鞋業(yè)服裝市場成功的五種營銷武器

　　鞋業(yè)服裝有很強的季節(jié)性、時尚性和同質性。往往一個新款剛開發(fā)出來，市場上已經是到處都有類似的競品了。廠家為了達到市場營銷戰(zhàn)略和自身發(fā)展需求，在建立渠道和網絡的時候都會要求一個庫存量，而代理經銷商市場運作的時候為了加快資金流轉和降低風險，很多時候會以低于廠家的限價進行銷售。這樣一來對于廠家的品牌建立就造成了一定影響，有些品牌也因為廠家對渠道及網絡的控制不力而最終淪落為低端品牌，利潤更加難以提升。

　　市場上除了一些大品牌和奢侈品牌外，不少鞋業(yè)服裝產品品牌的定位都以普通消費者為主，這樣也就要求必須增加與顧客接觸的機會，也就是增加不同渠道及銷售網絡;同時也要求每一個網點必須要有一定的銷售量才能保證盈利。

　　好的產品是推廣的根本

　　沒有好的品質和做工，任何鞋業(yè)服裝產品也只能淪落在街邊的地攤上。“產品質量高于一切”，中國近20年的營銷歷程充分說明了這一點，沒有質量做保證，產品本身就沒有存活的空間，更談不上市場推廣了。值得注意的是，好的產品已經不單純的指質量過硬、經久耐用了，它還包括包裝的精美、穿著的體驗舒適、服務的周到熱情、品牌調性的吻合……甚至也包括健康的廣告內容等等，這些附加價值的組合已經越來越多地融入產品的質量內容中，成為產品質量的重要組成部分。

　　顧客在選擇鞋業(yè)服裝產品時常說的品牌，更多的是指某個產品的質量，其次才是價格等其它因素。往往一個好的鞋業(yè)服裝產品在市場上的表現(xiàn)也比較成功，比如內衣的戴安芬、褲子的九牧王、女鞋的百麗、女裝的ONLY、男裝的七匹狼等等，首先就是在產品的設計、制造上下了狠功夫，然后在渠道網絡及專賣店建設、廣告、公關、服務、品牌塑造等各個方面全面建立起自己的完整營銷體系，并且把這種完整的市場優(yōu)勢營銷體系提升到了行業(yè)最前端，因此它們才會有如今市場上的非凡表現(xiàn)�？傮w而言，擁有了好的品質和較高附加價值的產品品牌，在市場上才會立于不敗之地，或許偶爾受挫，但由于擁有了市場需要的核心操作成功體系做堅實基礎，也就可以牢牢地把控著市場的成功。

　　廣告宣傳是打開市場有效手段

　　“酒香也怕巷子深”，任何產品沒有相應的廣告宣傳，想要有效的占領市場建立品牌形象，在當前的觀念和實際操作來說，都是不可想象的。中國的鞋業(yè)服裝比較喜歡選用明星做代言人，這種做法本無可厚非，而且也的確讓不少企業(yè)嘗到了明星效應的甜頭。但明星效應并不能代替其他的廣告宣傳方式。作為全國性的廣告宣傳，可以考慮采用公關、公益等更多的辦法來進行推廣，在這方面保健品和醫(yī)藥做得很突出，也很值得鞋業(yè)服裝行業(yè)有借鑒價值與意義。

　　對于希望能夠產生較大銷售量的鞋業(yè)服裝而言，自身的品質達到一定水平之后，不妨考慮運用地毯式的廣告促銷來強行打開市場，并占有一席之地。這種辦法雖然老套，但很有效，因為它有效的強化了消費者對品牌的記憶，在實際購物的時候會不自覺地把這個被強化的品牌拿出來作參考，從而增加的了銷售機會。保健品里的腦白金就是一個很好的例子。需要強調的是，在做這種大面積的廣告轟炸的前提是自身的品質有保證，不然就會形成消費者的負需求，把整個品牌都砸了。

　　鞋業(yè)服裝作為季節(jié)性和時尚性比較強的產品，視覺廣告的內容很難做到長期保持一致性，特別是在全國性的電視媒體上，這種廣告的投入不是每個企業(yè)都能負擔的。因此當市場打開后，可以將廣告宣傳更多的放到專業(yè)報刊雜志、網站等不同媒體上。同時也可以考慮區(qū)域性市場的電視、路牌等傳統(tǒng)方式。這樣一來，廠家依然可以保持與消費者的傳播接觸點，增強產品品牌的知名度、影響和忠誠度等，最主要的可以有效降低相關廣告宣傳費用。需要特別注意的一點是，要做平面廣告時，一定要保證傳播內容的統(tǒng)一性，決不能南方用一個內容，北方用一個內容;或路牌一個內容，但DM單頁、POP等又一個內容等，這樣只會讓消費者感到困惑與猶豫，對品牌形象的塑造和產品銷售無一好處。