《安踏，永不止步》連載（7）：改變安踏的一個決定

    ★★改變安踏的一個決定

    耐克給陳埭帶來了運動鞋產業(yè)的夢想，丁和木則給家族播下了一顆種子，這顆種子后來長成一棵參天大樹，她的名字就是安踏。丁和木先生憑借一腔做事業(yè)的激情，把整個家族（準確說是他的后代）導向了運動鞋行業(yè)，并為其中的卓越者搭建起了超越夢想的平臺。國內有不少媒體失實地報道稱，安踏未來的領袖白手起家，事實上他的成長、后來的蓄勢、騰飛都離不開家族的支持。

    丁和木之后，本書的主角——其次子丁志忠，該出場了。

    丁志忠，還有丁世忠的別稱，官方場合均以此姓名出現(xiàn)，然而當?shù)厝硕家远≈局曳Q呼他。丁志忠出生于1970年，地點當然是“中國鞋都”陳埭了。日后，他17歲（虛歲18）開始受到關注，果然是英雄出少年。

    成名之后的丁志忠，接受了許多媒體的采訪，關于他的報道更是汗牛充棟。幾家知名雜志的報道一致的口徑是，丁志忠向他們表示，“看到別人開上了摩托車，自己也想擁有”，給了幼小時期的丁志忠憧憬財富最原始的動力。要想得到這些，就必須做生意賺錢，最終促使他只身踏上遠赴北京之路。我認為，這種推理是欠妥當?shù)�。摩托車對于十幾歲的丁志忠，已經(jīng)不能產生誘惑，其時其父丁和木與人合辦鞋廠已有幾年歷史。在那個“生產=銷售”的年代，家里多少有點積累了，經(jīng)濟實力遠勝于一般的家庭，想要就買嘛。我們從1987年，其父交給他的本錢（600雙鞋和一萬塊錢，也有二萬元的說法）——90年代初萬元戶已經(jīng)是富裕的代名詞，可以略知一二。（陳士信作品）

    其實在海外貿易發(fā)達的泉州，自古就有濃厚的商業(yè)積淀和氛圍，加上其父丁和木“刻意”的言傳身教，早早就給丁志忠幼小的心靈注入商業(yè)基因，從而樹立了宏大的商業(yè)理想。我認為，這才是其日后商業(yè)沖動，單身赴京的源動力。在《丁和木》那一節(jié)，我們已經(jīng)讀過丁志忠的這句話——“長大后一定要做生意、要有出息”，年幼時的夢想，往往擁有無限的力量。我們是否在童年給自己種下了夢想的種子？

    真正的力量源于內心。

    記述丁志忠，或許就要從他18歲那年開始。

    18歲那年，丁志忠初中畢業(yè)。在這一年，他做出他這一生最關鍵的一個決定。哲學家經(jīng)常說，人生往往漫長而又艱辛，關鍵卻往往只有幾步。從現(xiàn)在來看，丁志忠那一步是走對了，這樣的決定需要幾倍于常人的勇氣，還有獨特的思維。

    非常之多的世界級企業(yè)家，往往由“推銷”而生、由市場而生。比如華人首富李嘉誠，曾有一段業(yè)績輝煌的推銷水桶的經(jīng)歷；22歲的托馬斯﹒沃森進入“全國收款機公司”成為一名推銷員，后來他締造了“藍色巨人”IBM公司；中國的皮鞋大王，奧康的王振滔亦是一位從推銷員開始的企業(yè)家；林聰穎先生，創(chuàng)辦九牧王公司之前，也曾推銷過幾年的拉鏈。類似的人物，還有一長串，艾柯卡、盛田昭夫、黃光裕兄弟、宗慶后、孫廣信……

    多年前的一個大學暑假，我留在大學所在的城市。（《安踏，永不止步》陳士信作品）幾經(jīng)波折，才走進一家由一群推銷襪子的人聚集的、在小區(qū)住宅的一家類似“皮包公司”。負責人沒說幾句，回房間呆著去了。一個領隊，帶了我們幾人，出去推銷襪子。我們走到福州的一個城鄉(xiāng)結合區(qū)，見人就推銷手里的襪子——我始終不好意思向行人推銷手中的襪子。領隊黑臉、敦厚，應當有較長的推銷經(jīng)歷，在他眼中，推銷是太習以為常的事情。在路上，他斷斷續(xù)續(xù)和我們說著關于李嘉誠的故事，多年之后，我從獲得的資料來看，很多并無根據(jù)。但是李先生由推銷水桶開始的陳述——“他和我們做一樣的事情起步”，基本上還是正確的。臨近中午，我支付了午餐費用之后，就離他們而去——我始終無法認同這種工作。大半天的經(jīng)歷，我在空閑的時候不時會回憶，特別是那個領隊，不知他離夢想是否近了？

    這種推銷，直接面對市場的歷練，似乎是造就企業(yè)家的一種非常有效的方式。有市場，才有企業(yè)家；也只有市場，才能成就企業(yè)家，成就管理者。多年之后，活生生的市場、繁雜的日常管理，成了丁志忠最好的練兵場，成了他商業(yè)才華的課堂。當然，丁先生的自主學習、商業(yè)悟性起了非常大的作用，這種邊學習邊進步的方式，我想可能是最容易出管理人才的方式之一。

    我們不妨做一個無聊的假設，丁志忠當年求學欲望強烈、學業(yè)順利，并且順利地考取了某知名商學院，然而或許就沒有了今天的安踏。商學院、市場實踐各有價值，然而企業(yè)家抑或真正的管理學，只存在于市場。

    言歸正傳，把視線拉回丁志忠，1987年那年，他做了怎樣的一個決定？

    想做生意，到北京去做生意。

    內向的丁志忠并沒有直接向家父表達此意，而是來了個迂回策略。那一年，丁志忠寫了封信給北京的一個姑姑，就想到北京做生意一事咨詢她的意見。對于此事，丁和木先生接受福建電視臺《企業(yè)家之路》欄目采訪時，曾有過一段講述——

    我一個妹妹在北京啊，他（丁志忠）自己寫了信到北京給他的姑姑說他要到北京去，想做生意，問他姑姑同意不同意。后來，我那妹妹就把他的信寄回給我，我想了想覺得：那行啊，既然他不讀書，想做生意就讓他去做吧。