美國(guó)馬球協(xié)會(huì)結(jié)盟泉州品牌鞋企

　　美國(guó)馬球協(xié)會(huì)結(jié)盟泉州品牌　繼NBA和英足總之后，又一外國(guó)機(jī)構(gòu)影響力被引入內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)界尋求國(guó)際知名機(jī)構(gòu)合作的勢(shì)頭不斷上升。繼NBA和英國(guó)足球總會(huì)簽約本地品牌之后，近日，擁有百年歷史的美國(guó)馬球運(yùn)動(dòng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)U.S. POLO ASSN（美國(guó)馬球協(xié)會(huì)）結(jié)盟泉州企業(yè)，共同開(kāi)發(fā)相關(guān)品牌的中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　合作模式：

　　“7+5”授權(quán)銷(xiāo)售制

　　有著多年代理國(guó)外品牌經(jīng)驗(yàn)的W公司，曾經(jīng)代理經(jīng)營(yíng)過(guò)“奧特曼”、“流氓兔”、“卡帝樂(lè)鱷魚(yú)”等國(guó)外品牌，此次結(jié)盟美國(guó)馬球協(xié)會(huì)，合作期限更長(zhǎng)，該公司與美國(guó)方面共同推廣馬球賽事文化的合作模式，給國(guó)內(nèi)廠商的代理經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不小的啟發(fā)。

　　同泉州一些企業(yè)代理國(guó)外品牌的合作方式一樣，W公司之前與國(guó)外品牌的合作方式也是采取品牌代理制和品牌有期限授權(quán)銷(xiāo)售制，期限普遍是3年或5年�！拔覀冞@次與美國(guó)馬球協(xié)會(huì)的合作是‘7+5’的12年合作模式，即首期7年的合作加之后5年的優(yōu)先權(quán)�！盬公司總經(jīng)理林維盛說(shuō)，美國(guó)方面并沒(méi)有太高的市場(chǎng)目標(biāo)要求，而是看重前期的市場(chǎng)基礎(chǔ)打造，授權(quán)費(fèi)用采用逐年遞增的方式，前期的代理費(fèi)用不會(huì)太高。

　　據(jù)介紹，目前美國(guó)馬球協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理下的產(chǎn)品涉及男裝、女裝、皮具、旅行包等多個(gè)領(lǐng)域，不同的產(chǎn)品系列所授權(quán)的對(duì)象和政策也有所不同。此次美國(guó)馬球協(xié)會(huì)與泉州企業(yè)合作后的相關(guān)推廣活動(dòng)，無(wú)論涉及的是鞋服系列還是皮具、旅行包系列，無(wú)論是在大陸還是在世界其他地區(qū)的推廣，雙方都將相互交融在一起，在同一形象主題下，一起推動(dòng)品牌大家庭中每一位成員的成長(zhǎng)。

　　“所有的馬球賽事推廣活動(dòng)的資源都可以共享。美國(guó)方面還將結(jié)合美國(guó)馬球協(xié)會(huì)賽事和中國(guó)馬球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，同步進(jìn)行品牌推廣。例如，馬球文化宣傳、有關(guān)品牌代理制度探索的論壇活動(dòng)等將逐步推廣，企業(yè)將與百貨行業(yè)加強(qiáng)交流溝通與合作，進(jìn)入機(jī)場(chǎng)與國(guó)內(nèi)頂級(jí)百貨商場(chǎng)�！绷志S盛說(shuō)。

　　市場(chǎng)效應(yīng)：

　　催生商務(wù)運(yùn)動(dòng)概念

　　為錯(cuò)開(kāi)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)的空間，W公司借與美國(guó)馬球協(xié)會(huì)合作之機(jī),提出了商務(wù)運(yùn)動(dòng)的新概念。 

　　對(duì)于商務(wù)運(yùn)動(dòng)的定位，林維盛解釋說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)除了NIKE和ADIDAS等國(guó)際大品牌外，還有李寧、安踏、特步等眾多實(shí)力不錯(cuò)的本土品牌，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是這些品牌尚未將運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線延伸向商務(wù)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，這為商務(wù)運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品提供了一片新的‘藍(lán)海’市場(chǎng)機(jī)會(huì)�！彼�表示，馬球運(yùn)動(dòng)與生俱來(lái)的王者風(fēng)范和貴族氣息，以及其所代表的一種比較高雅和奢侈的生活方式，與商務(wù)運(yùn)動(dòng)的定位正好不謀而合。

　　“我們只需在美國(guó)馬球協(xié)會(huì)的運(yùn)作指導(dǎo)下，根據(jù)馬球賽事文化的發(fā)展，制定出符合馬球內(nèi)涵要求的產(chǎn)品�！彼�說(shuō)。

　　據(jù)介紹，W公司與美國(guó)馬球協(xié)會(huì)合作的產(chǎn)品將以商務(wù)運(yùn)動(dòng)休閑、戶外運(yùn)動(dòng)休閑、生活休閑系列、商務(wù)健身運(yùn)動(dòng)為主，搭配復(fù)古休閑鞋、休閑板鞋、休閑跑鞋等突出商務(wù)運(yùn)動(dòng)主題的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，美國(guó)馬球協(xié)會(huì)將提供很多的設(shè)計(jì)方案及研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。W公司將建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，鞋子由自己的工廠生產(chǎn)，服裝將通過(guò)尋找OEM合作生產(chǎn)。

　　專(zhuān)家看法：

　　嫁接國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源

　　針對(duì)目前眾多企業(yè)代理國(guó)外品牌的現(xiàn)象，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)常務(wù)理事會(huì)常務(wù)理事洪杰認(rèn)為，泉州鞋業(yè)企業(yè)代理國(guó)外品牌是嫁接資源的重要方式。因?yàn)橹袊?guó)是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，是國(guó)際品牌夢(mèng)想的大蛋糕。外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先要面臨本土化的過(guò)程，找發(fā)展成熟的同行是首選的切入方式。而對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“你不代理，它終究會(huì)來(lái)，還不如我們做代理，掌握渠道”。

　　“目前，泉州本地運(yùn)動(dòng)鞋品牌大部分是中低端的，整合國(guó)外品牌資源可以讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)高、中、低檔齊全�！焙榻芊治�，“目前國(guó)內(nèi)品牌的運(yùn)作成本一年比一年大，無(wú)論是廣告投放、渠道建設(shè)還是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，費(fèi)用都很高。以當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，相對(duì)于企業(yè)投資開(kāi)創(chuàng)新品牌來(lái)說(shuō)，代理一個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)入市場(chǎng)，是一個(gè)不錯(cuò)的節(jié)省投資成本和發(fā)展時(shí)間的經(jīng)營(yíng)方式�！�

　　□相關(guān)鏈接：

　　美國(guó)馬球協(xié)會(huì)是美國(guó)惟一一家對(duì)馬球運(yùn)動(dòng)具有監(jiān)管權(quán)的正式組織，同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的品牌商業(yè)化運(yùn)作，其旗下的品牌“POLO”已經(jīng)逐漸成為公認(rèn)的在馬球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域商業(yè)運(yùn)作最純正的、最富國(guó)際性的馬球品牌。在最新發(fā)布的“美國(guó)第四屆最受男士喜愛(ài)”品牌榜中，該品牌位列前44強(qiáng)，以超過(guò)百年的歷史，排名于在全球100多個(gè)國(guó)家流行的GUCCI、HUGO BOSS等國(guó)際知名品牌之前。