體育用品零售市場(chǎng)第三大巨頭解體

　　“本來(lái)商量好我們產(chǎn)品準(zhǔn)備鋪入全國(guó)他們新開(kāi)的十家店，結(jié)果沒(méi)想到USG解散了，我們的計(jì)劃只好作罷�！币患彝赓Y體育用品品牌內(nèi)部人士告訴記者。他所說(shuō)的USG，即是聯(lián)合體育集團(tuán)（United Sport Group），在2007年由國(guó)內(nèi)4家區(qū)域性體育用品經(jīng)銷(xiāo)巨頭組建，包括深圳領(lǐng)跑、四川勁浪、上海銳力、沈陽(yáng)鵬達(dá)。

　　USG解散

　　在去年USG成立時(shí)，關(guān)系良好的4家公司一致認(rèn)為“領(lǐng)跑”之名既有爭(zhēng)做行業(yè)第一的希冀，又與體育行業(yè)暗合，因此，四川勁浪去年改為四川領(lǐng)跑，沈陽(yáng)鵬達(dá)在今年改為沈陽(yáng)領(lǐng)跑。

　　近日，一篇題為《耐克、阿迪撒手，體育零售巨頭領(lǐng)跑解體》的新聞報(bào)道成為熱點(diǎn)。但據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士介紹，這個(gè)說(shuō)法有問(wèn)題，并非領(lǐng)跑解體，而是領(lǐng)跑與全國(guó)另3家公司聯(lián)合成立的USG解體，實(shí)際上這4家公司自己的業(yè)務(wù)仍在正常運(yùn)營(yíng)。而輿論將矛頭引向 “深圳領(lǐng)跑”也是有淵源的，因?yàn)檫@家公司“領(lǐng)跑”的名稱由來(lái)已久，公眾眼中的“領(lǐng)跑”多認(rèn)為就是深圳領(lǐng)跑。然而深圳領(lǐng)跑實(shí)際上是指早在2006年就由“深圳龍浩時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)部”獨(dú)立出來(lái)，并于彼時(shí)成立的深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司。

　　在去年USG成立時(shí)，關(guān)系良好的4家公司一致認(rèn)為“領(lǐng)跑”之名既有爭(zhēng)做行業(yè)第一的希冀，又與體育行業(yè)暗合，因此，四川勁浪去年改為四川領(lǐng)跑，沈陽(yáng)鵬達(dá)在今年改為沈陽(yáng)領(lǐng)跑。四川勁浪公司一位中層也這么認(rèn)為，“比較準(zhǔn)確的名稱是四川領(lǐng)跑體育�！彼麖�(qiáng)調(diào)，公司在宣傳品牌方面還是勁浪�！斑@個(gè)項(xiàng)目處于前期，我們沒(méi)有介入很深就遇到這個(gè)突發(fā)狀況。USG解散對(duì)終端經(jīng)營(yíng)基本沒(méi)有影響。只是在整體戰(zhàn)略發(fā)展上可能有變化或者其他情況。原來(lái)4家合起來(lái)主要是為了把自己做得更強(qiáng)更大”。他認(rèn)為主要是為了在國(guó)內(nèi)謀求更大的份額，與百麗、寶成的競(jìng)爭(zhēng)倒不是重要的，在各自的“勢(shì)力范圍”內(nèi)他們明顯是當(dāng)?shù)亍袄洗蟆薄?BR>
　　三足鼎立成過(guò)眼云煙

　　關(guān)于USG解散的原因流傳為“后續(xù)運(yùn)營(yíng)資金不到位，牽頭人不準(zhǔn)備投資了”。北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶認(rèn)為，金融危機(jī)可能只是表面因素。

