鞋企紅蜻蜓：從皮鞋制造商到品牌運營者

　　紅蜻蜓永嘉縣雙塔路集成店里，店員一如既往的漂亮，店里的東西比以往豐富了不少。這家集成銷售店里，不僅賣鞋，還有手表、帽子、T恤、化妝品、飾品等，當(dāng)然還有皮具。

　　“這是我們創(chuàng)新的銷售模式�！奔t蜻蜓董事長助理羅志剛說，這種模式意在提供全新、便利的消費體驗，提供穿著整體解決方案。顧客在一家店里，可以從搭配、形象設(shè)計等方面，實現(xiàn)一站式消費。

　　作為國內(nèi)單一品牌銷售第一的品牌，和同行其他企業(yè)一樣，由于店面租金大幅上升，紅蜻蜓2007年度的贏利增長出現(xiàn)了停滯。

　　同行的競爭使得局面更加殘酷。深圳鞋企百麗收購了江蘇森達(dá)這個中國男鞋第一品牌，2007年又在香港上市，超越國美成為內(nèi)地市值最大的零售類上市公司。裹挾資本優(yōu)勢，百麗在國內(nèi)核心商圈收購店鋪、向二三線市場急速擴(kuò)張。

　　而溫州鞋業(yè)占踞著二三線市場90%以上的份額。百麗放下身段逐鹿這部分市場，令溫州鞋業(yè)的生存愈發(fā)困難。

　　“不上市就會被吞并�！绷_志剛說，真正的市場洗牌已在家門口上演。要么主動洗牌，要么被別人清出市場。

　　紅蜻蜓除了準(zhǔn)備上市外，就是推出集成銷售模式，以應(yīng)對百麗的攻勢。2007年10月份，第一家300平方米的集成概念店在溫州解放路亮相，主營皮鞋、皮具、女裝和飾品四大類產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品均是紅蜻蜓品牌，但并非紅蜻蜓自己的工廠生產(chǎn)，而是向其他專業(yè)廠商訂制，然后貼紅蜻蜓的品牌銷售。

　　“我們訂貨的廠家都是行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和我們自己生產(chǎn)的鞋子匹配。”羅志剛說。

　　實際上，在這個銷售模式中，紅蜻蜓更像一個品牌運營者，而非皮鞋制造商。是別的廠家為紅蜻蜓生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，銷售利潤由紅蜻蜓獲取。

　　通過IT管理系統(tǒng)，紅蜻蜓隨時掌握各店的銷售情況，以便向供應(yīng)商訂貨，由此形成一批圍繞著紅蜻蜓的銷售終端而運轉(zhuǎn)的中小企業(yè)，供應(yīng)商總數(shù)已達(dá)280多家。

　　“我們的臺州集成店開業(yè)半年內(nèi)，比上年同期營業(yè)額增長了48%，平均每平方米的銷售金額提高25%�！绷_志剛說。

　　銷售模式的創(chuàng)新意味著另一個收獲：從此以后，紅蜻蜓可能是一個綜合性的時尚消費品牌，而非皮鞋生產(chǎn)商了。

　　“靠生產(chǎn)環(huán)節(jié)賺錢是不夠的�！绷_志剛說，“既然如此，在掌握渠道的前提下，我們店里什么東西都可以賣，為什么一定只能賣鞋呢？”

　　紅蜻蜓的希望是，從今往后，稱紅蜻蜓為鞋企不再準(zhǔn)確，它將成為代表一種生活品味的綜合時尚消費品牌。

　　“那個生產(chǎn)皮鞋的紅蜻蜓已經(jīng)飛走了，現(xiàn)在的紅蜻蜓是全身穿戴的時尚消費品。”羅志剛說。