飛躍一船縫紉機(jī)倒進(jìn)海里昭示的危機(jī)

　　2008年是改革開(kāi)放30周年，企業(yè)管理的改革是整個(gè)改革的關(guān)鍵，經(jīng)過(guò)多年努力，我國(guó)的企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了深刻變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。

　　然而，中國(guó)的企業(yè)管理制度仍然存在許多問(wèn)題有待解決，比如管理模式問(wèn)題，比如資金問(wèn)題，家族企業(yè)問(wèn)題等等，如何解決這些問(wèn)題？和訊網(wǎng)特邀著名管理專家，經(jīng)理人商學(xué)院院長(zhǎng)王育琨就中國(guó)企業(yè)管理改革的30年歷程以及存在的問(wèn)題與廣大網(wǎng)友討論。

　　中國(guó)企業(yè)遭遇危機(jī)不可能通過(guò)宏觀數(shù)據(jù)解剖出來(lái)

　　和訊網(wǎng)：王老師您對(duì)改革開(kāi)放30年最大的感受是什么？

　　王育琨（經(jīng)理人商學(xué)院院長(zhǎng)）：民營(yíng)企業(yè)從默默無(wú)聞到國(guó)家力量主體這是最大的感受。

　　和訊網(wǎng)：您認(rèn)為改革分成了幾個(gè)階段。

　　王育琨：我不傾向于分成幾個(gè)階段來(lái)解析一段歷史。我最近在給奈斯比特（《大趨勢(shì)》作者）作助手研究中國(guó)大趨勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)的是今天是過(guò)去的傳遞，未來(lái)是今天的延續(xù)，要理清楚迄今為止發(fā)生了什么，最重要的就是解剖現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)是什么樣的狀態(tài)。我曾經(jīng)問(wèn)他，你歲數(shù)也不小了你不懂中國(guó)也不懂中文，突然要寫中國(guó)的大趨勢(shì)，作為一個(gè)中國(guó)人要看過(guò)去30年的大趨勢(shì)都很難，你怎么看？他說(shuō)這個(gè)難不住我，我不是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也不是哲學(xué)家，我也不懂中文，但是我有一雙童真的眼睛。這個(gè)有點(diǎn)類似新聞媒體的“新聞眼”，比如說(shuō)和訊封面上要上一些重點(diǎn)，編輯要選擇重要的方面。他就說(shuō)要觀察社會(huì)發(fā)生什么變化，就看紙媒封面上發(fā)生什么變化，都在報(bào)道什么事情、什么人來(lái)看這種變化。

　　人類是一條奔流向前的河流，我們不要切割成幾段，而我們要重點(diǎn)看現(xiàn)實(shí)，但是看現(xiàn)實(shí)又不是說(shuō)看一些宏觀的總體數(shù)據(jù)，宏觀總體數(shù)據(jù)實(shí)際上是一個(gè)二手貨，真實(shí)的是在企業(yè)里面發(fā)生的事。比如說(shuō)中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在說(shuō)遭遇危機(jī)，這些危機(jī)是什么東西，你不可能通過(guò)宏觀數(shù)據(jù)解剖出來(lái)，只能通過(guò)說(shuō)案例解剖出來(lái)。

　　飛躍縫紉機(jī)為什么倒進(jìn)海里？

　　和訊網(wǎng)：我理解是通過(guò)分析一些具體案例，來(lái)看中國(guó)改革30年來(lái)的一些變化，您是否可以舉一些案例？ 

　　王育琨（經(jīng)理人商學(xué)院院長(zhǎng)，著名管理專家）：我今天和網(wǎng)友分享幾個(gè)案例，曾經(jīng)是民營(yíng)標(biāo)桿企業(yè)的浙江飛躍集團(tuán)現(xiàn)在遭遇了資金的危機(jī)，這個(gè)事是怎么事。還有一個(gè)是達(dá)哈之爭(zhēng)顯示了中國(guó)管理什么方面。第三個(gè)講一下美國(guó)的次貸危機(jī)。第四個(gè)想說(shuō)一下王石怎么了，通過(guò)這個(gè)事看待中國(guó)企業(yè)、中國(guó)管理發(fā)生的實(shí)質(zhì)性變化。通過(guò)這四個(gè)事給大家解釋現(xiàn)在什么樣的東西是管理的本真。

