鞋企 你會做代理嗎？

    在代理國外業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，泉州企業(yè)至少探索出了三種運營模式：依托自有制工廠，鼎力經(jīng)營三個以上的國外品牌；自創(chuàng)品牌與代理品牌同時運營，追求自身的戰(zhàn)略目標(biāo)；產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)往下游延伸，以求擴(kuò)大發(fā)展空間。

    依托自有制鞋工廠鼎力代理多個品牌

    在目前泉州的制鞋企業(yè)中，以代理國外品牌為主要經(jīng)營項目的企業(yè)至少有三舒集團(tuán)、樂登體育用品有限公司、萬泰盛集團(tuán)等，這幾家企業(yè)的共同特點是手中同時握有三個以上的國外品牌，并有自己的制鞋工廠作為依托。

    目前，三舒集團(tuán)代理的品牌有：美國“花花公子”、法國“鱷魚恤”、意大利“袋鼠”、英國“英格蘭”。樂登代理的品牌有：美國“駱駝”、“歡騰”、“袋鼠”和英國“圣弗萊”。萬泰盛集團(tuán)代理的有：“流氓兔”、“奧特曼”、“飛天小女警”、“蜘蛛俠”系列等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌。

    在采訪這三家企業(yè)的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，這三家企業(yè)都有一個共同的目標(biāo)，即企業(yè)在依托自己已有的制造工廠的基礎(chǔ)上，借代理經(jīng)營國外品牌之便，積累市場多方面的資源，成立多品牌經(jīng)營的專業(yè)管理公司。而其長遠(yuǎn)目標(biāo)，是打造自己的企業(yè)品牌。

    據(jù)了解，目前三舒集團(tuán)擁有四個外國品牌休閑鞋在中國的生產(chǎn)、經(jīng)銷權(quán)，各品牌的代理年限長短不等。

    對于選擇以代理國外品牌的方式角逐市場，三舒總裁陳舒環(huán)有一番自己的長遠(yuǎn)規(guī)劃。他認(rèn)為，運作國外知牌雖然前期授權(quán)費價格不菲，但比起自創(chuàng)高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來說，還是合算的。企業(yè)利用代理大品牌來積累屬于自己的市場，在打下雄厚基礎(chǔ)后，將來可以做更多的市場和品牌，通過開創(chuàng)多品牌經(jīng)營模式，打造自己的百年老店。

    “我們拿的是真真實實通過合同確立的國際品牌授權(quán)，不會去做打擦邊球的事，待企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成熟后，未來幾年買斷一個國際品牌的可能性很大�！标愂姝h(huán)說。

    專注于戶外運動產(chǎn)品經(jīng)營的樂登公司，代理品牌經(jīng)營的思路跟三舒相似。樂登目前代理的各個品牌在戶外運動市場有不同的市場定位，經(jīng)營的最終目的是打造自己的“樂登制造”。

    樂登總經(jīng)理陳瑞典說：“我們的想法就是，在目前戶外運動市場認(rèn)準(zhǔn)國外品牌的情況下，借國外品牌在國內(nèi)打下市場通路基礎(chǔ)。在這個過程中，我們一直沒有放棄‘樂登制造’的品牌打造�！彼�表示，其取得代理的品牌大部分產(chǎn)品也冠以“樂登制造”之名，未來在通路建設(shè)方面將為自己的品牌作長遠(yuǎn)規(guī)劃�！拔覀兛紤]的是接下來打造‘樂登戶外’或‘樂登大本營’的通路品牌，可以是俱樂部形式，或大本營、綜合形象門店等形式，逐步在渠道市場打造出屬于自己的品牌。一旦確立了在戶外運動市場的地位后，我們就是擁有渠道資源的品牌運營商，那時候，想打自己的戶外運動品牌便是水到渠成之事了�！标惾鸬湔f。

    把手頭上多個卡通品牌攬在“萬泰盛卡通”的名頭下，晉江萬泰盛鞋服有限公司現(xiàn)在正努力推廣自己的“萬泰盛卡通嘉年華”。目前，萬泰盛旗下共有“奧特曼”、“飛天小女警”、“流氓兔”等兒童喜愛的動漫形象使用授權(quán)。該公司準(zhǔn)備打造的“卡通嘉年華”，就是要把這些動漫形象品牌的經(jīng)營全部打包在里面。

    “我們的規(guī)劃是把旗下所有卡通品牌都?xì)w類為‘萬泰盛卡通’，在面向批發(fā)市場或零售商時，強調(diào)這是我們的卡通。這是我們的定位，我們也需要經(jīng)營自己的品牌，重點就是這個‘萬泰盛卡通’。”萬泰盛總經(jīng)理林維勝說，“不同的卡通形象可能有不同的愛好者，像‘奧特曼’是小男孩的偶像，‘飛天小女警’更受小女孩歡迎，我們把這些品牌整合到一塊，能滿足不同消費者的需求。未來‘卡通嘉年華’將不只是賣童鞋、，還將全方位覆蓋兒童吃、喝、玩、樂的生活需求．