2009年鞋業(yè)連鎖專賣發(fā)展的方向

    盛行鞋業(yè)的連鎖專賣風(fēng)行了多年，就溫州皮鞋連鎖專賣也運(yùn)作了十年之久，競(jìng)爭(zhēng)的層面由行業(yè)老大引領(lǐng)，然后群雄逐鹿，群企跟風(fēng)模仿，連鎖專賣的許多方面也出現(xiàn)了瓶頸。在危機(jī)面前，2009，鞋業(yè)連鎖專賣將何去何從？

    一、穩(wěn)健發(fā)展，應(yīng)付更為激烈的終端大戰(zhàn)

    樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀，切實(shí)按照市場(chǎng)規(guī)律謀劃發(fā)展。多考察督導(dǎo)市場(chǎng)，扎實(shí)于實(shí)戰(zhàn)，出品牌效應(yīng)，求連鎖專賣效益的增長(zhǎng)，努力拿出讓公司與客戶共贏的營(yíng)銷體系出來(lái)。即要利用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，不要嘴上講形容詞，做表面文章，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精益化導(dǎo)營(yíng)銷的特點(diǎn)就是發(fā)掘企業(yè)原有市場(chǎng)份額的潛力。

    市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，單店、小店、贏利店等也可以向一街多店、大店、戰(zhàn)略店等演進(jìn)。一街多店、大店、戰(zhàn)略店也有可能向單店、小店、折扣店等退化，不管是單店、小店和戰(zhàn)略店還是一街多店、大店、折扣店，關(guān)鍵是在提高終端的質(zhì)量或服務(wù)，產(chǎn)品可以“供過(guò)于求"，但一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和服務(wù)能力卻是“供不應(yīng)求"，門店運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上的差異化是衡量終端質(zhì)量一項(xiàng)重要的指標(biāo)�！　　‘�(dāng)然值得開(kāi)發(fā)的空白網(wǎng)點(diǎn)要拿出時(shí)間表及時(shí)開(kāi)拓，該出手時(shí)就出手，擴(kuò)增門店持續(xù)地讓區(qū)域品牌迅速崛起，尋求新增市場(chǎng)份額的突破，搶占市場(chǎng)地位。

    在縣市形象店帶來(lái)品牌發(fā)展和銷量利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，以點(diǎn)帶面地適當(dāng)?shù)厝ラ_(kāi)發(fā)強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)市場(chǎng)，增強(qiáng)原有形象店輻射帶來(lái)的邊際品牌價(jià)值。

    二、2009年店鋪的提升、宣傳、改進(jìn)和幫扶

    租金等成本逐年上漲，這將會(huì)對(duì)連鎖專賣的管理提出更高的要求，終端大戰(zhàn)成為品牌綜合因素的比拼，因此也要適當(dāng)?shù)剡x點(diǎn)漸變，投入一些力所能及的圍繞終端開(kāi)展的廣告造勢(shì)，拉動(dòng)品牌的知名度。再好的終端沒(méi)有形象也是不行的，我們適當(dāng)調(diào)整廣告政策，以更有利于終端的宣傳和推廣。例如加強(qiáng)戶外、車體、車視、電子顯示屏、雜志、網(wǎng)絡(luò)推廣和地方電視等區(qū)域廣告資源的投入，開(kāi)源節(jié)流，做到以點(diǎn)帶面，積累口碑，打造“牌品"，壯大品牌。

    許多門店形象老化，需要在2009年重裝形象如貨柜的升級(jí)換代，優(yōu)化產(chǎn)品組合，體現(xiàn)本品牌發(fā)展的持續(xù)能力。

    加強(qiáng)終端運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)現(xiàn)有終端進(jìn)行考察，根據(jù)位置、面積、形象、經(jīng)營(yíng)狀況以及店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)員的銷售技能等進(jìn)行分析，關(guān)閉無(wú)利終端，扶優(yōu)挖潛，幫扶具備向一流終端發(fā)展的店鋪，在政策上給予充分的優(yōu)惠，在訂貨及廣告投入上也予以重點(diǎn)對(duì)待。

    拿出時(shí)間表來(lái)，搶占必要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，讓此地成為輻射點(diǎn)，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，使網(wǎng)點(diǎn)布局由松散、量變向集中、質(zhì)變轉(zhuǎn)化。因此，在整改過(guò)程中，需要整改的自營(yíng)店和歇業(yè)的自營(yíng)店，要狠下決心，力求建立一個(gè)健康的終端網(wǎng)絡(luò)，絕不能手軟，不要讓沒(méi)有發(fā)展前途的虧損店拖后腿。

    總之，不平凡的2008年，許多不利的因素疊在一起，我們這個(gè)行業(yè)面臨著危機(jī)，仍努力地穩(wěn)步前行，我們要用節(jié)約的思想去理解創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維去優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，不斷地去識(shí)別危機(jī)中的機(jī)會(huì)。連鎖專賣正從粗化到精益轉(zhuǎn)變，并融合這個(gè)特定時(shí)代的因素在升級(jí)，誰(shuí)會(huì)先越過(guò)這個(gè)坎，成就的不僅僅是市場(chǎng)地位，也是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。

    鄭錦輝，主張“品牌A型管理"、“破壁營(yíng)銷"、“三步營(yíng)銷策劃"。從事市場(chǎng)營(yíng)銷十幾年，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、廣告運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多家媒體撰稿人，有超百篇原創(chuàng)文章發(fā)表在《銷售與市場(chǎng)》、人民日?qǐng)?bào)《信息導(dǎo)刊》、《中國(guó)皮革》、《北京皮革》、《人力資源管理》、《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中小企業(yè)雜志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界導(dǎo)刊》、《福建工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》和《第一營(yíng)銷網(wǎng)》等紙質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體上，擅長(zhǎng)為企業(yè)提供一體化運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，認(rèn)為營(yíng)銷策劃就是提煉問(wèn)題（找到關(guān)鍵問(wèn)題）、實(shí)事求是（分析為什么）、和諧創(chuàng)造（怎么樣整合資源提升）的三步行銷過(guò)程，提倡行銷的本質(zhì)在于：每步都在接近目標(biāo)。電子信箱：