李寧公司注重網(wǎng)購

    易觀國際發(fā)布的《品牌企業(yè)網(wǎng)上零售渠道拓展案例—李寧公司》顯示，李寧公司目前已基本構(gòu)建起一個網(wǎng)上零售體系，其中李寧官方直營店兩家；另有三家公司獲得李寧公司網(wǎng)上零售商特許經(jīng)營權(quán)，共經(jīng)營11家李寧官方授權(quán)店；以及由授權(quán)經(jīng)銷商運營的李寧官方網(wǎng)上商城。

    易觀國際研究發(fā)現(xiàn)，除了李寧的品牌知名度以及線下店鋪的資源優(yōu)勢外，李寧網(wǎng)上零售渠道建立的主要積極因素在于如下兩方面：

    李寧電子商務部門的成立是李寧網(wǎng)上零售渠道建立的關鍵。由于電子商務是新生事物，懂得其價值和敢于嘗試的更多是年輕人，在企業(yè)中決策權(quán)有限，再加上網(wǎng)上零售渠道與傳統(tǒng)渠道可能的利益沖突，使得網(wǎng)上零售渠道的建立在企業(yè)內(nèi)部的遇到了較大阻力。由李寧公司高層推動成立的電子商務部門，成為其開展網(wǎng)上零售業(yè)務堅實起點。

    李寧公司切入網(wǎng)上零售的方式與很多企業(yè)不同。大部分的企業(yè)都以自建B2C網(wǎng)上零售網(wǎng)站為進入方式，而建設和推廣都需要的高投入和專業(yè)人才，與眼前的收益相比，管理者均對網(wǎng)上零售渠道失去了信心。李寧公司一開始的切入點就以淘寶開店開始，低成本進入，平臺、推廣和支付等環(huán)節(jié)都有淘寶提供，獲得了較高的性價比；另一方面，通過授權(quán)給古星電子商務公司等專業(yè)網(wǎng)上零售服務商，迅速培養(yǎng)其核心的網(wǎng)上經(jīng)銷商，也帶來了客觀的銷售業(yè)績。