鞋企奧康總裁王振滔：贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而不是起跑線

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】?jī)赡昵�，王振滔說，學(xué)習(xí)是讓心態(tài)超越云層、享受陽光的唯一途徑。

    他就讀過四家商學(xué)院，交好的同學(xué)中不乏柳傳志、馬云等頂級(jí)企業(yè)家。

    我們很難從他的臉上看到一絲的憂慮，用他的話來講，這是因?yàn)槟呐驴耧L(fēng)暴雨，云層之上，也必是陽光燦爛。

    從1996年創(chuàng)辦奧林鞋廠到今天成為中國(guó)鞋業(yè)的領(lǐng)軍人物，奧康一路的發(fā)展幾乎沒有什么不順的地方。

    心高就會(huì)晴空萬里，一心向上之人必有其陽關(guān)大道。

    嘉賓妙語

    ●別人沒想到的時(shí)候，我們想到了；等別人想到的時(shí)候，我們已經(jīng)在做了；等別人去做的時(shí)候，我們已經(jīng)比別人做得好了；等別人做得好的時(shí)候，我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型了。

    ●在國(guó)外開店，一定要有規(guī)模效應(yīng)。如果你在全球各地只開100家專賣店，你會(huì)虧死的。因?yàn)槲以囘^。

    ●如果現(xiàn)在讓我重新開始做，只用5年就能再造一個(gè)奧康，因?yàn)槲椰F(xiàn)在很清楚自己的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)在哪里。

    ●溫州不是地太少，而是地太多了！就是說，中國(guó)這么多土地，都可以為溫州所用。

    ●先要學(xué)會(huì)怎樣做孫子，以后才有機(jī)會(huì)做爺爺。

    經(jīng)濟(jì)“過冬”，企業(yè)不能“冬眠”

    金可生（下簡(jiǎn)稱金）：在目前這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，奧康集團(tuán)在做什么，你在想什么？

    王振滔（下簡(jiǎn)稱王）：其實(shí)從去年下半年到現(xiàn)在，我們一直在思考原來做過的事情是對(duì)的還是錯(cuò)的，比如說奧康的多元化。很多人就講，你當(dāng)時(shí)如果只專注做鞋的話，現(xiàn)在可能是全國(guó)最大的制鞋企業(yè)了。但是他們不知道，我在做鞋的過程中，插入多元化有很多原因。也許我當(dāng)初專注做鞋，現(xiàn)在企業(yè)是很大了；但如果碰上像去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)這樣的情況，也許就麻煩了。所以說，在當(dāng)時(shí)的情況下，奧康搞多元化，跨入地產(chǎn)行業(yè)、生物制藥領(lǐng)域，是比較合理的。我認(rèn)為，前幾年我所做的幾個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我們奧康的品牌提升都是有用的。所以我認(rèn)為，從某種意義上講，前幾年的決策是正確的。

    其次，我在想，奧康接下去該怎么去做？從去年開始到現(xiàn)在，公司內(nèi)部爭(zhēng)論比較激烈的就是：“你５個(gè)品牌，加上皮具是６個(gè)，是不是可以先集中做奧康，把其他的品牌擱一擱？”他們說，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，形勢(shì)不樂觀，加上人手不夠，我們應(yīng)該集中精力，一心一意地做奧康，把奧康做大。我說，這個(gè)有利有弊。利，顯而易見；但是弊端就是等你以后再來做多品牌的話，就沒時(shí)間、沒機(jī)會(huì)了。

    金：前段時(shí)間，你曾帶領(lǐng)公司高層到福建、廣東、湖南、江西等地考察市場(chǎng)，有什么重要的收獲，是否會(huì)有一些動(dòng)作？

    王：我現(xiàn)在主要考慮的還是我的主業(yè)——做鞋這一塊。在金融危機(jī)的時(shí)候，我們企業(yè)的唯一出路，是不斷地去創(chuàng)新。我們這個(gè)企業(yè)起步比較晚，到現(xiàn)在才20年時(shí)間。我認(rèn)為，企業(yè)不是贏在起跑線上，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。像現(xiàn)在這樣的時(shí)候，就是我們奧康的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。就是說，你要是突破了，沖上去了，那看到的就是另外一片天地，就有陽光普照。

