匹克簽約基德綁定NBA

    奧運會后的運動商品消費熱將延續(xù)很長一段時間，這股熱潮被眾多二線運動品牌視為升級的大好時機。同時，為避免在一線大品牌的奧運推廣中被淹沒，國內(nèi)運動品牌也更看重“后奧運營銷”計劃，在奧運會后開始進行大規(guī)模的品牌推廣，以求效果最大化。

　　■營銷手段

　　簽約頂級球星

　　奧運會剛過，匹克即簽約了夢八隊隊長基德作為其全球形象代言人，并表示還將新增NBA簽約隊員。匹克總經(jīng)理許志華表示，簽約國際頂級球星，喻示匹克意在成為國際化品牌，也為其全面進入國內(nèi)一線城市助力。2002年，匹克簽約“戰(zhàn)神”劉玉棟，推廣高性價比產(chǎn)品，搶占國內(nèi)二線市場，占據(jù)了中國17%的籃球鞋市場份額；2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現(xiàn)在簽約基德，正逐漸向國際化品牌深化。

    爭奪賽事資源

　　2007年11月，匹克終于成為中國運動品牌唯一的NBA官方合作伙伴。贊助頂級賽事意在進一步詮釋其專業(yè)化與國際化定位。匹克與NBA的合作從2005年贊助休斯敦主場開始，從而有了與巴蒂爾和基德的簽約，到現(xiàn)在贊助NBA雄鹿隊，其策略基于兩點：一是專注籃球領(lǐng)域，打造專業(yè)形象；二是高舉高打，通過贊助頂級賽事塑造國際化形象。

　　■專家觀點

　　定點爆破 強化核心價值

　　●匹克集團總經(jīng)理 許志華

　　我們20年來的所有投入都集中在籃球，著力打造的是專業(yè)化品牌的形象，后奧運時代的體育營銷，品牌的贊助不能太隨意、什么項目都去贊助，只有變“散彈打鳥”為“定點爆破”，才能不斷強化品牌的核心價值。如果沒有做好整合，就如一個一個手指頭拿出去點，而不是握成一個拳頭打出去，給人很凌亂的感覺。

    旺鋪營銷 搶占黃金位置

　　●品牌營銷戰(zhàn)略專家 楊大筠

　　國產(chǎn)體育品牌在一線城市中的賣場中，一定要想出一些招數(shù)來與國際品牌比拼。國際體育品牌在奧運會之前就在北京上海等地占據(jù)了自己的黃金商業(yè)鋪面。比如北京三里屯的阿迪達斯大廈，北京798的耐克空間。這些體育用品里的龍頭老大早就埋伏好了。

　　商戰(zhàn)就是這樣，你的鋪面越大，你就氣勢壓人。

　　后發(fā)制人 四兩撥千斤

　　●金萊克體育用品有限公司營銷總監(jiān) 姚輝

　　奧運會給體育用品行業(yè)帶來巨大機會，但同時也引來空前激烈的競爭。一些本地品牌選擇在這個時候參與競爭，就得投入比平時更多的資金，效果還不一定明顯，因此從戰(zhàn)術(shù)上來看，與其跟人家一窩蜂地慘烈拼殺，還不如奧運會后再有針對性地去使出四兩撥千斤的功夫。

　　專業(yè)化 拓展一線城市的門檻

　　●品牌營銷戰(zhàn)略專家 楊大筠

　　國際著名的體育品牌都是在產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的情況下，為品牌作形象宣傳，而本土體育品牌則是用單項賽事，閃電式地開發(fā)自己品牌的專業(yè)產(chǎn)品市場疆域。接下來的工作，本土品牌應(yīng)該加緊各運動專業(yè)服裝種類的技術(shù)以及樣式研發(fā)。

　　我們可以在耐克、阿迪達斯等國際品牌的專賣店里看見有專門的網(wǎng)球運動系列、瑜伽運動系列、籃球運動系列或者乒乓球運動系列。但是國產(chǎn)運動品牌相對少。這個問題挺殘酷的。因為國產(chǎn)體育品牌的市場在二線城市，消費群體對于技術(shù)要求比較弱，產(chǎn)品過于專業(yè)化也許對銷售業(yè)績并沒有太大好處。但在一線城市如果表現(xiàn)得中庸，很難說在業(yè)績上有什么樣的收益。