鞋業(yè)零售終端對(duì)品牌宣傳的意義

　　資深品牌研究專家、市場營銷策劃人、《銷售與市場》特約評(píng)論員王新業(yè)認(rèn)為，越來越多諸如耐克、諾奇、美特斯邦威等模式的鞋服品牌之所以能取得成功，最大的因素是，企業(yè)通過自身特有的魅力（如特色店鋪等）表述出更有效的廣告訴求，并傳達(dá)給消費(fèi)者。這既規(guī)避了傳統(tǒng)制造業(yè)的周期風(fēng)險(xiǎn)，又有助于全力傾注于產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及營銷傳播，提升了其核心競爭力。

　　品牌定位的魅力
　　
　　王新業(yè)說，現(xiàn)在的時(shí)代，是個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)有特色的品牌所傳遞的個(gè)性，已逐漸成為消費(fèi)者選擇它的核心因素。在個(gè)性化生活突出的服裝行業(yè)，表現(xiàn)尤為如此。消費(fèi)者選擇服裝其實(shí)就是選擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性。
 
　　“企業(yè)若緊密圍繞品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列，以及款類搭配、店鋪設(shè)計(jì)等直接服務(wù)于消費(fèi)者訴求的活動(dòng)，更能有效提升自身的品牌和產(chǎn)品形象，使可能只是中檔價(jià)位的休閑服飾品牌一舉擊敗市場上其他同類型品牌，擁有可觀的市場占有率�！蓖跣聵I(yè)說道。就如“鄰家女孩”這類女裝服飾，主力消費(fèi)對(duì)象定位為年齡18~28歲間的年輕一族：這一群體活力四射，時(shí)尚張揚(yáng)，渴望真實(shí)自我，證明自己，不愿隨波逐流，為此敢于付出與實(shí)踐，她們希望通過服飾能給她們傳遞一種她們認(rèn)可的、不同尋常的，能證實(shí)自我的生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)她們獨(dú)特的個(gè)性。

　　店鋪修飾品牌

　　“事實(shí)上，無論是傳統(tǒng)服飾制造企業(yè)，還是如諾奇、美特斯邦威等品牌制造商，有否在終端門店上做些功夫，對(duì)品牌宣傳的意義都是同樣重要的。”王新業(yè)認(rèn)為，專業(yè)的直營店也好，加盟店也好，讓消費(fèi)者看到琳瑯滿目的商品，感覺到店面的每個(gè)位置都擺放錯(cuò)落有致、別具一格，讓消費(fèi)者非但不會(huì)因?yàn)閱握{(diào)、沒有格調(diào)而產(chǎn)生“審美疲勞”，反而更會(huì)激發(fā)起購物欲望。
　　
　　就此，王新業(yè)表示，從長遠(yuǎn)看，店鋪富有格調(diào)的陳列效果越好，銷售能力就越強(qiáng)。因?yàn)�，修飾是指通過講事實(shí)擺道理，旁征博引實(shí)際案例、市場現(xiàn)象、市場事件來表現(xiàn)產(chǎn)品的市場潛力和發(fā)展前景，這樣才會(huì)打動(dòng)消費(fèi)者，才有可能與你共同開拓市場。比如女裝服飾，如能通過對(duì)服飾消費(fèi)群體的分析，把目光聚焦在時(shí)尚人群身上，并順藤摸瓜，進(jìn)行時(shí)尚潮流的裝修布置，營造花季夢(mèng)幻的效果。無論任何店面，布置自然、專業(yè)、細(xì)致，都可為其銷售的成功注入一支強(qiáng)心劑。