　　飛躍這個(gè)案例，大家都知道飛躍最早的時(shí)候邱繼寶連中學(xué)都上不起，后來(lái)到東北干補(bǔ)鞋匠，過(guò)了幾年他又搞了縫紉機(jī)廠，他做的是很辛苦。他老跟人講這個(gè)故事，就是他第一次背著碼邊機(jī)到廣交會(huì)，但是人家不讓他進(jìn)去，因?yàn)樗�是民營(yíng)企業(yè)，后來(lái)他從墻邊跳進(jìn)去了，被罰了50塊錢。后來(lái)他找了一個(gè)香港的黃頁(yè)，給所有的商家寄信、寄照片、地址，后來(lái)總算來(lái)了幾千美元的訂單，后來(lái)他的經(jīng)營(yíng)傳奇開(kāi)始。92年他在香港設(shè)立了點(diǎn)，后來(lái)又收購(gòu)了日本的小縫紉機(jī)企業(yè)，慢慢發(fā)展的很大。02年朱容基總理去考察的時(shí)候說(shuō)邱繼寶你真是國(guó)寶，他從一兩百塊的縫紉機(jī)賣起到現(xiàn)在賣到一兩萬(wàn)塊的縫紉機(jī)。就是這樣一個(gè)企業(yè)今年4月份遭遇的很大的危機(jī)，開(kāi)始有傳言說(shuō)借了高利貸，說(shuō)他跑了，實(shí)際上他沒(méi)有跑他還在工廠里，浙江省政府跟臺(tái)州市政府還在管他。最新的信息是被中潔股份入主飛躍，也是同樣做做縫紉機(jī)的一家公司。我感到奇怪的是飛躍在4月份資金鏈已經(jīng)斷裂了，但是在兩會(huì)的時(shí)候邱繼寶是人大代表，他跟各個(gè)臺(tái)州市長(zhǎng)一起接受媒體訪問(wèn)。當(dāng)時(shí)媒體就問(wèn)中國(guó)現(xiàn)在經(jīng)受這么大的危機(jī)，匯率上漲、人民幣升值中國(guó)企業(yè)日子很難過(guò)飛躍怎么樣？他說(shuō)飛躍很好，我們既是動(dòng)力也是機(jī)會(huì)，我們靠技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)創(chuàng)出自己的品牌，已經(jīng)渡過(guò)危機(jī)沒(méi)有問(wèn)題，是非常高調(diào)的接受記者采訪�？墒腔厝�沒(méi)有1個(gè)月工廠就運(yùn)行不下去了，不得不接受政府的一些政策，像他占的工業(yè)園轉(zhuǎn)成商業(yè)用地在賣，然后給他8千萬(wàn)的貸款，然后是資金的入股，環(huán)節(jié)資金鏈的危機(jī)。

　　這里面的看點(diǎn)，是本來(lái)企業(yè)碰到了危機(jī)，但是它的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)說(shuō)一些非常冠冕堂皇的話，這中間是有差異的。后來(lái)到它的網(wǎng)站上看，飛躍集團(tuán)一般說(shuō)它的銷售收入是30億元人民幣，但是據(jù)臺(tái)州海關(guān)顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)，它05、06、07都是七八千萬(wàn)美金的出口量，飛躍自己講它的海外銷售跟國(guó)內(nèi)銷售是四六分，就是六成是國(guó)外銷售，四成是海內(nèi)銷售。當(dāng)?shù)氐闹袧嵓瘓F(tuán)就認(rèn)為飛躍集團(tuán)是二八分，是國(guó)外占八成，國(guó)內(nèi)占二成，他的意思是飛躍在國(guó)內(nèi)的份額沒(méi)有那么大�？p紉機(jī)這個(gè)行當(dāng)在國(guó)內(nèi)是賺錢，在國(guó)外是不怎么賺錢的一個(gè)行當(dāng)，邱繼寶的四六分換算出來(lái)，咱們給他按照8來(lái)?yè)Q算，他是7.2億人民幣，要是再加上另外4成整個(gè)銷售收入就是10億元人民幣，但是他對(duì)外說(shuō)是30億。這10億跟30億的差距在什么地方呢？我看飛躍這幾年是不斷的引進(jìn)生產(chǎn)線，不斷的建設(shè)生產(chǎn)園區(qū)，他是生產(chǎn)能力不斷的擴(kuò)張，生產(chǎn)線不斷的在引進(jìn)，生產(chǎn)園區(qū)不斷的在建設(shè)，但是實(shí)際上它的銷售收入從現(xiàn)在來(lái)看是10億，他自己說(shuō)是30億，我們就說(shuō)這有可能是它的生產(chǎn)能力。

　　飛躍今年上半年還有一個(gè)故事，邱繼寶對(duì)內(nèi)部員工說(shuō)話的時(shí)候，說(shuō)一整船的縫紉機(jī)花了那么長(zhǎng)的時(shí)間運(yùn)的南美，但是一計(jì)算要把這些縫紉機(jī)卸下來(lái)要放到經(jīng)銷商那里還要付存儲(chǔ)費(fèi)，這樣算下來(lái)就超過(guò)這些縫紉機(jī)本身的價(jià)值，這樣就不值了，所以就倒進(jìn)海里。所以你會(huì)感覺(jué)到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，飛躍這幾年是不斷的生產(chǎn)，當(dāng)然今年倒進(jìn)南美洲的海里不是普遍的案例，但是至少是一個(gè)小故事，因?yàn)槟愕臄?shù)據(jù)不真實(shí)我們想了解真實(shí)的數(shù)據(jù)只能通過(guò)這些事例來(lái)進(jìn)行分析。

