皮革城等10家浙商領(lǐng)軍市場應(yīng)對制造業(yè)窘境

    這是浙江省工商局局長鄭宇民形容作為上游產(chǎn)業(yè)的制造業(yè)目前遇到的嚴(yán)峻局面：“嚴(yán)峻到什么程度呢？嚴(yán)峻到紅軍長征吃草根、樹皮的程度，嚴(yán)峻到上甘嶺堅守戰(zhàn)士干裂的嘴唇一直在喊‘水！水！水！’的程度�！�

    這是浙江省市場協(xié)會秘書長呂振華形容作為下游產(chǎn)業(yè)的各大流通市場目前走到的境地：“市場具有一定的滯后性，制造業(yè)傳遞過來的壓力信號已經(jīng)越來越明顯，所有市場都要知道，秋天之后是冬季�！�

    的確，情況不容樂觀，但從來不甘于失敗的浙江商人們，早已在市場里做起抵抗寒冷的各種努力。

    市場大片之《士兵突擊》

    市場小老板：以前一毛一毛談價現(xiàn)在五分五分談價

    坐在中國輕紡城聯(lián)合市場二樓的門市攤位里，樊曉手中拿著一個記滿了客戶聯(lián)系方式的筆記本，不斷打著各種電話。其實，她的耳朵里這半年來已經(jīng)聽到不少攤位租金下降，或者要轉(zhuǎn)包出去的消息。

    樊曉卻還在堅持：“只不過，現(xiàn)在每天早上醒過來就覺得已經(jīng)欠了人家500塊錢。”這個面容年輕卻已極其老練的女商人笑笑說，15萬一年的攤位費讓她頗感幾分壓力，畢竟今年賺錢不易。

    市場里的慣例也在變化，原來攤位曾經(jīng)可以一租六年，現(xiàn)在早已經(jīng)變成一年一簽。今年春節(jié)前，樊曉和老公商量，還是用15萬的價錢把這個二樓攤位續(xù)租了下來，這已經(jīng)是他們第四年在這個熟悉的小小的10平方米的“戰(zhàn)場”上奮斗了。

    當(dāng)時，市場里已經(jīng)漸漸有消息傳出來，說是攤位租金有下降的趨勢。租金是和對第二年市場生意好壞的預(yù)期直接聯(lián)系在一起的。當(dāng)初生意火爆時，整個輕紡城里最好的一個小小攤位，上百萬的租金都習(xí)以為常。

    可到了春節(jié)后一開市，攤位租金紛紛“水落船低”。紹興當(dāng)?shù)孛襟w曾刊登過一個調(diào)查，2008年市場營業(yè)房的租金降幅從10%到50%不等，輕紡城東市場有個門市部去年租金為58萬元，今年則只有40萬元。

    “生意的確不如以往好了，尤其是外貿(mào)的單子少了不少。”樊曉笑笑說。因為今年人民幣升值、國際市場影響等因素，許多外貿(mào)服裝訂單因利潤過薄甚至虧本而撤消，這部分面料的需求也大幅縮水。

    用浙江省市場協(xié)會秘書長呂振華的話說，就是“雖然今年上半年浙江4000多個市場的交易額還在增長，增長幅度大約為7.6%，這個增速已經(jīng)明顯低于去年同期，尤其是和外貿(mào)緊密相關(guān)的各種市場遇到的困難更大一些�！笨粗�窗外，他意味深長地說了一句話：“對于各個市場來說，也許現(xiàn)在還是初冬吧。”

    在樊曉看來，生意雖不至于差到用‘撐’這個詞，但額外的汗水和口水，還是需要的。隔三岔五，樊曉和老公就會把那本在他們眼中甚至比存折還要重要的電話本翻出來，跟老客戶們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)。

    和樊曉一樣，現(xiàn)在市場里的每個人都在盡十二分的努力。在東市場中的林水清已經(jīng)做了八年褲料生意，這段日子正是她最忙的時候，換季時節(jié)到了，厚衣服要做出來，面料訂單也隨之多了起來。

    現(xiàn)在利潤已低到了5%左右，可林水清卻還忙得不亦樂乎：“不做，不是更沒錢賺！”10來塊錢一米的面料，原來是一毛錢一毛錢地談價錢，林水清現(xiàn)在改成五分錢五分錢地談。對此，在義烏開著一個翻譯社，同時也做著工藝品中介的張瑞新最有感觸。“Nopains，nogains�！睆埲鹦碌腝Q上的簽名檔是這樣一句話。