    前幾天，上海復(fù)興集團(tuán)的幾位副總來訪，問我：現(xiàn)在大家都不好，你們是怎么想的？我說，對(duì)我們是好事。因?yàn)�，很多人�?huì)想，現(xiàn)在是“冬眠”時(shí)間，應(yīng)該先休息一下，等好的時(shí)候再開始做。我說，我們可不能這樣想。我們就是要主動(dòng)出擊，變被動(dòng)為主動(dòng)。這樣，別人沒想到的時(shí)候，我們想到了；等別人想到的時(shí)候，我們已經(jīng)在做了；等別人去做的時(shí)候，我們已經(jīng)比別人做得好了；等別人做得好的時(shí)候，我們已經(jīng)轉(zhuǎn)型了。這是非常關(guān)鍵的。

    總之一句話，我現(xiàn)在在考慮的，是未來怎么大發(fā)展，而不是“冬眠”的問題。

    商業(yè)街的“黃岡模式”是這樣煉成的

    金：奧康在湖北打造的黃岡步行街，不僅是開發(fā)改造，而且把一批溫州品牌也帶過去，讓這條街繁榮起來。你的這種開發(fā)商業(yè)街的“黃岡模式”，是怎樣運(yùn)作的？

    王：其實(shí)我們不是簡(jiǎn)單地去開發(fā)步行街或者去搞地產(chǎn)。奧康黃岡步行街總共300多個(gè)品牌，其中我們帶過去的就有170多個(gè)品牌，把這條步行街搞活了，現(xiàn)在很紅火。

    我相信，這么多的溫商在全國(guó)開發(fā)，那就不得了。這是一個(gè)窗口，它既是自己創(chuàng)造財(cái)富，又把溫州品牌帶起來，而這對(duì)外地的政府來說，也非常好。

    很多人在外面建了一條步行街，都是冷冷清清的，店鋪賣出去了就拍拍屁股走人，這是一個(gè)問題。我們做的，是把商業(yè)和我們的品牌結(jié)合起來，“商業(yè)+品牌”才能做好。還有，我們的商業(yè)街每一幢的二層、三層，產(chǎn)權(quán)都是統(tǒng)一的。如果你把攤位分割賣出去，就完蛋了。要買，就必須是一層，一個(gè)樓面。這樣的話，你想租給誰都可以。不會(huì)因?yàn)橛幸粋�(gè)人反對(duì)，整個(gè)樓層都租不出去。

    金：溫州在外地做房地產(chǎn)開發(fā)的，至少有400家，但影響力都不大，這是為什么？

    王：王石的萬科，一年的產(chǎn)值五六百億元，去年的利潤(rùn)是五六十億元。我們溫州人在開發(fā)房地產(chǎn)的企業(yè)就有400多家，難道加起來比萬科��？我們大得多了。但是，分散以后就沒什么了。如果把溫州的這些房地產(chǎn)品牌合并起來，整合一個(gè)品牌出來，下面再一家家去開發(fā)，全國(guó)400多家溫州房地產(chǎn)都打溫州某一個(gè)品牌，那影響就大了。

    做真正的國(guó)際品牌，不是一代人能完成的

    金：奧康一直在做國(guó)際化，你有什么心得體會(huì)？

    王：這幾年搞國(guó)際化，我們交了很多學(xué)費(fèi)。比如說在國(guó)外開店，一定要有規(guī)模效應(yīng)。如果你在全球各地只開100家專賣店，你會(huì)虧死的。因?yàn)槲以囘^。我們2002年在美國(guó)紐約的第五大街、第七十街，開過兩家專賣店，虧得一塌糊涂。我們?cè)谟∧岬难偶舆_(dá)開了一家專賣店，也虧得一塌糊涂。我們也曾經(jīng)想把意大利一家從1881年開始開的鞋店轉(zhuǎn)租過來開專賣店，每年的租金是30萬美元，但轉(zhuǎn)讓費(fèi)不得了，要7000萬人民幣！這怎么租啊？如果你把店開在國(guó)外的華人區(qū)，也不賺錢，而且對(duì)國(guó)際化來說沒有意義。

    像非洲這些國(guó)家，很多企業(yè)不愿意做；像俄羅斯這些國(guó)家，本來市場(chǎng)不錯(cuò)，而且他們自己不做鞋，但這幾年溫州的品牌都一擁而上，把市場(chǎng)糟蹋掉了。大家都沒有去做品牌，你便宜，我比你更便宜，甚至做的都是“灰色清關(guān)”，這還怎么做？

