中韓服裝 一次即將到來的牽手？

“on&on”品牌是韓國(guó)女裝的風(fēng)向標(biāo)。

　　韓國(guó)服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)、商品企劃方面走在世界的前列，而中國(guó)服裝企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)方面也具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。韓國(guó)服裝企業(yè)有哪些先進(jìn)的做法值得我們學(xué)習(xí)借鑒？中韓服裝該如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)雙贏？
　　6月26日，首屆中韓服裝企業(yè)CEO論壇在韓國(guó)首爾隆重舉行，本報(bào)記者受邀出席了本次論壇。

　　圍繞“中韓服裝產(chǎn)業(yè)合作”的相關(guān)話題，韓國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)元大淵、韓國(guó)FASHION INSIGHT社長(zhǎng)黃相允、《服飾導(dǎo)報(bào)》社長(zhǎng)周建明、南京百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)吳鶴群、利郎（中國(guó)）有限公司副總裁胡誠(chéng)初、深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)沈永芳等嘉賓分別作了主題演講。論壇期間，記者還隨同參觀了第五屆首爾服裝交易會(huì)，參觀了韓國(guó)服裝巨頭服可利行銷株式會(huì)社，零距離接觸感受到了韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最近動(dòng)態(tài)，并成功采訪到了韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)界的實(shí)權(quán)派人物。

　　希望記者本次韓國(guó)之行的所見所聞、所思所想對(duì)本土服裝企業(yè)有幾分借鑒意義。

　　■本報(bào)記者 丁志民 文/圖

　　韓國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的啟示

　　在中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)主要靠商場(chǎng)、專賣店等傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品。在店面租金越炒越高，終端競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的情況下，中國(guó)服裝企業(yè)的生存壓力越來越大。

　　有沒有一種全新的銷售模式把中國(guó)服裝企業(yè)從劇烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中解放出來呢？韓國(guó)服裝企業(yè)成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售值得借鑒。

　　在本次中韓服裝企業(yè)CEO論壇上，韓國(guó)服可利行銷株式會(huì)社總裁李晚中就首先登臺(tái)發(fā)言。記者從他的發(fā)言中聽到“網(wǎng)絡(luò)銷售”是他多次提及的關(guān)鍵詞。

　　韓國(guó)服可利行銷株式會(huì)社是韓國(guó)女裝的“巨頭”，旗下?lián)碛蠴N&ON 、OLIVE DES OLIVE和W.三大女裝品牌。2000年ON&ON 正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2007年該公司的銷售總額已經(jīng)達(dá)到1565億韓元（約11億人民幣），其中中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售329億韓元。李晚中介紹說，他們1565億韓元的銷售中，有很大一部分是靠網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)的。

　　記者參觀韓國(guó)服可利行銷株式會(huì)社時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們專門設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)部，24小時(shí)接受來自全球的訂單�！拔覀冇袑ｉT的人員處理網(wǎng)上訂單，網(wǎng)上銷售所占的比重已經(jīng)越來越大了。隨著年輕一代的長(zhǎng)大，我想網(wǎng)上銷售將越來越重要�！崩钔碇薪榻B說，2004年服可利行銷株式會(huì)社就開通了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。

　　與服可利行銷株式會(huì)社一樣，韓國(guó)有服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)運(yùn)作得相當(dāng)成熟。據(jù)介紹，韓國(guó)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售主要采取B2C模式，服裝企業(yè)通過與物流公司合作，把服裝存放在物流公司，物流公司負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)和發(fā)貨。而服裝企業(yè)與物流公司有網(wǎng)絡(luò)軟件聯(lián)系，通過下單和倉(cāng)庫管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)有機(jī)對(duì)接。

　　服可利行銷株式會(huì)社通過掌握服裝產(chǎn)業(yè)前端的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和后端的銷售環(huán)節(jié)，牢牢占據(jù)了服裝產(chǎn)業(yè)鏈附加值最高的環(huán)節(jié)，而把附加值相對(duì)較低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到中國(guó)、越南等國(guó)家，成功實(shí)現(xiàn)了“輕公司”的戰(zhàn)略定位。因此，服可利行銷株式會(huì)社數(shù)百名員工創(chuàng)造1565億韓元的產(chǎn)值也就不難理解了。

　　把服裝做成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)

　　韓劇風(fēng)靡中國(guó)，使韓國(guó)服裝也火了一把。韓國(guó)服裝企業(yè)非常注重與影視公司的合作，他們主要通過為電視劇提供場(chǎng)景、服裝等道具，無形中引導(dǎo)潮流。李晚中說，與影視公司的合作不僅可以促進(jìn)銷售，對(duì)品牌提升也大有幫助。

　　先賣文化再賣服裝已經(jīng)成為韓國(guó)服裝企業(yè)界的共識(shí)，在韓國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)成為文化時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一部分。中國(guó)觀眾熟悉的韓國(guó)明星中就有宋慧喬、全智賢、張東健等分別代言ROEM、besti belli和Parkland等韓國(guó)服裝品牌，并在各大風(fēng)靡中國(guó)的韓劇中炒作推廣。

　　伴隨著“韓流”的在華風(fēng)靡，韓國(guó)服裝加快了中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張力度。據(jù)南京商業(yè)百貨協(xié)會(huì)日前對(duì)韓國(guó)服裝在南京的銷售情況的統(tǒng)計(jì)。南京中央商場(chǎng)、新街口百貨商店、金鷹購(gòu)物中心、東方商城、蘇寧銀河、蘇寧環(huán)球、大洋百貨等商場(chǎng)的服裝銷售中：韓國(guó)依戀品牌系列、百家好、PRICH、SCOFIELD男女裝、ELAND、泰尼維尼小熊、SCAT、ROEM淑女裝、童裝OURQ，以及EBLIN、BODYPOPS內(nèi)衣系列都有很高的品牌優(yōu)勢(shì)，銷售排名均居各大商場(chǎng)前5~8名。

