鞋訂制：找到專屬的感覺

　　在西方，以鞋子為主要制品的皮具訂制算得上是一門貴族手工藝，在意大利、法國等地，名牌的鞋子基本上都是手工縫制的，為顧客量腳訂做的現象也非常普遍。被喻為男鞋頂級精品的菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）手工鞋款具有多達260道繁復的精密細節(jié)，從皇室成員到演藝明星中不乏訂制鞋的愛好者，那些貴重金屬打造的配件、手工雕琢的寶石，或是繁復的手工刺繡圖案和設計感強烈的手工縫線深深吸引著追求別致和完美的穿著者。盡管相對來講，那樣真正能做到“獨一無二”的高級訂制還是處于象牙塔頂端，目前在國內尚屬空白市場。但平民化的訂制已經不再是“貴族夢想”，悄然來到大眾消費者的身邊。

 

　　皮鞋量腳訂制

 

　　享受舒適會“上癮”

 

　　鄒女士在北京某高檔公寓從事鞋保養(yǎng)服務很多年，由于該公寓兼具商務酒店的功能，常有國外賓客或是一些港臺的商務人士出入，他們除了有皮鞋保養(yǎng)需求之外，還提出個人量腳訂做皮鞋的要求，提的人多了，便引起了店主鄒女士的注意�？磥磉@個市場有文章可做，她迅速抓住這一商機，聯(lián)系到具有相關工藝技術的工廠合作，開始做起了“量腳裁鞋”的生意。

 

　　據介紹，一般訂制鞋有以下幾個需求點，首要的原因還不是出于“個性”的考慮，而是對于“舒適”的要求，年齡層偏高的一些顧客往往都會偏重提出一些關于舒適度的特定要求。

 

　　因為每個人的腳型都不太一樣，兩只腳之間可能都會有比較大的差別，批量生產的鞋子不能完全覆蓋各種腳類型，穿上去或多或少需要和腳“磨合”很長時間，會產生各種不舒適及疲勞感，尤其是皮鞋，在很多商務場合不得不穿，為了保證長時間穿用舒適，客人便選擇根據自己的腳型特點進行訂制，來自臺灣的顧客張小姐說，有時候看到好看的鞋款，但可能某些局部不盡如人意，或者覺得鞋楦不適合自己，也會考慮“依樣畫葫蘆”。

 

　　另外，特大、特小號的鞋，或是因為足弓、腳掌部位骨骼形狀比較特殊而難買到合適鞋的顧客來訂做的都比較常見。

 

　　其次才是個性要求，尤其是訂制一些適合特殊場合穿著的鞋子，如婚慶、主持節(jié)目、參加聚會等交際場合，需要和禮服進行搭配，這類鞋子往往要滿足結構或者顏色等方面的一些特殊要求。

 

　　通常來講，根據經典款式圖樣訂制一雙鞋的價格從380元到上千元不等，主要差異在于材質的選擇和工藝的復雜程度，材料多以意大利進口高檔小牛皮為主，并有羊皮、鱷魚皮、鴕鳥皮、袋鼠皮等。一般訂制的周期是10到20天。顧客可以自己選擇皮質、皮色、鞋樣、鞋跟、鞋底，然后量腳訂做，還原率90%左右。

 

　　一般，90%以上訂做皮鞋的顧客都會變成“回頭客”，或者通過口碑相傳，介紹來的顧客，因此，接單相對穩(wěn)定，很多顧客還會“成癮”而不再購買商場成品鞋。

 

　　運動鞋個性訂制

 

　　假運動之名的“時尚借口”

 

　　隨著奧運掀起新一輪運動休閑浪潮，運動鞋訂制服務也跟著“水漲船高”，常規(guī)的成品運動鞋銷售已經不能滿足日益細分的巨大市場，阿迪達斯、耐克等運動品牌旗艦店又瞄準了運動鞋訂制這塊市場蛋糕，用“創(chuàng)意噱頭”和“科技賣點”帶來新的收入“進賬”。

 

　　自從阿迪達斯為郎朗特別設計了Lang Lang Gazelle運動鞋，普通消費者便也升級了自己擁有專屬運動鞋的夢想，在阿迪達斯全球品牌中心，就可以為自己“度腳”打造以自己名字命名的運動鞋。

 

　　那些相信“依靠裝備可以提升運動質量和運動成績”的顧客，可以在一層訂制網球鞋、籃球鞋、足球鞋和跑步鞋四種運動鞋，專業(yè)足部結構掃描和尺寸丈量的“科技感”吸引了很多想完成對自己熱愛的項目“自我突破”的消費者，在地面上一條約兩米長的測試跑道上赤足跑過兩次后，一個大屏幕上就會顯示出測試者雙腳的結構和受力圖，店員會利用測試數據分析出測試者在運動時足部的受力方向和受力是否均勻。如果足部受力外翻，訂制時應選擇“控制型”，如果是內翻，就要選擇“緩沖型”。足部受力測試后，店員會抽出一個專業(yè)測量器，踩在上面會為你測出精確的腳長和腳寬，你可能會發(fā)現自己的右腳居然比左腳長出不少，連寬度都不一致。這時，店員會根據以上數據，拿出幾款鞋楦，通過多次試穿，最終確定一款適合測試者的運動鞋。