    金：那么你認(rèn)為，像奧康這樣的中國(guó)品牌走向國(guó)際知名品牌的路，還有多遠(yuǎn)？

  王：國(guó)際化是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。要說一般的讓產(chǎn)品走出去的話，奧康已經(jīng)做到了。但要做到像耐克、LV、古馳這樣的國(guó)際品牌，我認(rèn)為，不是我們這一代人能完成的。

    傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并非沒有出路

    金：前段時(shí)間，我們一直在講要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我覺得，這里面應(yīng)區(qū)分的一個(gè)問題，就是勞動(dòng)密集型的企業(yè)與污染型企業(yè)要區(qū)分開來。從宏觀角度來講，解決就業(yè)是政府的一個(gè)重要任務(wù)。你是怎么看待這個(gè)問題的？

    王：污染型企業(yè)確實(shí)是需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的，但勞動(dòng)密集型企業(yè)我認(rèn)為不能丟，溫州制鞋產(chǎn)業(yè)上下游的從業(yè)人員加起來，不會(huì)少于50萬人。如果說，這幾十萬人沒有工作了，就是幾十萬個(gè)家庭受到傷害。高科技是要發(fā)展，但高科技解決就業(yè)人數(shù)非常少，而且它對(duì)員工的定位、要求也不一樣。農(nóng)民、普工不可能都到高科技企業(yè)去工作，但他們也是要吃飯的。

    金：溫州的中小企業(yè)很多，做鞋的也很多。那么像你做到這個(gè)程度了，再去看溫州做鞋的小老板，他們是否還有優(yōu)勢(shì)？

    王：從制鞋講，應(yīng)該有幾塊。首先是研發(fā)，第二是終端，第三是生產(chǎn)，一般就這三塊。但大的企業(yè)，還有品牌。我個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)小老板要明確自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么，特點(diǎn)是什么，而不能什么都做。

　　像耐克，完全是一個(gè)品牌公司。他除了自己負(fù)責(zé)研發(fā)，就是品牌營(yíng)銷�，F(xiàn)在，耐克連研發(fā)都不做了，主要把品牌規(guī)劃好、策劃好。意大利的GEOX，現(xiàn)在也學(xué)耐克了。我們跟GEOX合作，GEOX把研發(fā)也交給奧康。從今年開始，GEOX要求所有的研發(fā)必須由奧康投入。

　　所以我認(rèn)為，溫州的企業(yè)必須了解自己的強(qiáng)項(xiàng)到底在哪里。如果研發(fā)不是你的強(qiáng)項(xiàng)，那你干脆做生產(chǎn)，為別人加工。像為耐克加工的東莞寶元，有17萬工人，去年年產(chǎn)值300多億元。寶元的平均利潤(rùn)差不多有11%，一年賺30多億元。

　　如果現(xiàn)在讓我重新開始做，只用5年就能再造一個(gè)奧康，因?yàn)槲椰F(xiàn)在很清楚自己的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)在哪里。

　　溫州“地”太多了，要多少有多少

　　金：政府召集企業(yè)家開會(huì)時(shí)，經(jīng)常會(huì)有企業(yè)家叫“土地沒有，你給我地”。你是怎么看待這個(gè)問題的？

　　王：溫州不是地太少，而是地太多了！就是說，中國(guó)這么多土地，都可以為溫州所用。由溫州政府出面，到外面劃地。這就像新加坡在蘇州的工業(yè)園，是由當(dāng)時(shí)的新加坡總理李光耀去談的。這樣，就解決溫州沒有土地的問題了。像仙居、臺(tái)州、福鼎、麗水等離溫州近的地方，土地就很多。所以，思路換一下，方法變一下。溫州的“地”太多了，你要多少有多少。

　　金：這個(gè)想法很好。對(duì)于做強(qiáng)“溫州”這個(gè)區(qū)域品牌方面，你有什么高見？

　　王：幾年前，我曾向某位領(lǐng)導(dǎo)提建議，溫州還應(yīng)該設(shè)立一個(gè)“溫州股票板塊”，中小企業(yè)可以在溫州本土上市，由溫州人來買他們公司的股票，因?yàn)闇刂萑肆私膺@些企業(yè)的好壞。那溫州這些民間資本，就都會(huì)投入溫州這些企業(yè)，那不就促進(jìn)溫州的發(fā)展了嗎？