    市場大片之《奮斗》

    實干+巧干：當(dāng)年能辦起來，如今就能活得更好

    “日出萬匹綢”，曾是一兩百年前對嘉興桐鄉(xiāng)濮院的描述，隨著最近幾年濮院羊毛衫市場的蓬勃發(fā)展，這句話已慢慢演變成了“日出十萬衫”。小小的鎮(zhèn)子已經(jīng)以“中國羊毛衫之都”的盛名吸引著國內(nèi)外四千多家紡織企業(yè)以及6000多家商戶。

    正因如此，國內(nèi)外市場上的任何風(fēng)吹草動都能在這里掀起波瀾，更何況是已能吹起層層浪花的陣陣強(qiáng)風(fēng)。

    走進(jìn)羊毛衫市場，幾乎每個經(jīng)營戶都能隨口說出幾個目前的最大困難：國際市場需求下降、人民幣對美元升值、原材料漲價、勞動力成本上升……邵一平也不例外：“今年5月份的一天，我坐在門市里一天都沒接到一個來問問報價的電話，真覺得有點不對勁。我雖然安慰自己，羊毛衫是有季節(jié)性的；但心里還是有點擔(dān)心的，今年的生意的確比去年難做一點�！�

    難一點，但這絕不代表毀滅性的打擊。桐鄉(xiāng)稅務(wù)部門有這樣兩組對比數(shù)字：今年上半年當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)的稅收是6.3億元，而去年是5.3億元，同比增長19%左右，增幅同比稍稍放緩。

    “我們本地的紡織業(yè)還在發(fā)展，對于市場，我們也同樣保持謹(jǐn)慎樂觀�！毖蛎�衫市場管委會的一位工作人員這樣表示。

    不過，市場里的經(jīng)營戶卻早已各顯神通。李兆興笑著和記者說，自己原來也算是個小老板，現(xiàn)在變身“業(yè)務(wù)員”。原來，他有一個門市，也有一個五十多名工人的小羊毛衫加工“作坊”，如今經(jīng)營壓力大，他和幾個同在市場里做生意的朋友一商量，索性大家都把各自的小“作坊”一關(guān)，把最好的機(jī)器和有技術(shù)的工人都合并在一起搞了個新的“聯(lián)合體”，然后各自把所有接到的訂單都放到這里來做，“這樣節(jié)約成本啊，不管是老板還是業(yè)務(wù)員，能賺到錢就好啊�！�

    快40歲的李兆興笑笑，他在這里做了八九年的生意，是跟著市場一步步壯大起來的：“當(dāng)年我們能想辦法發(fā)展起來，如今就一定有辦法撐下去�！�

    如果說李兆興他們是用“實干”來繼續(xù)拼下去，那么陳興發(fā)就屬于“巧干”了。寧波余姚的中國塑料城的一個門市里，46歲的陳興發(fā)正看著一臺筆記本，不會聊QQ，甚至不知道新浪網(wǎng)址的他卻熟練地從收藏夾中找出一個網(wǎng)頁打開，和塑料行業(yè)有關(guān)的供求信息一條條排列在屏幕上……

    就在同一個城市另一幢樓的一個辦公室里，朱金祥也開著這個網(wǎng)頁，時不時去看上一眼，和陳興發(fā)正在找商機(jī)不同，朱金祥是辦起這個網(wǎng)頁的人，他名片上的頭銜是“浙江塑料城網(wǎng)上交易市場總裁”。

    “浙江塑料城網(wǎng)上交易市場”屬于“中國塑料城”的一個重要分支，四歲的它今年的成交額預(yù)計可以突破500億元。這中間有朱金祥們的努力，也有張炯們的口水。

    張炯，網(wǎng)上市場中負(fù)責(zé)廣東片區(qū)市場推廣的年輕人，面容白凈、看上去靦腆害羞，但介紹起網(wǎng)站來，那可真是“聲情并茂，一套一套�！边@口才，是在“說服”從來不上網(wǎng)的客戶的過程中練出來的。

    也就在這樣不厭其煩的努力中，網(wǎng)上市場拼來了2000多個固定原料交易商，5000多家塑料企業(yè)商家，以及每天一多億元的成交額，8000多條的供求信息。

    “這8000條信息現(xiàn)在是公開公布在平臺上，這就是個富礦，今年年底我們就要再開發(fā)一個平臺，把這些信息背后的交易，都放到網(wǎng)絡(luò)上來快捷方便地完成。按照保守估算，發(fā)展初期，這類交易的金額就可能達(dá)到50億元�！敝旖鹣楹苡衅诖�地說。

    看來，如今陳興發(fā)還是在網(wǎng)絡(luò)上看信息，不久后，他就能到網(wǎng)絡(luò)上簽合同了。

    市場大片之《亮劍》

    “現(xiàn)代”探路進(jìn)行時：站得更高行得更遠(yuǎn)

