恩東促銷出奇招 買鞋子送王老吉

    鬧街上，一家以鮮紅色為基調(diào)，裝飾一新的恩東體育用品店，充滿了奧運氣息，乍一看酷似王老吉專賣店�！拔覀兙褪谴蛩惆�大牌，借助王老吉的名氣來打響自己的品牌！”恩東體育企劃部經(jīng)理劉建偉，在談到恩東的奧運營銷策略時如是說。

　　這種借名打名的靈感，來自今年汶川地震時網(wǎng)絡(luò)上影響力大、廣泛傳播的一句流行語———“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉”，正是看上了王老吉良好的口碑和名氣，那時的恩東體育就一直在想，能否通過某種方式聯(lián)姻王老吉，借助王老吉的名氣帶動自己的品牌，在奧運營銷上打場勝戰(zhàn)？

　　劉建偉分析說，“恩東品牌知名度不如安踏等，做不起費用高昂的硬廣告及其他贊助，而且目前的銷售網(wǎng)點主要分布在江蘇和山東一帶，還沒有必要效仿大品牌進行全國性的昂貴推廣，如何直接提高銷量并帶動品牌的提升，是最直接的目的�！�

　　“奧運促銷，送什么好呢？貴的東西送不起也不劃算，諸如襪子之類便宜的東西，既沒有吸引力也很難和奧運聯(lián)系到一起，起不到效果，這時，在賑災(zāi)中表現(xiàn)突出的王老吉進入視野。”劉建偉談道。

　　在與廣告公司同仁聊天時，一個點子誕生了———借用王老吉的口碑，“暢享奧運六連罐”穿恩東、看奧運、喝王老吉，讓運動和飲料結(jié)合起來做營銷，也許能收到不錯的促銷效果。這個響亮的口號酷似王老吉本身廣告語“怕上火，喝王老吉”，念起來朗朗上口，容易為人所熟記，恩東體育很巧妙地將自己的品牌以及奧運元素統(tǒng)統(tǒng)容入進去，可謂一舉兩得。

　　這樣的口號掛在每家恩東體育專賣店的門口，很難不吸引眼球和注意力，進入店內(nèi)，買一雙恩東鞋既有不同程度的折扣，還送一盒六罐裝的王老吉，買兩雙恩東鞋送兩盒六罐裝的王老吉，頗具誘惑力了。從7月31日開始，恩東便在其江蘇和山東的專賣店展開了這一活動，果然極其火爆，有江蘇一個小鎮(zhèn)的專賣店，一天就能賣出了6000多元的營業(yè)額。

　　“這個活動，一來解決了庫存問題、拉動了銷售，二來也是最重要的，就是讓消費者將恩東品牌與名氣很大的王老吉聯(lián)系在一起，極大提升了品牌！”劉建偉開心地說道，“大家在家看奧運的時候，喝一口王老吉就會馬上想起‘這是我買恩東鞋時送的’。”這就是恩東所期望的效果。