　　要當(dāng)爺爺，先要學(xué)會(huì)做孫子

　　金：你是怎樣定位奧康的？今后還有哪些領(lǐng)域會(huì)去嘗試？

　　王：第一，奧康主業(yè)就是鞋子，這一塊不能丟；第二，是生物疫苗。因?yàn)槿藗儠?huì)越來越重視健康，而且，這一塊在中國(guó)還算是剛剛起步；第三，要從品牌經(jīng)營(yíng)慢慢轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營(yíng)。我現(xiàn)在設(shè)了兩個(gè)投資公司，一個(gè)是紅土地投資公司，是跟杭州市政府合作的；另一個(gè)是跟北京市政府合作的。我現(xiàn)在在嘗試，先要學(xué)會(huì)怎樣做孫子，以后才有機(jī)會(huì)做爺爺。

　　總編手記

　　區(qū)域品牌的力量

　　與王振滔歷時(shí)數(shù)小時(shí)的這場(chǎng)對(duì)話，最終都可以歸為一點(diǎn)——區(qū)域品牌。

　　他在黃岡造街，當(dāng)?shù)氐氖形瘯�記親自來溫請(qǐng)他去開發(fā)，給的是市中心的地段；他在璧山建鞋都，2600畝的工業(yè)園，從業(yè)崗位6萬余個(gè)，相當(dāng)于再造了一個(gè)璧山。他憑什么拿下這些大工程、大項(xiàng)目？憑的是奧康的品牌、溫州鞋的赫赫聲名，憑的更是溫州商人在商業(yè)地產(chǎn)界點(diǎn)石成金的口碑�？梢哉f，王振滔為“溫州”區(qū)域品牌立下了赫赫戰(zhàn)功，“溫州”區(qū)域品牌也成就了王振滔。

　　而他的遺憾同樣在于區(qū)域品牌：他在美國(guó)紐約第五大街、第七十街，在印尼雅加達(dá)都開出過專賣店，卻少人問津。不是他的品質(zhì)、工藝有什么不足，而是溫州鞋的區(qū)域品牌還沒能在國(guó)際主流市場(chǎng)形成足夠的市場(chǎng)影響。

　　他還有一個(gè)夢(mèng)想：像蘇州的新加坡工業(yè)園一樣，溫州在周邊相對(duì)落后的地區(qū)、在外地興建溫州工業(yè)園。如此，溫州便不會(huì)缺少工業(yè)用地了——這個(gè)夢(mèng)想同樣基于“溫州”這個(gè)強(qiáng)大的區(qū)域品牌。

　　區(qū)域品牌有多重要？意大利便是很好的例子：當(dāng)你拿到一雙意大利產(chǎn)的皮鞋時(shí)，你不用知道它的廠家、品牌，便已經(jīng)在心里接受了它。這就是區(qū)域品牌的力量。

　　近二十年來，我們提出質(zhì)量立市、推出輕工博覽會(huì)、舉辦世界溫州人大會(huì)……通過無數(shù)溫州人的努力，將溫州的區(qū)域品牌從偽劣產(chǎn)品的代名詞演變成為“無溫不熱”的財(cái)富與經(jīng)營(yíng)智慧的代名詞。在溫州區(qū)域品牌這個(gè)平臺(tái)下，溫州商人的心態(tài)從以往的“寧為雞口，無為牛后”，逐漸轉(zhuǎn)向抱團(tuán)聯(lián)合求發(fā)展。大到行業(yè)的龍頭、小到十?dāng)?shù)人的配套小廠，所有的溫籍企業(yè)，都是溫州區(qū)域品牌的使用者和受益者，他們的每一次努力，都在為區(qū)域品牌增添光彩，他們的每一個(gè)疏漏，都使區(qū)域品牌蒙羞。對(duì)每一家溫州企業(yè)來說，打造區(qū)域品牌都是“我為人人，人人為我”。

　　愿所有的溫商重視溫州區(qū)域品牌的建設(shè)，它將惠及所有溫州人，也將惠及所有溫州人的子孫后代。