泉州鞋業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)漸興網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)風(fēng)

    如今，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物漸成時(shí)尚，不少泉州鞋服品牌企業(yè)也紛紛緊跟潮流，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，把目光投向B2C網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)。不僅眾多品牌在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出虛擬專(zhuān)賣(mài)店，最近一段時(shí)間來(lái)，匹克、361度、木林森等更是相繼推出自己的官方網(wǎng)絡(luò)商城，試圖在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占得先機(jī)。
 
　　不過(guò)，作為鞋服網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式“開(kāi)山鼻祖”的PPG，如今業(yè)已走下昔日神壇。素以制造和造品牌見(jiàn)長(zhǎng)的泉州鞋服產(chǎn)業(yè)，如何在網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)這條“康莊大道”上收獲更多，也考驗(yàn)著泉州產(chǎn)業(yè)界的智慧。

　　一個(gè)本土實(shí)例

　　最近，一個(gè)名為“CST”的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，開(kāi)始進(jìn)入不少網(wǎng)民的視野。這個(gè)新品牌的運(yùn)營(yíng)商是一家泉州企業(yè)�！笆聦�(shí)上，我們?cè)?007年就推出了CST品牌�！盋ST營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王煒告訴記者，公司一開(kāi)始就很清楚，如今國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)早已品牌林立，一個(gè)“新生兒”要存活下來(lái)，肯定要走差異化路線。但是，品牌推廣、招加盟商、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，這一系列傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作做下來(lái)，CST很快就發(fā)現(xiàn)，僅僅有產(chǎn)品差異化還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)于后進(jìn)入的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺少資金等強(qiáng)勢(shì)后盾，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)很難走得通。
 
　　CST誕生的時(shí)候，正是PPG等網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)（B2C）品牌風(fēng)生水起之時(shí)。所謂網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，指的是生產(chǎn)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品賣(mài)給最終用戶(hù)，省掉了批發(fā)商和零售商環(huán)節(jié)。幾乎就是網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)代名詞的PPG，僅用兩年時(shí)間，就取得了日銷(xiāo)售襯衫量超過(guò)萬(wàn)件的業(yè)績(jī)。PPG之后，VANCL、BONO等一系列新興品牌的加入，迅速催發(fā)了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)的崛起。
 
　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的市場(chǎng)前景，CST顯然看在眼里。受PPG等的啟發(fā)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域受阻的CST，從2008年初開(kāi)始著手準(zhǔn)備進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)領(lǐng)域。去年10月，CST在線購(gòu)物平臺(tái)正式上線�！暗谝粋�(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只有4000多元，到現(xiàn)在已經(jīng)能做到幾萬(wàn)元�！蓖鯚槺硎荆�按目前的增長(zhǎng)速度，CST在今年就可以實(shí)現(xiàn)盈利。
 
　　不過(guò)，王煒也表示，CST的模式又有別于PPG、VANCL等。據(jù)介紹，CST提出了網(wǎng)店聯(lián)盟的概念，即鼓勵(lì)網(wǎng)友先在淘寶網(wǎng)等C2C類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)里開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，再來(lái)加盟CST，賣(mài)CST品牌的產(chǎn)品，網(wǎng)友以返點(diǎn)獲利，而所有的物流配送都由CST來(lái)做�！熬拖駛鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的加盟店一樣，網(wǎng)店加盟可以在短期內(nèi)迅速?gòu)?fù)制�！�

    多品牌啟動(dòng)
　　網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)

　　CST只是泉州鞋服產(chǎn)業(yè)后起品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的一個(gè)案例。事實(shí)上，從兩三年前開(kāi)始，隨著PPG網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的提出，泉州不少鞋服品牌就已經(jīng)敏銳地關(guān)注到這一新興市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)淘寶網(wǎng)上，泉州知名品牌都相繼開(kāi)出了自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店。去年才上線的淘鞋網(wǎng)里，幾乎籠絡(luò)了泉州所有的知名體育運(yùn)動(dòng)品牌加盟。而匹克、木林森則在去年啟動(dòng)了自己的官方網(wǎng)購(gòu)商城。據(jù)了解，361度自己的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)平臺(tái)，也將在今年５月份左右上線。
 
　　“這么多鞋服品牌加入到網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)中，顯然就是看中其巨大的市場(chǎng)潛力�！比�州紡織服裝商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。毫無(wú)疑問(wèn)，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)正在成為中國(guó)的一種時(shí)尚潮流。據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)去年全年交易額首次突破千億元大關(guān)，達(dá)1200億元，同比增長(zhǎng)128.5％，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有超過(guò)８０００萬(wàn)網(wǎng)民參與網(wǎng)購(gòu)�！皩�(duì)于很多泉州企業(yè)來(lái)說(shuō)，近幾年來(lái)傳統(tǒng)渠道的擴(kuò)張?jiān)絹?lái)越有限，網(wǎng)絡(luò)是新興市場(chǎng)，誰(shuí)都不會(huì)放過(guò)。”
 
　　另外，在目前金融市場(chǎng)動(dòng)蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放緩的形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售低成本的優(yōu)勢(shì)，就顯得彌足珍貴，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也更易于擴(kuò)張。CBA品牌部經(jīng)理張文龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)壓縮了中間渠道，減少了經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，歸根到底也就是為消費(fèi)者節(jié)約了成本。
 
　　“這種方式不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破了時(shí)空限制，令交易活動(dòng)效率更高，而且因?yàn)殚_(kāi)放性和全球性，也為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。很顯然，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)中�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　□手記

　　網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店有效結(jié)合

　　事實(shí)上，由PPG開(kāi)啟的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式，早在幾年前就已經(jīng)成為業(yè)界熱議的話(huà)題。對(duì)于這股正在泉州鞋服產(chǎn)業(yè)興起的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)風(fēng)，仍有必要更理性地對(duì)待。

　　以PPG為例，在經(jīng)歷了最初的輝煌之后，如今已走下神壇，時(shí)不時(shí)被媒體曝出資金鏈問(wèn)題及訴訟糾紛。分析PPG當(dāng)初火爆的原因，很重要的一點(diǎn)，就是它的廣告轟炸策略。有資料顯示，在PPG最輝煌的2007年，其全年廣告投放總額達(dá)到了2.3億元。相信這一數(shù)字，超過(guò)泉州很多知名品牌。顯然，PPG的知名度并非全仗其新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式，很大部分是通過(guò)燒錢(qián)燒出來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)雖然潛在著巨大的市場(chǎng)空間，但是同樣也有海量的信息。PPG選擇了燒錢(qián)的方式，最終也證明失敗，更何況，泉州眾多試圖涉足網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的品牌，都是中小型企業(yè)，沒(méi)有幾個(gè)燒得起錢(qián)。那么你該如何讓你的品牌脫穎而出呢？

　　電子信息技術(shù)的發(fā)展，促成了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起。但是消費(fèi)者對(duì)服裝、鞋的購(gòu)買(mǎi)，更多需要真實(shí)的體驗(yàn)，這點(diǎn)在信息技術(shù)上至今仍無(wú)法解決。對(duì)于泉州的鞋服產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，很多個(gè)性化的產(chǎn)品，要將其標(biāo)準(zhǔn)化恐怕也非易事。像BONO等專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的品牌，從去年開(kāi)始也慢慢推出了一些實(shí)體體驗(yàn)店，來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不足。而泉州目前有意進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的品牌，多是從傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)展而來(lái)，本身就擁有數(shù)量龐大的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，更應(yīng)該將二者有效結(jié)合。