李寧：為國際化而西移

　　12月18日，李寧（荊門）工業(yè)園在湖北荊門市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)隆重奠基,湖北省省長李鴻忠宣布工業(yè)園開工。

　　李寧（荊門）工業(yè)園總投資32億元。全部投產(chǎn)后，工業(yè)園產(chǎn)品將占李寧公司整體產(chǎn)品供應(yīng)鏈40％－50％的規(guī)模，每年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值60億元，吸納5萬人就業(yè)。工業(yè)園擬于2009年9月底首期建成投產(chǎn)，2013年12月底全部建成投產(chǎn)。李寧（荊門）工業(yè)園落戶荊門，是中部地區(qū)承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移一次性引進(jìn)兩大產(chǎn)業(yè)（服裝、鞋業(yè)）的成功嘗試，有助于荊門市改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)、提升競爭力。

　　李寧（荊門）工業(yè)園位于湖北省荊門市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，北至鳳凰湖，南至荊宜高速公路，西至荊沙鐵路，東至鳳凰大道，占地面積3200畝，總投資32億元人民幣。工業(yè)園由李寧（中國）體育用品有限公司及核心供應(yīng)商共同投資興建，工業(yè)園由三大基地構(gòu)成。李寧（中國）體育用品有限公司投資興建物流、研發(fā)基地，湖北福力德鞋業(yè)有限公司投資興建鞋業(yè)生產(chǎn)基地，湖北動(dòng)能體育用品有限公司投資興建服裝生產(chǎn)基地。

　　據(jù)介紹，該工業(yè)園按照國際化、品牌化、生態(tài)化的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，是李寧公司打造世界級(jí)品牌、走上國際化市場的主要生產(chǎn)園區(qū)，將建成華中地區(qū)乃至全國最大的體育用品生產(chǎn)基地和物流集散地。目前，工業(yè)園已完成首期600畝場平工程。

　　●奧運(yùn)會(huì)后的大舉動(dòng)●

　　2008年8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)開幕，“體操王子”李寧在鳥巢的上空“閑庭信步”，為我們點(diǎn)燃了奧運(yùn)會(huì)的主火炬。就在開幕式之后的第二天，荊門市政府與李寧公司簽訂合作協(xié)議，建立李寧（荊門）工業(yè)園。這是國內(nèi)第一個(gè)由政府協(xié)助，品牌商主導(dǎo)并聯(lián)合制造商投資建立的大規(guī)模的體育用品產(chǎn)業(yè)工業(yè)園。

　　李寧（荊門）工業(yè)園只是李寧公司未來規(guī)劃中的一個(gè)部分。早在一年前，李寧公司的CEO張志勇和他的團(tuán)隊(duì)，就已經(jīng)開始規(guī)劃包括荊門工業(yè)園在內(nèi)的2009-2013年的五年計(jì)劃。“我們的上一個(gè)五年計(jì)劃在2008年就結(jié)束了，因此在2007年年中，我們就開始思考未來5年的規(guī)劃，并在年底報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)�！睆堉居卤硎�。

　　2014年-2018年將是李寧公司“全面國際化”的階段；對(duì)于李寧品牌而言，要想將原有的本土優(yōu)勢鞏固，并轉(zhuǎn)化為一種與耐克和阿迪達(dá)斯抗衡的可持續(xù)的競爭力，國際化勢在必行。中國市場容量，可以為體育用品品牌商提供階段性業(yè)績?cè)鲩L的空間，但若要獲得更長久的業(yè)績?cè)鲩L，例如三十或五十年，強(qiáng)大的品牌靈魂不可或缺，而國際化則是強(qiáng)大的體育品牌的重要條件。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，2009－2013年的這五年就顯得尤為重要。張志勇為即將到來的5年設(shè)定了三大目標(biāo)：消費(fèi)者目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)，以及與此相配套的后臺(tái)建設(shè)，即供應(yīng)鏈目標(biāo)。

　　張志勇將“實(shí)現(xiàn)批發(fā)物流向零售物流的轉(zhuǎn)型”視為未來5年供應(yīng)鏈變革的重點(diǎn)之所在�！拔覀儸F(xiàn)在還是以大DC（分銷中心/倉庫）到小DC的物流框架。問題是只要消費(fèi)者沒有消費(fèi)，之前的流轉(zhuǎn)都是無效的，我們希望能夠縮短商品流通時(shí)間�！睆堉居抡f，“打個(gè)比方，原來我們從下訂單到產(chǎn)品真正上市用70天時(shí)間，我是否可以將這個(gè)時(shí)間縮短到50天或者40天，那ROE（資產(chǎn)收益率）就很厲害了。我們的目標(biāo)指向那�！�

　　因此，成立一個(gè)圍繞李寧公司的業(yè)務(wù)流，兼具生產(chǎn)和物流功能的工業(yè)園，被視為解決上述問題的方案。其實(shí)這種模式并不是李寧獨(dú)創(chuàng)，在服裝界，ZARA一直都在沿用這種方式。ZARA的極速供應(yīng)鏈，得益于母公司Inditex集團(tuán)的供應(yīng)鏈整合，在一個(gè)園區(qū)內(nèi)部或者一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部，ZARA可以完成設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、配送等全流程，并實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到店鋪的端對(duì)端的物流配送。

　　與Inditex不同的是，李寧公司崇尚“輕資產(chǎn)”，從生產(chǎn)到物流到零售，都使用第三方合作方。如何在一條虛擬價(jià)值鏈上，引導(dǎo)各方合作者步調(diào)一致地往同一個(gè)方向走去，這并非空間上的“搬家和整合”就能實(shí)現(xiàn)�！霸谶^去的兩年內(nèi)，我們一直在推進(jìn)價(jià)值鏈整合；不過這不是李寧公司內(nèi)部變革就可以解決，它不可能一蹴而就�！睆堉居赂袊@道。

