0.1元人民幣，出口退稅率還高，政策好不好？現(xiàn)在出口退稅降了，人民幣升值了，補(bǔ)貼也沒有了，才幾年時間，這個變化太大了，大企業(yè)在時間上來不及調(diào)整。

　　編輯：上市后完全規(guī)范化運(yùn)作，您有不習(xí)慣嗎？

　　朱張金：打個比方，以前就像農(nóng)民原來穿布鞋，現(xiàn)在要改穿西裝、鞋了，哪怕起初不習(xí)慣，穿三天也就好了。中間有個過程。比方現(xiàn)在所有的決策要開董事會，以前自己拍拍腦袋就定了；過去賬上有錢，看股票不錯就可以買，現(xiàn)在不行了，只能規(guī)規(guī)矩矩看人家掙錢，老老實實按照游戲規(guī)則來做。