應(yīng)對(duì)危機(jī)鞋企雙星大步流星

　　國(guó)際金融海嘯讓歐美市場(chǎng)需求明顯萎縮，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)艱難過(guò)冬，中國(guó)制鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)雙星集團(tuán)卻在危機(jī)中大步流星，出口訂單不但沒(méi)有減少，反而有所增加；店面非但沒(méi)有減少，反而有大型連鎖店逆勢(shì)開(kāi)張，銷(xiāo)售情況依然喜人。

　　“雖然國(guó)內(nèi)鞋業(yè)受金融危機(jī)影響，可是我們雙星鞋業(yè)訂單不但沒(méi)減少，而且比去年同期有所增加，海江公司的出口訂單已經(jīng)排到了明年3月以后�！彪p星鞋業(yè)一位負(fù)責(zé)人高興地告訴筆者。

　　談到訂單不減反增的原因，雙星海江公司總經(jīng)理沈志海說(shuō)：“總裁汪海制定的進(jìn)軍高端市場(chǎng)、創(chuàng)新抓質(zhì)量、提升競(jìng)爭(zhēng)力等一系列決策，使我們有能力從外資企業(yè)手中搶訂單，才使得雙星鞋業(yè)出口形勢(shì)這么火。”

　　早在一年前，雙星集團(tuán)總裁汪海研判國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，要求把接單國(guó)外大型鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商Keds鞋的生產(chǎn)作為進(jìn)軍頂級(jí)硫化鞋這一高端市場(chǎng)的契機(jī)，這對(duì)習(xí)慣生產(chǎn)中檔出口鞋的雙星海江公司來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但經(jīng)過(guò)努力攻關(guān)，終于以過(guò)硬的質(zhì)量、低于對(duì)手的接單價(jià)，在外資企業(yè)的驚愕中搶來(lái)了Keds鞋的出口訂單。

　　面對(duì)南方一些鞋企目前經(jīng)營(yíng)困難甚至關(guān)門(mén)倒閉的現(xiàn)狀，汪海認(rèn)為：“鞋子是日用消費(fèi)品，世界經(jīng)濟(jì)再怎么波動(dòng)，人們還是要穿鞋的。我始終堅(jiān)信，有人就得穿鞋，關(guān)鍵在工作�！�

　　基于這樣的認(rèn)識(shí)，雙星揮師進(jìn)軍輪胎、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)后，并沒(méi)有減少對(duì)制鞋老本行的投入。雙星鞋業(yè)首開(kāi)先河，生產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)第一雙納米鞋，而且設(shè)計(jì)并推出了登山鞋、絕緣鞋等特色鞋以及專(zhuān)業(yè)籃球鞋、專(zhuān)業(yè)排球鞋等各類(lèi)體育專(zhuān)業(yè)鞋。由于雙星是世界上惟一擁有六大鞋類(lèi)（硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、注射鞋、布鞋、專(zhuān)業(yè)鞋）、生產(chǎn)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，因此包括美國(guó)最大鞋類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的國(guó)際客商，紛紛選擇雙星為其加工產(chǎn)品，甚至將其作為“核心工廠”。

　　雙星人認(rèn)為，雙星鞋之所以能在金融風(fēng)暴中大量跨出國(guó)門(mén)，一個(gè)重要的原因就是在原材料上漲的情況下，生產(chǎn)成本反而下降，這得益于其獨(dú)特的節(jié)約降耗措施。集團(tuán)總裁汪海把“農(nóng)村責(zé)任田”的方法移植到工廠，將機(jī)臺(tái)等設(shè)備和生產(chǎn)線承包、租賃或者賣(mài)給員工，使工作崗位變成每位員工的“責(zé)任田”，并運(yùn)用“廠幣管理”，獨(dú)創(chuàng)了“家庭消費(fèi)式”管理模式，生產(chǎn)線上的每一道工序都成為一個(gè)獨(dú)立核算單位和質(zhì)量管理單位，激發(fā)了員工當(dāng)家做主的積極性，既種好“責(zé)任田”，也增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　雙星同樣注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，建起了面向城市和農(nóng)村不同消費(fèi)群體的、龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提高了雙星鞋高、中、低檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

　　北京奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)軍團(tuán)狂攬51金，全民健身運(yùn)動(dòng)隨之高漲，帶動(dòng)了運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝的熱銷(xiāo)。為此，汪海開(kāi)始主抓產(chǎn)品大眾化與高檔次經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，做到“不丟低檔市場(chǎng)、賣(mài)好中檔市場(chǎng)、搶占高檔市場(chǎng)”。目前，遍布全國(guó)的5000家雙星連鎖網(wǎng)絡(luò)為雙星進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率奠定了基礎(chǔ)。其中，青島物流平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)辦了509家形象專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提升了雙星在青島地區(qū)的品牌形象。