　　●為共有利益集體搬家●

　　在工業(yè)園的名單上，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)湖北動(dòng)能體育用品有限公司的名字。對(duì)于這個(gè)公司，大家并不感到熟悉，因?yàn)椋�這是一個(gè)2008年9月才剛剛成立的新公司，主營運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)。

　　它是由廣東順德永達(dá)制衣有限公司、廣東順德勤順針織企業(yè)有限公司以及廣東佛山南海的KEE拉鏈公司和上海的一家面料提供商共同成立的。

　　說到成立湖北動(dòng)能體育用品有限公司，廣東順德永達(dá)制衣有限公司的羅向揚(yáng)認(rèn)為，這是一個(gè)有利于多方的選擇。順德永達(dá)制衣有限公司為李寧公司提供針織運(yùn)動(dòng)服裝的OEM服務(wù)，就針織產(chǎn)品而言，永達(dá)公司大約擁有李寧30％訂單；而另一家公司———順德勤順針織企業(yè)有限公司，則在10年之前就開始幫李寧公司OEM生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服。在很長的一段時(shí)間內(nèi)，永達(dá)和勤順互相競爭，畢竟同一塊蛋糕，若有人分得多一點(diǎn)，那么剩下的人就只能勒緊褲帶，少吃些。

　　2008年下半年，這兩家公司的關(guān)系有了些變化，從競爭到競合。他們聯(lián)合位于佛山南海的KEE拉鏈公司和面料提供商上海冠太泓，合資成立湖北動(dòng)能，其中永達(dá)占有40％股份，勤順擁有30％股權(quán)，剩下的兩家平分其余的30％股權(quán)。因?yàn)樗麄円�共同面�?duì)一件事情，那就是移師湖北。

　　到荊門之后，湖北動(dòng)能的管理層，開始著手準(zhǔn)備兩件事情，其一是為入駐李寧工業(yè)園建廠做準(zhǔn)備，其二尋找產(chǎn)能擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。11月份，湖北動(dòng)能隨即收購荊門當(dāng)?shù)氐膬杉疫\(yùn)動(dòng)服裝工廠，后者之前為康威提供部分OEM產(chǎn)品�！八鼈円彩菑膹V東轉(zhuǎn)回到荊門的，老板是荊門人。我們基本是11月找到兩家工廠，當(dāng)月就決定收購�！绷_向揚(yáng)說道。用了不到兩周時(shí)間，在調(diào)整了管理模式和工人再培訓(xùn)之后，被收購的兩個(gè)工廠隨即轉(zhuǎn)變成李寧公司的供應(yīng)商。與此同時(shí)，湖北動(dòng)能在11月份簽訂項(xiàng)目入?yún)^(qū)協(xié)議。

　　和湖北動(dòng)能同時(shí)簽訂入?yún)^(qū)協(xié)議的，還有一家公司———湖北福力德鞋業(yè)有限公司，后者主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。與湖北動(dòng)能相似的是，福力德也是位于南方的廣東和福建公司北上西移后的變身。

　　福力德公司是由生產(chǎn)成品鞋的廣東佛山力天鞋業(yè)有限公司、廈福立鞋業(yè)有限公司和生產(chǎn)鞋底的怡德公司，共同組成。對(duì)照三家公司承接李寧業(yè)務(wù)量大小，三家分別持股60％、15％和25％。在成立合資公司之前，這三家公司都是李寧的核心供應(yīng)商。“由于怡德是成品鞋制造的上游供應(yīng)商，因此在合資之前，三家的關(guān)系就頗為密切�！备ＡΦ鹿�司的董事長助理陳天文說。

　　近幾年生產(chǎn)成本的上漲讓位于珠三角的制造公司都在認(rèn)真考慮“梯度轉(zhuǎn)移”的可能性，將不再具有競爭力的部分制造業(yè)務(wù)往中部甚至西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。畢竟位于東莞的全球最大運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品OEM產(chǎn)商裕元，已經(jīng)開始在江西和湖北等地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。

　　當(dāng)李寧公司提出建立荊門工業(yè)園時(shí)，這些為李寧加工的企業(yè)都表示了濃厚的興趣。按照目前的情況看，企業(yè)轉(zhuǎn)移到中部地區(qū)，整體成本至少可以降低10％-15％，同時(shí)荊門市政府承諾為工業(yè)園提供足夠的勞動(dòng)力，更重要的是，李寧公司表明他們未來會(huì)保障工業(yè)園的訂單，因此，很多供應(yīng)商都想加入其中。

　　毫無疑問，在整體西進(jìn)運(yùn)動(dòng)中，李寧公司無疑握有最大的話語權(quán)。對(duì)于上述7家供應(yīng)商而言，來自李寧的訂單基本上能夠貢獻(xiàn)70％-80％的營業(yè)額，反之，對(duì)于李寧而言，每家公司都只是其生產(chǎn)版圖上的一角，是其構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)園的一個(gè)環(huán)節(jié)。所有的供應(yīng)商都表示，如果沒有李寧公司在合作協(xié)議上承諾未來的訂單供應(yīng)，他們是不會(huì)輕易“背井離鄉(xiāng)”的。于是，為了共同的利益，在李寧公司的主導(dǎo)下，終于有了現(xiàn)在的整體西移。李寧荊門工業(yè)園的開工，可以說僅僅是個(gè)開始，我們有理由相信，5年的時(shí)間，這個(gè)工業(yè)園將逐漸成為李寧公司騰飛國際的重要平臺(tái)。