縫機行業(yè)：經(jīng)銷商也要打造品牌

　　為期三天的中國紡織制衣行業(yè)著名品牌展會――第八屆廣州國際紡織機械、紡織面料輔料及紗線、染料助劑、印花及制衣設備展(CANTON TEXTILE2008)于2008年在廣州·中國進出口商品交易會琶洲展館隆重開幕。在本次展會上云集了業(yè)內(nèi)眾多知名企業(yè)，這些業(yè)內(nèi)名企帶來大量最新產(chǎn)品和新的制造技術。

　　記者在展會之前了解到，隨著我國經(jīng)濟的增長，衣著和家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品都會有很大的發(fā)展空間和潛力。而隨著中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國縫制機械行業(yè)在近20年里實現(xiàn)突飛猛進的飛躍，如今，中國制造的縫制設備產(chǎn)品暢銷全球市場。在這個過程中，我國縫制設備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商可謂功不可沒。針對提高品牌競爭力及市場的競爭力和現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡，一大把記者就相關問題采訪了西安標準工業(yè)股份有限公司負責人。

　　記者：請您先介紹下公司背景和本次展會重點展示的產(chǎn)品？參加本次展會的目的是什么呢？

　　西安標準工業(yè)股份有限公司負責人(以下簡稱為標準股份)：西安標準工業(yè)股份有限公司，是一家股份制上市企業(yè)。1999年組建，2000年11月在上海證券交易所發(fā)行4500萬股人民幣A股股票。2000年12月13日正式上市交易。

　　標準股份是國內(nèi)綜合實力最強的縫紉機生產(chǎn)基地。擁有國家級技術中心、行業(yè)第一個博士后科研工作站、控股90%的標準縫紉機菀坪機械有限公司、控股80%的西安標準國際貿(mào)易有限公司、參股40%的西安兄弟標準工業(yè)有限公司。標準股份專業(yè)生產(chǎn)“標準”牌普通機械、機電一體化和直驅(qū)無油型高速單、雙針平縫機、超高速繃縫機、超高速包縫機、特種縫紉機、繡花機等300多個系列品種，臨潼制造公司、西安制造公司、菀坪公司三大生產(chǎn)基地年生產(chǎn)能力80萬臺。

　　記者：本次參展帶來了什么新的產(chǎn)品？

　　標準股份：這次展會我們主要帶來我們的最新科研產(chǎn)品：GT655/656單針鎖式之字縫縫紉機、GT856D系列直驅(qū)電子曲折縫、GK370系列高速筒式繃縫機、GC6842/6845和GC6842/6845系列高速雙針平縫機、GT670系列平縫鎖眼縫紉機、GT685系列高速單針平縫曲折縫縫紉機、BASS3200自動開袋機、GT660-01自動切線單線環(huán)釘扣機、GT680系列筒式平縫打結機、GK32500系列高速繃縫機、GC9系列高速雙針平縫機、GK350系列高速繃縫機、GC6150系列高速平縫機、GC725系列直驅(qū)電腦高速平縫機、GN2000系列超高速包縫機和GC6150高速平縫機。

　　記者：產(chǎn)品的特點，中端還是高端？

　　標準股份：“標準”牌工業(yè)縫紉機是“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”，是國家商務部確定的出口重點扶持品牌。先后榮獲縫制設備領域的最高獎——國家銀質(zhì)獎等上百個省、部級以上獎項。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系、歐盟CE安全體系、ISO14000環(huán)境管理體系等多項國際認證。

　　標準股份上市以來，始終保持高成長性，連續(xù)多年創(chuàng)行業(yè)最佳經(jīng)濟效益，經(jīng)營業(yè)績居行業(yè)及陜西上市公司前茅。

　　標準股份的母公司標準集團，具有60年的發(fā)展歷史，是國內(nèi)縫制設備行業(yè)的骨干企業(yè)。先后榮獲全國五一勞動獎狀、全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)、陜西省先進集體、陜西省企業(yè)管理示范單位、西安市先進集體等多項榮譽。胡錦濤、江澤 民、吳邦國等黨和國家領導人先后親臨企業(yè)視察。

　　記者：請問標準股份今年是第一次來參加這樣的展會嗎？

　　標準股份：紡織機械、紡織面料輔料及紗線、染料助劑、印花及制衣設備展會到今年已經(jīng)成功舉辦了7屆，我們每年都來參加。

　　記者：那么是取得一定的效果了？

　　標準股份：可以這么說。這種行業(yè)與技術的相互關聯(lián)的展會確實給展商與展商之間，展商與觀眾之間帶來意想不到的多重交流機會。

　　記者：就目前中國縫制機械行業(yè)銷售領域的現(xiàn)狀，您對中國縫制設備銷售市場有什么看法？

　　標準股份：目前中國縫制設備產(chǎn)品市場上可以說市場競爭硝煙彌漫，這表面上看起來是經(jīng)銷商之間的交鋒，實際上還有更深層次的原因。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)縫制設備經(jīng)銷商都具備了自己獨特的競爭優(yōu)勢，已在縫制機械產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了重要的地位，但由于歷史的原因，我們的市場競爭機制還不是很健全，行業(yè)市場還需要進一步規(guī)范。當然，這個任務僅僅依靠經(jīng)銷商是不可能完成的，還需要供應商和客戶都參與進來，共同建設一個規(guī)范、和諧、健康發(fā)展的中國縫制機械市場。

　　將來的縫制設備銷售市場必將歸于理性，經(jīng)銷商的獨特競爭力需要進一步轉(zhuǎn)化為核心競爭力，因此經(jīng)銷商也要打造品牌，只有這樣我們縫機經(jīng)銷商才能在激烈的市場競爭中確保生存和發(fā)展，目前這已經(jīng)形成一種趨勢。除了為客戶提供傳統(tǒng)的、獨有的服務，經(jīng)銷商還需要對供應商、對企業(yè)發(fā)展、對社會負責，講誠信，講規(guī)則，這是社會進步的要求，也是中國縫制機械行業(yè)發(fā)展日趨成熟的客觀要求。

　　記者：針對目前我國縫制機械行業(yè)存在的問題，您認為怎樣解決？

　　標準股份：“賒銷”和“價格戰(zhàn)”是目前我國縫制機械行業(yè)存在的最大的問題，這兩大問題都是不正常的經(jīng)濟現(xiàn)象，其根源在于我國市場經(jīng)濟的底子薄，還處于發(fā)展期，　　要解決這兩個問題，需要一個過程，需要供應商和經(jīng)銷商一起努力，來規(guī)范銷售市場。例如：供應商致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷商致力于提高服務質(zhì)量和服務價值，雙方共同協(xié)商市場營運法則，嚴格遵守，并嚴厲打擊違規(guī)行為，同時引導客戶理性購買等等