　　“近幾年，韓國(guó)服裝是伴隨著韓國(guó)文化進(jìn)入中國(guó)的，其影視文化，影星偶像，是年青人追逐的消費(fèi)模式，而韓式服裝不斷推出偶像服飾，也促使中國(guó)消費(fèi)者競(jìng)相追趕，形成了一種共振效應(yīng)。這種共振效應(yīng)隨著韓國(guó)文化不斷影響，韓國(guó)服裝在中國(guó)占有率不斷提高。”吳鶴群說。

　　據(jù)了解，目前已有41家韓國(guó)服裝品牌進(jìn)入全球服裝市場(chǎng)，其在華品牌的數(shù)量有近30種，有70％已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)。盡管在中國(guó)，韓國(guó)的服裝在消費(fèi)者心中的親和度比不上法國(guó)、意大利、美國(guó)的品牌，但無疑中國(guó)已成為韓國(guó)紡織服裝的重要消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)韓國(guó)纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)透露，2004年韓國(guó)纖維類產(chǎn)品的出口總額為152億美元，其中對(duì)中國(guó)的出口額達(dá)到27．3億美元，占出口總額的18．2％。

　　另據(jù)一家經(jīng)營(yíng)韓國(guó)服裝的負(fù)責(zé)人金女士介紹，由于韓國(guó)文化的大力傳播，韓國(guó)服裝在中國(guó)市場(chǎng)非常熱銷。特別是隨著浪漫韓劇的不斷熱播，他所經(jīng)營(yíng)的韓國(guó)“舞酷”服飾生意非常紅火，而其中極具韓國(guó)特色的時(shí)尚女裝更是成為都市美麗一族的最愛。

　　反觀我們國(guó)產(chǎn)服裝在國(guó)際市場(chǎng)上的尷尬表示，其實(shí)也是當(dāng)前中國(guó)流行文化的尷尬。如何走出尷尬，或許風(fēng)頭正勁的“韓流”有著相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

　　中韓服裝合作的巨大商機(jī)

　　對(duì)于中韓服裝產(chǎn)業(yè)合作的巨大商機(jī)，國(guó)內(nèi)眾多機(jī)構(gòu)已經(jīng)行動(dòng)起來了。據(jù)了解，南京多嬌國(guó)際文化交流中心已經(jīng)開始與韓國(guó)流行色協(xié)會(huì)、韓國(guó)國(guó)家面料中心達(dá)成初步合作意向。“我們組織中國(guó)有代表性的面料企業(yè)提供面料或面料胚布，由韓國(guó)的服裝設(shè)計(jì)師和面料設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，并制作成服裝。雙方合作在今年12月舉行的韓國(guó)服裝展覽會(huì)上進(jìn)行動(dòng)態(tài)發(fā)布�！蹦暇┒鄫蓢�(guó)際文化交流中心負(fù)責(zé)人江女士告訴記者，他們還將聯(lián)合韓國(guó)流行色協(xié)會(huì)在中國(guó)開展面料流行運(yùn)用服務(wù)工作�！拔覀儗⑦x擇10家左右的中國(guó)優(yōu)秀面料企業(yè)作為韓國(guó)有關(guān)協(xié)會(huì)流行應(yīng)用的示范基地�！苯�女士說。

　　此外，南京多嬌國(guó)際文化交流中心還想在中韓服裝企業(yè)人才交流領(lǐng)域有所作為�！拔覀儗⒙�(lián)合韓國(guó)服裝協(xié)會(huì)和知名學(xué)府，在中國(guó)各大服裝產(chǎn)區(qū)開辦休閑運(yùn)動(dòng)裝設(shè)計(jì)班和服裝品牌商品企劃師班�！苯�女士說她們還將安排培訓(xùn)班學(xué)員赴韓有關(guān)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)性考察。

　　對(duì)于南京多嬌國(guó)際文化交流中心促進(jìn)中韓服裝產(chǎn)業(yè)合作的規(guī)劃，利郎（中國(guó)）有限公司副總裁胡誠(chéng)初表示贊賞�！叭绻�能把韓國(guó)服裝設(shè)計(jì)、商品企劃方面的優(yōu)勢(shì)成功嫁接過來的話，這對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)是非常有意義的�！焙�誠(chéng)初說。

　　由于看好韓國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，部分中國(guó)服裝企業(yè)已開始謀劃在韓國(guó)設(shè)點(diǎn)。深圳博雅服飾公司主要是為運(yùn)動(dòng)服裝品牌提供配套，而韓國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑服裝又有很好的基礎(chǔ)�！半S著韓國(guó)服裝企業(yè)大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，他們必然會(huì)在中國(guó)加大采購(gòu)力度�！鄙钲诓┭欧�飾商標(biāo)有限公司總裁邱華培說。

　　去年博雅公司就來參加了首爾服裝采購(gòu)交易會(huì)，據(jù)邱華培介紹，參展的效果還是比較明顯的，“畢竟韓國(guó)聚集了大批運(yùn)動(dòng)休閑服裝企業(yè)。”邱華培表示，如果發(fā)展順利的話，他們將考慮在韓國(guó)設(shè)點(diǎn)。