    章鵬飛坐在黃龍體育場附近現(xiàn)代大廈的17層的辦公室里，雖然看不到綠茵場紅跑道，可每當(dāng)體育場里大賽進(jìn)行時，觀眾的加油吶喊聲總能順風(fēng)傳進(jìn)他的耳朵里。

    可章鵬飛參加的“比賽”，時刻都在進(jìn)行。45歲的他是個有著近20年“參賽”經(jīng)歷的老資格，現(xiàn)在，他的主項是“辦市場”。

    在現(xiàn)代聯(lián)合集團(tuán)旗下，現(xiàn)在有浙江家電市場、浙江省食品市場，山東現(xiàn)代家電市場等9家專業(yè)市場，年成交額已達(dá)千億元。有著這么大一份家底，穩(wěn)定發(fā)展也許是最保險穩(wěn)妥的選擇，更何況目前經(jīng)濟(jì)大勢并非一馬平川。

    可這位曾經(jīng)畫畫拿獎的老板偏偏有個大計劃：五年內(nèi)，“中國·現(xiàn)代”這個牌子要掛在全國200家專業(yè)市場的大門口。

    要實現(xiàn)這樣聽上去似乎是個不可能完成的任務(wù)，章鵬飛手里拿著一本反復(fù)修改之后的規(guī)劃介紹，笑著說了一句：“再拼一次�！�

    拼點什么呢？眼光！這一點，章鵬飛自認(rèn)并不缺乏。早在1991年，資金緊張的他卻還懷揣20多萬元去工商局一口氣注冊了43大類198個“現(xiàn)代”商標(biāo)。這筆似乎有些不著調(diào)的投入后來發(fā)揮大作用，韓國現(xiàn)代汽車找他來談判了。直到現(xiàn)在，現(xiàn)代汽車還只是“借”章鵬飛當(dāng)初注冊的牌子在用，當(dāng)然老章的收益自然豐厚了。

    而這一次，他的頭腦火花是——市場搞連鎖：不但所有的市場都是以“中國·現(xiàn)代”這個統(tǒng)一的名字命名連鎖經(jīng)營的，而市場里的商戶，也都是在所有的這些‘現(xiàn)代市場’里連鎖經(jīng)營的。

    “打個比方，在杭州勾莊的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)中心里，我們會開一家‘現(xiàn)代臺灣食品城’；而在臺灣也將會有一個現(xiàn)代食品市場要開業(yè)。臺灣市場里的品牌，我們會帶到杭州，杭州現(xiàn)代市場里的本地特色品牌，也會帶到臺灣去�！闭f到這里，章鵬飛有些激動，在他的計劃里，每個市場里的品牌都會“拷貝”到其他的市場里去，越做越大……

    章鵬飛的探索是全國第一家，而開出一條新路來，對浙江來說意義尤重。浙江是市場大省，有4000多家市場，可所有市場的交易額加起來還不如一個家樂福；而在今年的局勢下，市場要生存，要發(fā)展，單靠傳統(tǒng)式的單槍匹馬打拼是不靈的，需要從規(guī)模、體制，尤其是理念上的突破和創(chuàng)新。省市場協(xié)會秘書長呂振華也這樣認(rèn)為：“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要從更高的角度看市場了，獨占一隅，終究不能成了大氣候�！�

    就在不久前，義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、永康中國科技五金城、海寧中國皮革城等10家浙商領(lǐng)軍市場抱團(tuán)成立“浙商市場戰(zhàn)略聯(lián)盟”，籌備浙商市場聯(lián)合投資股份公司，將以股權(quán)和資本為紐帶展開全方位合作。主要投資商業(yè)地產(chǎn)、專業(yè)市場以及城市新興CBD，并把這種浙商市場模式向全國輻射。

   章鵬飛的大計劃，也在進(jìn)行中。就在今年六月份，第一批9家市場已經(jīng)開始“連鎖”；勾莊的“現(xiàn)代臺灣食品城”目前招商已基本完成，預(yù)計明年初開張�，F(xiàn)在章鵬飛擁有的市場里一大批已經(jīng)成熟的管理方式和經(jīng)驗都會運用到新的“加盟店”里去，到時候，他還要辦學(xué)校培訓(xùn)大量人才……

    秋天里布局，熬過冬天的錘煉，就能笑著迎接春天了。

    “我在很小的時候特別喜歡游泳。但第一次渡錢塘江的時候沒渡過去，只游了大概幾百米，就感覺受不了，沒堅持下去。后來，我知道哪怕在最困難，在消耗最大的時候也千萬不能放棄，一放棄就失敗了。知道了這一點，我后來又去游了，成功了，現(xiàn)在我游錢塘江可以打兩個來回�！辈稍L的最后，章鵬飛說的這段話似乎無關(guān)市場，卻有關(guān)未來。