　　既然這些縫紉機(jī)到那以后發(fā)生的費(fèi)用要高處這個(gè)本身的價(jià)值，我們可以看出幾點(diǎn)，第一、飛躍的縫紉機(jī)是沒(méi)有訂單的，不是按照需要來(lái)生產(chǎn)的，就是說(shuō)飛躍跟市場(chǎng)一線跟那邊經(jīng)銷商交流的信息是很不到位的，所以只好倒進(jìn)海里。這個(gè)事件說(shuō)明了中國(guó)企業(yè)這幾年的一個(gè)特點(diǎn)，就是盲目的擴(kuò)展生產(chǎn)能力，盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。通過(guò)這個(gè)事例我們看出一個(gè)有意思的特點(diǎn)，實(shí)際上一個(gè)企業(yè)的名聲，因?yàn)榍窭^寶的飛躍現(xiàn)在不是一個(gè)一般的小企業(yè)了，不是他一個(gè)人背著縫紉機(jī)去闖廣交會(huì)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候是做企業(yè)最簡(jiǎn)單的時(shí)候。這幾年飛躍有了規(guī)模，有了更多的人，邱繼寶這幾年是所有企業(yè)家能拿到的榮譽(yù)他都拿到了，他就脫離了企業(yè)家的本真，不是為了銷售、為了盈利而生產(chǎn)，而是為了規(guī)模、為了更大的名聲，這些都跟他的生產(chǎn)沒(méi)有關(guān)系。這個(gè)反映了中國(guó)企業(yè)非常典型的特征，美國(guó)一個(gè)公司對(duì)中國(guó)有一個(gè)診斷，中國(guó)金融體系的紊亂，是因?yàn)橹袊?guó)有一大批的生產(chǎn)能力過(guò)剩，要為這些生產(chǎn)能力找到出路，就會(huì)帶來(lái)宏觀各個(gè)方面的混亂。通過(guò)這個(gè)小例子我們知道很多中國(guó)企業(yè)是游離了做企業(yè)的本真，所以看到飛躍這個(gè)案例我一下子想到了俄羅斯偉大作家倡導(dǎo)俄羅斯人要走出古拉德（音）群島，他說(shuō)一句真話對(duì)一個(gè)世界的分量很重，中國(guó)制造業(yè)應(yīng)該思考真實(shí)的問(wèn)題就是一句真話比一個(gè)世界的分量都重，要面對(duì)真實(shí)的世界。這是邱繼寶案例給我們提出的問(wèn)題，就是民營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)的困境就是四大高一根繩，飛躍的案例告訴我們就是要回歸做企業(yè)的本真，這是飛躍案例給我們的一種啟示。飛躍除了做縫紉機(jī)以外，又開(kāi)始做酒店、到處搞投資，多元化經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槠髽I(yè)有了名跟著就是各個(gè)地方會(huì)拉你去投資，你為了面子會(huì)不顧忌很多，就是慢慢搞大了。飛躍還有一個(gè)危機(jī)就是應(yīng)收帳款太多了，好多縫紉機(jī)下去收不回款來(lái)，這是好多中國(guó)企業(yè)的特征。

　　跟飛躍集團(tuán)相類似的還有一個(gè)金烏（音）集團(tuán)，他的老板叫張政建，一發(fā)現(xiàn)危機(jī)他就跑了。他是一個(gè)做襪子的企業(yè)，有18個(gè)億的負(fù)債，有不到4個(gè)億是銀行貸款，另外的14億是高利貸，高利貸以前在浙江是月息2分現(xiàn)在是6分，所以他看還不上了就跑了。這個(gè)案例跟飛躍的案例就讓我們想好多事，我們中國(guó)好多企業(yè)家是一不小心就把企業(yè)給做大了，萌動(dòng)之中他就去模仿那些富人，我說(shuō)的富人是國(guó)企，他看人家做什么他就做什么。我們的國(guó)企在不斷的引進(jìn)生產(chǎn)線、不斷的擴(kuò)張規(guī)模，我們的生產(chǎn)線、設(shè)備、廠房都是世界一流的，但是生產(chǎn)的產(chǎn)品卻是世界末流的。因?yàn)槟悴粩嘁�進(jìn)生產(chǎn)線、設(shè)備的同時(shí)和你的一線員工、管理層慢慢的疏遠(yuǎn)，我們的企業(yè)家是迷失了做企業(yè)的本，迷失了管理的本真。

　　和訊網(wǎng)：您剛才舉的這兩個(gè)例子都是浙江的企業(yè)，今年以來(lái)浙江有很多小企業(yè)倒閉了，全國(guó)大概有6萬(wàn)多家的企業(yè)都倒閉的，而且集中在浙江這一塊，這能反映出什么問(wèn)題呢？

　　王育琨：這是我特別關(guān)心的問(wèn)題，實(shí)際上飛躍集團(tuán)的邱繼寶也好、金烏集團(tuán)的張政建也好，他們是迷失了做企業(yè)的本真。就是企業(yè)家淡忘的客戶的需要，忘掉了市場(chǎng)、忘掉了一線員工，你為規(guī)模而規(guī)模，為名聲而名聲，導(dǎo)致中小企業(yè)面臨的困局最核心的還是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)者的心智和思維，這是今天要談的主題。