奧康總裁王振滔:樹立信心謀發(fā)展 突破創(chuàng)新增效益

    1月2日，2009年第一個工作日，奧康集團新年工作會議在總部三樓多功能報告廳熱烈召開。集團副總裁、各中心總監(jiān)和副總監(jiān)、總部與甌北工業(yè)園總經(jīng)理、銷售公司各品牌總經(jīng)理、本部總監(jiān)出席了大會，銷售、采購、財務(wù)、行政等系統(tǒng)部分中層以上管理人員應邀列席了本次會議。會議由趙樹清副總裁主持。

    會上，集團總裁王振滔作了《樹立信心謀發(fā)展 突破創(chuàng)新增效益》的重要講話。

    王總首先分析了當前的宏觀經(jīng)濟形勢和鞋業(yè)市場發(fā)展概況。他指出，受全球金融危機的影響，中國未來宏觀經(jīng)濟增長在短期內(nèi)將會明顯放緩，并且隨著國際貿(mào)易壁壘不斷升級，未來中國經(jīng)濟的發(fā)展重點將放在國內(nèi)，國內(nèi)市場競爭將進一步加劇的特點會更加明顯。宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不確定性，肯定會對國內(nèi)鞋業(yè)市場造成一定的沖擊，鞋業(yè)市場的增速將會減緩，行業(yè)利潤率也會有所下降，行業(yè)整合將會提前并加速。

    但他也強調(diào)，隨著國家4萬億元投資舉措的出臺，進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，以及一系列降息與減稅措施的推出，消費者的消費能力與意愿將會逐步提升，特別是人口基數(shù)大、城鄉(xiāng)滲透率加劇、人均可支配收入和鞋服類支出比例不斷上升等因素將不斷驅(qū)動鞋業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，中國市場和國內(nèi)需求仍有較大的增長空間，鞋業(yè)的長遠發(fā)展前景仍是非常樂觀的。

    而宏觀經(jīng)濟的變化會為行業(yè)領(lǐng)先者提供并購的良機，從而進一步加快行業(yè)的整合速度。作為行業(yè)龍頭企業(yè)之一，奧康在過去二十年的穩(wěn)定發(fā)展中積累了穩(wěn)固的資金與應對風險的能力，因此，面對當前經(jīng)濟環(huán)境，我們應有足夠的信心和底氣，不僅要求生存，更要謀發(fā)展。

    報告中，王總還分享了一些國外著名品牌如何應對經(jīng)濟蕭條期的具體做法。他說，豐田在三次經(jīng)濟蕭條中仍能保持市場份額的穩(wěn)定增長，不降反升，關(guān)鍵在于能平衡產(chǎn)品組合、注重投入的有效性、不斷創(chuàng)新營銷活動、提升品牌的價值訴求。Zara則通過創(chuàng)立“低庫存，快響應”的商業(yè)模式，準確品牌定位，高度整合產(chǎn)業(yè)鏈，縮短產(chǎn)品上市周期，快速更新市場產(chǎn)品，來提高銷售量，降低經(jīng)營成本，從而形成強大的競爭優(yōu)勢。而美國眾多服裝企業(yè)在市場遲滯階段，就是通過不斷創(chuàng)新，獨特的市場定位，精確的產(chǎn)品、價格、渠道等競爭策略，對潮流變化的捕捉和把握，以及與之相匹配的營銷組合設(shè)計，依然保持了高速的增長。

    通過這些典型案例的分析，針對當前形勢，王總最后闡述了集團“新盈利模式”下的戰(zhàn)略實施，要求集團上下特別是領(lǐng)導骨干要通過不斷創(chuàng)新，精益管理，開源節(jié)流，來增強企業(yè)效益。并根據(jù)目前存在的薄弱環(huán)節(jié)，提出了五個方面的能力改進措施。

    產(chǎn)品研發(fā)方面，要通過建立各品牌專門的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)部，提高產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，分階段平衡自主研發(fā)和外部采購的比重，強化市場信息搜集，將研發(fā)打造成企業(yè)的核心競爭力之一。訂單管理方面，要通過改進訂單執(zhí)行規(guī)劃，加強產(chǎn)能管理，整合采購流程，提高生產(chǎn)質(zhì)量，來提升訂單的生產(chǎn)和交付能力。品牌營銷方面，要合理、有效利用營銷資源，增大、加強品牌建設(shè)和營銷推廣，制訂各品牌的有效營銷方式。市場分銷方面，要加強物流配送與管理，合理安排自營店與代理店的分配比例。終端網(wǎng)絡(luò)方面，要將零售門店的產(chǎn)品組合與戰(zhàn)略保持統(tǒng)一，加強對零售門店的監(jiān)控，增加單店利潤率，加強現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)管理和開發(fā)，拓展商場渠道，培育和發(fā)展優(yōu)秀代理商，重新整合市場布局，改進和提升終端管理水平，提高客戶和消費者的滿意度和忠誠度。

    整個會議程中，王總始終圍繞如何應對、把握、利用經(jīng)濟危機，以效益為中心，創(chuàng)新經(jīng)營思想，突破營銷模式，增強贏利能力，謀劃企業(yè)發(fā)展這一思路，讓我們更加全面、清醒地了解了自己，給我們帶來了全新的節(jié)約主義精神，開源節(jié)流作風，開拓創(chuàng)新方向，為集團上下樹立信心，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認識作了最具號召性的思想動員。這次會議的召開，也標志著公司拉開了突破創(chuàng)新增效益的序幕。