壓縮成本擠效益 皮件業(yè)面對逆境奮力爬坡

    新市銀盛皮件廠是一家擁有六十多名職工的皮件行業(yè)企業(yè)，同檔次規(guī)模的企業(yè)在新市有七八家。企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者談起今年的行情時說：“今年碰到的困難是去年沒有的，但我們正在想盡一切辦法加緊生產(chǎn)�！�

    在新市，記者大致了解了今年皮件行業(yè)存在的“痛苦”：因?yàn)樾袠I(yè)困難形勢加劇，已經(jīng)有幾家小型的皮件加工點(diǎn)關(guān)閉。從國際上看，出口退稅去年已經(jīng)從13%退縮到5%，而今年有可能變成0；從原材料豬翻絨和羊翻絨來看，都比去年要上漲一半以上；工人的工資成本也要比去年增加(一雙手套增加一角以上)；去年銷售額達(dá)到了一千萬以上，而今年的銷售形勢上半年較去年還要嚴(yán)峻。

    像新市銀盛皮件一樣，華興皮件、新華皮件、雄雁皮件、好特皮件等也都面臨著同樣的局面。對此，新市皮件行業(yè)協(xié)會在新市鎮(zhèn)黨委、政府與行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，迅速積極謀劃對策，爭取共渡難關(guān)。

    首先，他們想到的是壓縮成本“擠”效益。壓縮原材料成本，把好原材料采購關(guān)，注重產(chǎn)品打樣和下料，注意邊角料的再利用；壓縮企業(yè)內(nèi)部管理成本，健全辦公室、車間、倉庫、食堂管理制度，在職工中倡導(dǎo)節(jié)約；壓縮勞動力成本，將車間“外延”，在農(nóng)村或社區(qū)增設(shè)加工點(diǎn)，通過壓縮各種成本自身消化市場不利因素的影響。

    其次拓展市場“爭”效益�！皩ν狻敝鞴ナ袌鲩_拓，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略，在穩(wěn)住美國市場的基礎(chǔ)上擴(kuò)大歐盟市場開辟俄羅斯市場，選好“訂單”，從增量上多謀“薄利”；“對內(nèi)”主攻產(chǎn)品質(zhì)量提升，加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，增強(qiáng)企業(yè)老板和員工的質(zhì)量意識，打造皮革制造加工業(yè)品牌企業(yè)，增強(qiáng)市場吸引力。

    芙萊格皮件是新市皮件行業(yè)協(xié)會的龍頭企業(yè)，這家企業(yè)的招數(shù)是：打鐵須要自身硬，攬活就需金鋼鉆。董事長施利榮毫不避諱企業(yè)目前面臨的困難，但他表示，目前正在積極開拓德國等歐盟市場，以應(yīng)對市場出現(xiàn)的波動。僅2007年的匯率調(diào)整，芙萊格皮件就損失了200多萬，今年勞動力成本這塊企業(yè)支付至少比去年增加10%。而這些企業(yè)的負(fù)擔(dān)要轉(zhuǎn)嫁到客戶身上肯定不行，那就只能通過市場跑量，擴(kuò)大生產(chǎn)量來解決。最近一個德國客戶先是談妥5.55美元/雙手套的單價，這是把5%的退稅已經(jīng)算在里面了，假如國家沒有退稅了，那么企業(yè)還要負(fù)擔(dān)這5%；當(dāng)時訂貨匯率是按照7.2元人民幣兌換一美元算的，那么現(xiàn)在德國方又不肯接受了。有人報價5.2美元/雙來競爭，最終芙萊格以5.25美元/雙的讓步價格承接了這筆將近十萬雙的訂單。

    在施利榮的辦公桌上，攤放著幾本厚厚的文檔資料。一旁的辦公室主任介紹說，要接到歐盟等國家的單子，就必須按他們的規(guī)則做，特別是歐盟一般要按照BSCI（歐盟企業(yè)社會行為規(guī)范），甚至小到企業(yè)飲用水是否能提供可飲用的縣級衛(wèi)生防疫部門證明等細(xì)節(jié)都要求必須做到，否則不與合作。而英國Monsoon公司則有一本厚厚的《道德貿(mào)易的成功實(shí)踐中國供應(yīng)商工作手冊》要求所有中國供應(yīng)商做到�！拔覀兡壳暗某煽兛傮w還算滿意。而一些企業(yè)雖然能做到產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，但通過國外公司的這些標(biāo)準(zhǔn)還不行，因此我們的品質(zhì)，特別是我們能通過這些國際上最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則，就是我們的生命線。”施利榮笑著說。