　　四川勁浪在川渝地區(qū)有上千家網(wǎng)點(diǎn)，據(jù)傳營(yíng)業(yè)額過(guò)10億元。沈陽(yáng)鵬達(dá)是東北地區(qū)很有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。上海銳力起源于溫州，主要在華東地區(qū)，目前擁有700多家連鎖專賣(mài)店。深圳領(lǐng)跑是華南地區(qū)最大的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)。四家在各自的區(qū)域市場(chǎng)苦心經(jīng)營(yíng)多年。

　　2007年百麗的成功上市令人矚目，在立足制造基礎(chǔ)上，積極向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，建立起獨(dú)立的零售渠道，“滔博體育”不負(fù)眾望。而寶元背靠為耐克和阿迪達(dá)斯生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的臺(tái)灣寶成企業(yè)，在占據(jù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的同時(shí)用“勝道”努力占領(lǐng)市場(chǎng)渠道。

　　此種情況下，地方“諸侯”舉起聯(lián)合大旗，重新建立USG品牌不能不說(shuō)是對(duì)此的一大回應(yīng)。此時(shí)，耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃、匡威等國(guó)內(nèi)外數(shù)十種知名體育品牌在大中華區(qū)的市場(chǎng)被百麗、寶成、USG的零售店基本瓜分殆盡，中國(guó)體育用品零售市場(chǎng)“三足鼎立”。業(yè)內(nèi)人士指出，過(guò)去的一年中，這三家零售巨頭每一家的銷(xiāo)售額都在50億元以上。

　　USG被寄予厚望，且對(duì)2008年奧運(yùn)年的經(jīng)營(yíng)期待甚多，最終倒在奧運(yùn)之后不能說(shuō)不可惜�！皬拇酥�后，又恢復(fù)到地方中小諸侯爭(zhēng)霸、群雄逐鹿的時(shí)代。百麗的領(lǐng)先地位一時(shí)將難以撼動(dòng)�！币晃粯I(yè)界資深人士認(rèn)為。

　　在體育用品零售市場(chǎng)上，可惜的不只是三足鼎立成過(guò)眼云煙，還有零售商做大作強(qiáng)、爭(zhēng)取上市的雄心壯志一時(shí)間化為泡影。據(jù)公開(kāi)資料顯示，上海銳力在2006年引入了外商投資，爭(zhēng)取幾年內(nèi)上市。鞋類品牌企業(yè)喜得龍公司的副總裁劉鳴，曾旁聽(tīng)過(guò)四川勁浪的一場(chǎng)介紹會(huì)，他對(duì)其老總的雄心壯志留有深刻印象�！八麄兌际菄�(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)銷(xiāo)售比較成功的零售商，零售產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀代表。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的效果可能在實(shí)際操作過(guò)程中遇到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。我注意到今年上半年這幾家的市場(chǎng)表現(xiàn)沒(méi)有往年優(yōu)秀，可能市場(chǎng)反應(yīng)不好，或者整合的時(shí)機(jī)不對(duì)�！�

　　關(guān)于USG解散的原因流傳為“后續(xù)運(yùn)營(yíng)資金不到位，牽頭人不準(zhǔn)備投資了”。據(jù)說(shuō)USG的總部設(shè)在上海，處在風(fēng)口浪尖的上海銳力（浙江銳力）表示不予回答，總經(jīng)理吳建光的手機(jī)一直處在關(guān)機(jī)狀態(tài)，其他3家公司也保持緘默。“金融危機(jī)對(duì)集團(tuán)公司的海外其他產(chǎn)業(yè)有影響。這個(gè)項(xiàng)目因此暫時(shí)停止投資，計(jì)劃稍微擱置一下�！鼻笆鏊拇▌爬巳耸勘硎尽�

　　 北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶認(rèn)為，金融危機(jī)可能只是表面因素�！斑B鎖零售每天產(chǎn)生現(xiàn)金流，即便是受到總的投資風(fēng)險(xiǎn)影響，也不用先把會(huì)下金蛋的母雞宰了，甚至賣(mài)掉都可能比拆掉合算。深層可能是聯(lián)盟內(nèi)部利益分配不均和千絲萬(wàn)縷的糾葛難以妥協(xié)，并且這樣的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟動(dòng)了別人的奶酪�！�
經(jīng)銷(xiāo)商仍未成熟

