奧康何以沖浪鞋業(yè)整合潮

    自2007年來，中國鞋業(yè)市場熱鬧異常，百麗上市及隨后的幾筆重量級收購攪亂了中國原本“平靜”的市場競爭格局，隨后，奧康跟進(jìn)變相“收購”意大利萬利威德，一時(shí)間，行業(yè)整合浪潮之說大興于世。

    進(jìn)入2008年，伴隨著匯率升值，勞動(dòng)力、原材料的上漲等外部不利因素，中國鞋企處境日趨艱難，于是，行業(yè)間整合洗牌之說也越演越烈，人們開始關(guān)心在這波陣痛中，究竟誰將勝出？市場的競爭格局將呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn)？以及面對百麗的咄咄攻勢，誰將挺身而出？

    日前，在第四屆中國西部鞋業(yè)國際博覽會(huì)上，本報(bào)記者對奧康集團(tuán)總裁王振韜進(jìn)行了專訪，以期從奧康近期的一系列作為中，如打造西部鞋都、發(fā)力商場渠道，來探視奧康的發(fā)展戰(zhàn)略及其對未來競爭格局的基本判斷。

    投資西部：企業(yè)家要看得長遠(yuǎn)

    記者：為何會(huì)選擇到重慶璧山縣來投資建設(shè)西部鞋都？

    王振滔：坦白的講，5年之前來到璧山縣是源于一種初步的想法。

    首先，從產(chǎn)業(yè)角度而言，5年前我們就認(rèn)為國內(nèi)市場會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)移。這是從我分析國內(nèi)國外市場的變化得出的結(jié)論。我們可以看到在國際鞋業(yè)市場上的發(fā)展速度一直保持很高的發(fā)展，但回溯到上世紀(jì)50、60年代的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)鞋業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)是在意大利，然后慢慢轉(zhuǎn)往德國、日本、韓國，其中有體現(xiàn)出鞋業(yè)發(fā)展由發(fā)達(dá)地區(qū)向貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律。

    5年之前，我們很少有人意識(shí)到中國也會(huì)歷經(jīng)這樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但我們當(dāng)時(shí)有個(gè)預(yù)感，國內(nèi)市場肯定會(huì)如同國際市場的轉(zhuǎn)移一樣，發(fā)生從東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部落后地區(qū)的轉(zhuǎn)移，無論是生產(chǎn)還是消費(fèi)市場。不過，目前中國產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的進(jìn)程可能不像其他國家一樣不是在歷經(jīng)20年的發(fā)展之后出現(xiàn)，目前大家仍然可以看到鞋業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)、發(fā)展最快的仍然是溫州、廣州等東部沿海地區(qū)。因而，或許這段產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)程需要的時(shí)間會(huì)更長點(diǎn)。

    記者：目前，業(yè)界討論較多的還有產(chǎn)業(yè)向印度及東南亞一些國家轉(zhuǎn)移，您怎么看待這一趨勢？

    王振滔：不久前，我接待了8家來自意大利鞋業(yè)的投資商，他們在中國投資的同時(shí)，也在印度、越南投資。但他們告訴我，在印度投入20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)還不如奧康的五條生產(chǎn)線，無論從質(zhì)量，產(chǎn)量，還是技術(shù)，都無法相比。在越南、印度投資，他們認(rèn)為當(dāng)?shù)赜兄�更為便宜的勞�?dòng)力，但明顯的一點(diǎn)在于，鞋業(yè)技術(shù)方面，印度、越南卻遠(yuǎn)不如中國，同時(shí)，目前越南、印度勞動(dòng)力也處于30%的增長，以后五年、十年勞動(dòng)力短缺將成為不可避免的現(xiàn)實(shí)。所以，推動(dòng)?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)西移會(huì)是中國鞋業(yè)的機(jī)會(huì)。

    遭遇成本壓力：“鞋業(yè)冬天”已經(jīng)到來

    記者：您如何看待今年來眾多沿海鞋企關(guān)門、轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象？

    王振滔：我今年尤其深刻的感受是，中國鞋業(yè)“真正的冬天”已經(jīng)來了。

    首先從外貿(mào)角度來講，美元貶值，匯率差距比較大。其次是退稅這塊，去年13%，今年11%，一年時(shí)間之內(nèi)降兩個(gè)百分點(diǎn)，如果是2007年訂貨的話，這些企業(yè)的利潤顯然就變得非常低，另外一些企業(yè)就越來越難做。

    第三個(gè)方面確實(shí)跟《勞動(dòng)法》有一定關(guān)系。上周專門和勞動(dòng)部的一個(gè)司長專門交流了下，鞋企畢竟是勞動(dòng)密集型企業(yè)，無論怎樣，從企業(yè)角度而言，壓力確實(shí)比較大。不過，我首先認(rèn)為《勞動(dòng)法》本身是沒有什么問題的，是好的，只是可能時(shí)機(jī)上不太合適。對于我們來講，《勞動(dòng)法》要么早一點(diǎn)推出，要么在再晚一點(diǎn)推出都比現(xiàn)在推出要好。

