奧康的“二十二條軍規(guī)”

　　“機(jī)票需提前統(tǒng)一預(yù)訂，副總監(jiān)以上人員視實(shí)際需要乘坐飛機(jī)（僅限經(jīng)濟(jì)艙），副總監(jiān)以下人員如需出差或出差單次里程超過(guò)1000公里需乘坐飛機(jī)的，須由分管副總裁批準(zhǔn)，否則不予報(bào)銷�！边@是11月12日奧康在全集團(tuán)新下發(fā)的《統(tǒng)一預(yù)訂飛機(jī)票的通知》中的一段。

　　為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，除這些細(xì)微處的措施相繼展開(kāi)外，奧康還出臺(tái)了專門(mén)的“二十二條軍規(guī)”。   

　　抱團(tuán)御寒，上下游合力共贏

　　據(jù)溫州市鹿城區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)反映，全區(qū)283家會(huì)員企業(yè)中處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的有47家，倒閉的有26家，合計(jì)占了企業(yè)總數(shù)的25.8%。甌海區(qū)的693家規(guī)模以上企業(yè)停產(chǎn)的有42家，占規(guī)模以上企業(yè)的6.1%；半停產(chǎn)73家，占規(guī)模以上企業(yè)的10.5%。

　　對(duì)此，奧康集團(tuán)總裁王振滔表示，雖然奧康目前受到金融危機(jī)的影響并不大，前三季度銷售額同比增長(zhǎng)仍在30%以上，但利潤(rùn)還是有所下降。如果上下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重破壞的話，由于風(fēng)險(xiǎn)傳遞效應(yīng)，任何企業(yè)都會(huì)受到影響。因此企業(yè)之間、上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間也要學(xué)會(huì)互救，防止引發(fā)難以收拾的多米諾骨牌現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，由于原來(lái)形勢(shì)較好，訂單較多，有些廠家不想給奧康代理、供貨，但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境變了，他們很希望能從奧康得到訂單，以解決面臨停產(chǎn)的困境。對(duì)此，為了堅(jiān)定下游客戶經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的信心，奧康至少平均讓利在15%左右。當(dāng)然，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，上游供應(yīng)商原輔料價(jià)格由上半年上漲5%，又差不多降到了原來(lái)的水平，這也在一定程度上緩解了企業(yè)生產(chǎn)成本壓力。 

　　未雨綢繆，多角度疏通渠道

　　目前，珠三角和長(zhǎng)三角企業(yè)普遍面臨的一個(gè)重要問(wèn)題就是成本壓力，因此不少企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，把目標(biāo)瞄向了中西部地區(qū)�！霸絹�(lái)越多的企業(yè)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，想入駐西部鞋都，不過(guò)他們來(lái)晚了，園區(qū)剩余土地不多了。”重慶奧康置業(yè)有限公司有關(guān)人士向記者透露。

　　當(dāng)金融海嘯來(lái)臨時(shí)，溫州及沿海地區(qū)的傳統(tǒng)制造業(yè)普遍進(jìn)入“寒冬”時(shí)節(jié)，而奧康所受影響卻非常小。奧康集團(tuán)副總裁吳守忠說(shuō)，這其中一個(gè)重要原因是在產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代之外，還提前進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，把企業(yè)的部分生產(chǎn)基地搬遷到制造業(yè)欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)，不僅避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，拓展了市場(chǎng)空間，而且還降低了工業(yè)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　10月18日，由奧康集團(tuán)主發(fā)起，聯(lián)合永嘉其他9家企業(yè)共同組建，注冊(cè)資本為1億元的永嘉縣瑞豐小額貸款股份有限公司正式揭牌營(yíng)業(yè)。這也標(biāo)志著奧康從原來(lái)的產(chǎn)品、品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的新階段。

　　王振滔認(rèn)為，用沃爾瑪模式開(kāi)鞋服專賣(mài)店，產(chǎn)品豐富，單位成本低，可選擇余地大，資金回籠也快，比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力，對(duì)資金實(shí)力和豐富的產(chǎn)品線有著更高的要求，而且可以最大限度地壓縮產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，很容易打造成品牌流水線。

　　在保證專賣(mài)連鎖店單店利潤(rùn)的情況下，奧康提出要大規(guī)模進(jìn)駐商城，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。商城有兩種形式，一是全國(guó)各地大賣(mài)場(chǎng)，另一個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)虛擬商城�！懊髂暝趯Ｙu(mài)店數(shù)量上不會(huì)增加太多，重點(diǎn)會(huì)放在大型商場(chǎng)、超市、代理商與社區(qū)店等渠道拓展上�！眾W康品牌事業(yè)部總經(jīng)理羅會(huì)榕說(shuō)，于8月正式營(yíng)業(yè)的奧康網(wǎng)絡(luò)商城，現(xiàn)在每月以成倍的速度在增長(zhǎng)，估計(jì)一年銷售額在400萬(wàn)元左右，這相當(dāng)于一個(gè)效益非常好的專賣(mài)店一年的銷售，并且由于它能最大限度地降低渠道成本，其利潤(rùn)至少是實(shí)體店的3倍以上。