　　“中國(guó)體育市場(chǎng)每年都有30%左右的增長(zhǎng)速度。這是一個(gè)值得看好的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，中國(guó)還缺少大型零售連鎖巨頭。USG是一次失敗的嘗試，合作模式值得探討總結(jié)。”

　　有消息稱，USG主要是由一家叫United in Sports的私募股權(quán)基金支持的，背后的投資人具有NIKE、ADIDAS的從業(yè)背景，這不能不讓人聯(lián)想到這些品牌公司整合優(yōu)化銷(xiāo)售渠道的意圖�！傲闶坌袠I(yè)發(fā)展的趨勢(shì)就是渠道為王。包括品牌、廠商對(duì)渠道越來(lái)越看重。本身我們?cè)谇�道上很有�?yōu)勢(shì)，Nike、Adidas無(wú)非就是把這個(gè)整合一下，將來(lái)可能做的更大，我想這是這些品牌的初衷�！彼拇▌爬巳耸勘硎�。

　　據(jù)張慶介紹，體育零售領(lǐng)域的很多形式在中國(guó)還沒(méi)有興盛。綜合性的體育用品賣(mài)場(chǎng)只有有限幾家在幾個(gè)城市，特許體育產(chǎn)品的零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)也比較少。另外，包括體驗(yàn)式、倉(cāng)儲(chǔ)式、折扣式賣(mài)場(chǎng)等業(yè)態(tài)沒(méi)有豐富起來(lái)，所以這個(gè)領(lǐng)域仍有發(fā)展空間。

　　“中國(guó)體育市場(chǎng)每年都有30%左右的增長(zhǎng)速度。這是一個(gè)值得看好的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，中國(guó)還缺少大型零售連鎖巨頭。USG是一次失敗的嘗試，合作模式值得探討總結(jié)。相信不會(huì)影響其他投資人對(duì)于體育經(jīng)銷(xiāo)零售領(lǐng)域的投資愿望�！睆垜c認(rèn)為。

　　體育用品終端市場(chǎng)尚未成熟

　　在361℃體育用品公司顧問(wèn)、北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人楊振燕看來(lái)，且不論投資組合、發(fā)展戰(zhàn)略、單店選址、商圈管理等問(wèn)題，單從基本的模式來(lái)看，目前的經(jīng)銷(xiāo)商各自為戰(zhàn)、小打小鬧，不論是200~2000平方米的單店規(guī)模，還是人流量、折扣力度，都未達(dá)到三四萬(wàn)平方米的理想規(guī)模，沒(méi)有形成連鎖式的體育用品商城。經(jīng)銷(xiāo)商還未成為產(chǎn)業(yè)鏈中主導(dǎo)環(huán)節(jié)，尚未成熟，難以用“三足鼎立”來(lái)形容。目前很多人做體育用品零售都是在試探。另外，目前我國(guó)處于體育用品高速增長(zhǎng)期，仍然完全是品牌主導(dǎo)的狀態(tài)，只有等發(fā)展到高平臺(tái)期，增速放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候可能會(huì)有分化出強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商的可能�，F(xiàn)在消費(fèi)者的認(rèn)知仍然是品牌，而不是經(jīng)銷(xiāo)商品牌。

　　“拿家電業(yè)來(lái)看，蘇寧、國(guó)美也是在家電競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下出現(xiàn)的�，F(xiàn)在的體育用品市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到這樣的水平。等運(yùn)動(dòng)品牌高速成長(zhǎng)結(jié)束后，5~10年后發(fā)展到競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，這樣的零售巨頭業(yè)態(tài)才可能出現(xiàn)�，F(xiàn)在這些經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)�！彼�認(rèn)為。