    《勞動(dòng)法》一出來，從員工角度上講，有些認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)，因此很多人選擇離開。如果是2002年，加工也好，離開也好，都沒有工資。但現(xiàn)在員工可以向你索求賠款，據(jù)說有些企業(yè)賠款達(dá)到13萬之多。對企業(yè)來講，尤其是中小企業(yè)這種影響很大。

    目前東部沿海地區(qū)很多企業(yè)包括溫州企業(yè)的日子很難過，都有這部分原因。

    記者：這樣嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，我們可以看到國內(nèi)鞋業(yè)整合趨勢在加劇，那奧康在此方面的動(dòng)作和計(jì)劃有哪些？

    王振滔：目前，奧康在做的事情是，希望把萬利威德的優(yōu)勢與奧康的運(yùn)營整合結(jié)合起來，一是萬利威德在意大利的品牌美譽(yù)度很高；二是萬利威德是在意大利定位高端的老年品牌鞋。奧康將利用這兩點(diǎn)資源，對萬利威德進(jìn)行和Kappa類似的包裝整合定位，結(jié)合中國的市場來作推廣。

    發(fā)力商場渠道：百麗可能更擔(dān)心我們

    記者：日前百麗正式完成對美麗寶的收購，加之此前百麗收購森達(dá)等一系列頻頻發(fā)力男鞋業(yè)務(wù)的動(dòng)作來看，是否給奧康帶來了壓力？

    王振滔：坦白來講，壓力確實(shí)很大。不過，從產(chǎn)業(yè)自身定位來講，百麗偏女鞋，90%為女鞋，而奧康偏男鞋，65%以上為男鞋，這是第一塊不同；第二塊不同是競爭渠道不同，百麗85%以上進(jìn)商場，奧康85%以上為專賣店，因此，這對百麗、奧康雙方而言都有很大的市場空間。

    至于在今后市場競爭中，“紅燒肉我們也很想吃點(diǎn)”，以后奧康的渠道拓展會(huì)加強(qiáng)商場渠道的擴(kuò)展，包括去年我們很多都是往商場走，像南昌百貨大的百貨商場都是我們要謀求的渠道。商場渠道是目前奧康著力布局的比較大的方向，我們也會(huì)去并購一些品牌進(jìn)入商場，包括大家已經(jīng)看到的與萬利威德之間的合作。當(dāng)然從市場競爭角度而言，和百麗還是有些競爭的。

    記者：目前，在商場渠道上，各大商場幾乎近一半品牌都屬于自百麗集團(tuán)，你怎么看待這一現(xiàn)狀？

    王振滔：沒有任何一個(gè)商場會(huì)愿意看到自己商場內(nèi)的所有品牌都來自同一家企業(yè)，事實(shí)上，已經(jīng)有一些商場開始聯(lián)系我們，希望我們進(jìn)駐。加上此前，我們是主做專賣店渠道的，現(xiàn)在要大力進(jìn)入商場渠道，我想這對我們來說更容易些，百麗可能更擔(dān)心我們。

    記者：有種觀點(diǎn)認(rèn)為百麗的快速擴(kuò)張可能也藏著隱患，您怎么看待這一觀點(diǎn)？

    王振滔：任何快速擴(kuò)張都需要管理、人才等方面的有效配套，如果這些跟不上，那么問題也會(huì)隨之而來。

    記者：百麗自上市后的迅猛擴(kuò)張似乎展現(xiàn)出中國鞋業(yè)未來的整合浪潮，在您看來，未來幾年中國鞋業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的整合浪潮？

    王振滔：百麗的并購從企業(yè)外部環(huán)境說明，鞋業(yè)市場的整合已經(jīng)真正到了。未來可能形成幾大鞋業(yè)集團(tuán)，而考慮到各地區(qū)文化差異等因素，像溫州可能出現(xiàn)一個(gè)大集團(tuán)，福建出一個(gè)，廣東再出一個(gè)，因?yàn)檫@幾個(gè)地方的鞋產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，在文化、消費(fèi)習(xí)慣上又有所區(qū)別，相互之間滲透、拓展也比較困難。

    記者：那在您看來，溫州會(huì)出現(xiàn)那個(gè)大集團(tuán)？

    王振滔：現(xiàn)在還不好說，過5年后，可能會(huì)看得更明白一點(diǎn)。

    記者：百麗的上市給中國鞋業(yè)帶來了非常大的沖擊，中國鞋企也見識(shí)了資本運(yùn)作的力量，那么，奧康將于什么時(shí)候上市？

    王振滔：做鞋做了20年后，奧康現(xiàn)在的戰(zhàn)略，依然是做強(qiáng)做大。我在想，未來的奧康，首先一定是健康的，從原來的小規(guī)模變成一個(gè)大規(guī)模，規(guī)范的企業(yè)。目前奧康在全力籌劃上市，但具體什么時(shí)候上市需要個(gè)過程，尤其是考慮到企業(yè)的規(guī)范。上市確實(shí)很重要，奧康會(huì)把整個(gè)鞋業(yè)的生產(chǎn)、營銷剝離出來，進(jìn)行打包組合，這樣避免很多小的問題。也許很快時(shí)間，也許一兩年時(shí)間，這跟國家的整個(gè)大環(huán)境有關(guān)，如果各方面正常的話，應(yīng)該很快。