 

　　在賽場上張揚個性的潮流青年們相信“我可能不是最強的，但一定要最閃耀”，在這種理念的推動下，選擇訂制時尚外觀的消費者也很多。在阿迪達斯全球品牌中心四層，運動迷可以在三葉草創(chuàng)意區(qū)通過電腦操作來完成自己喜歡的顏色、材質搭配，在這里，提供訂制服務的運動鞋款是相對固定的，只是鞋后側、前側、條紋、后跟、飾片、鞋跟、鞋舍、襯里、鞋帶、鞋頭以及鞋外底的顏色可以自由搭配和選擇。顧客可以根據指導手冊上詳細的色彩和材質樣本搭配組合完成全新效果。

 

　　據導購介紹，來這里訂制的顧客都“很有想法”，盡管店員會推薦一些樣本，顧客卻不見得會“買賬”，他們更愿意嘗試極端的風格和另類的搭配。

 

　　在王府井大街的新東安廣場的NIKEDstudio內，也推出了包括運動鞋、服裝、運動配件在內的個性化自主設計服務。在國內完成的運動鞋訂制價位一般都在千元左右，而金融街購物中心連卡佛彪馬店推出PUMA高級訂制則是送到歐洲制作完成的，皮質運動鞋的價格則高達近萬元，算是昂貴的“貴族專屬”。

 

　　個性手繪

 

　　我不貴，但是我很搶眼

 

　　隨著互聯(lián)網發(fā)展的強有力推動，在家中便可以享受到各種便利服務，當網上購物漸成氣候，在網上“訂制生活”這一消費趨勢也更加明顯。

 

　　盡管網絡不能提供精準的測量和面對面的交流，但并不妨礙在網上交易的買賣雙方完成個性化服務的提供和選擇，對于“囊中羞澀”的學生一族，也可以在這里找到一隅凸顯個性的空間——鞋子手繪。這幾年板鞋在年輕人運動休閑鞋類消費中占有很大比例，很多品牌成品板鞋都以上面的“文化”感十足的圖案吸引消費者。尤其是近幾年時興的“涂鴉風”、“中國風”，大大激發(fā)了年輕人在鞋上增添自己中意圖案的創(chuàng)作熱情，即便沒有繪畫基礎也可以在網絡上尋求“訂制”，他們可以選擇自己喜歡的空白鞋款和動漫圖案，然后讓網絡店主“合二為一”，繪制出獨一無二的鞋子。

 

　　由于是網絡交易，又是以“繪畫手藝”為成本，所以，價格都很“平民化”，通常在幾十元到一百多元不等。

 

　　改制服務

 

　　緊跟潮流而變

 

　　近幾年，女式皮鞋款式變化速度越來越快，追趕時髦的女性往往鞋柜里堆積如山，一雙皮鞋價格不菲，款式過時扔了又覺可惜。正是抓住了女性消費者這一心理和需求，很多知名鞋美容連鎖店都推出了鞋型改造服務，給“雞肋鞋”一個二次穿用的機會，讓消費者既有所節(jié)省又帶來一定穿用的新鮮感。

 

　　“這幾年隨著流行趨勢的變化，鞋子尖頭、圓頭頻繁更替，不少鞋子沒穿幾次，就因為樣式不流行不想再穿了，而鞋子本身的皮質都還不錯，扔了又舍不得�！辈稍L中，前來改鞋的女士這樣表示。

 

　　從技術角度來說，改鞋型不復雜，訂做皮鞋的店應該都可以做，尤其長尖頭改小尖頭、圓頭，比較容易，還可以保持鞋碼不變，圓頭改別的款式則可能會小一碼。他同時強調，由于這是技術活，價格當然不能跟平常修鞋相比，根據不同情況，最便宜的也要幾十元。據店員介紹，“送來改型的皮鞋、靴子多半是價格幾百元甚至幾千元的中高檔鞋，改鞋費雖然需要幾十元，但顧客一般都認為還比較值得�！�

 

　　由于這兩季都流行圓頭鞋，所以此業(yè)務一經推出，便大受歡迎，拿著舊款尖頭鞋改型的人很多。實際上，除了尖頭改圓頭，不舒服的高跟也可以改成低跟，或者加成坡跟，而且除了改型之外，一部分還可以變換顏色。

 

　　有需求就有市場，不管訂制、改制，只要商家用心，找到服務的對位點，便可以被相應的消費人群認可。