匹克鞋業(yè)巨額融資　借“國(guó)際化”突圍

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】把七位NBA球星納入麾下成為代言人，與國(guó)際籃聯(lián) （簡(jiǎn)稱(chēng)FIBA）成為官方合作伙伴……在匹克不斷將大把銀子撒向國(guó)外的體育賽場(chǎng)時(shí)，人們不禁問(wèn)：匹克這樣會(huì)不會(huì)“賠本賺吆喝”？帶著這些疑問(wèn)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專(zhuān)訪了集團(tuán)總經(jīng)理許志華。

　　 2008年匹克總銷(xiāo)售額為10億元，與2007年相比增長(zhǎng)100％。這或許能說(shuō)明其大手筆投入國(guó)際賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)后的成績(jī)。

　　 昨日，體育裝備器材專(zhuān)業(yè)制造商匹克公司宣布，公司已獲得來(lái)自紅杉中國(guó)、建銀國(guó)際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機(jī)構(gòu)近6000萬(wàn)美金第三輪的投資。融資后，三家戰(zhàn)略投資占股約24%。

　　國(guó)際化探索

　　 匹克一系列大動(dòng)作的背后是少帥許志華的勃勃雄心。

　　 面對(duì)媒體，許志華開(kāi)始有點(diǎn)靦腆，隨著問(wèn)題的深入，漸漸變得善談，與靠拼搏立業(yè)的父輩不同，這位生于上世紀(jì)“后70年代”的年輕人，2001年開(kāi)始與弟弟共同經(jīng)營(yíng)家族企業(yè)，同時(shí)也帶來(lái)了新的理念和思想。

　　新老一輩的觀念不斷磨合，公司最終形成了目前較為成熟的經(jīng)營(yíng)管理模式，即弟弟許志達(dá)擔(dān)任公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)和管理。CEO許志華負(fù)責(zé)品牌宣傳以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，董事長(zhǎng)許景南則掌控公司的主要發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

　　 最初許志華提出的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，遭到了很多人質(zhì)疑，即使是許志華自己也沒(méi)有把握能做到什么地步。但是他的提議得到了父親許景南的支持。

　　 在走了無(wú)數(shù)彎路，交了高額的學(xué)費(fèi)以后，許志華最終得以與國(guó)際知名籃球隊(duì)接洽。2005年，匹克正式啟動(dòng)了“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略�！百澲鶱BA是因?yàn)闇?zhǔn)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)輻射全球；贊助澳大利亞是因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)全面進(jìn)入澳大利亞，同時(shí)還有品牌傳播的動(dòng)力�！�

　　 品牌國(guó)際化讓匹克亦投入不菲。2006年，匹克的品牌投入約為人民幣8000萬(wàn)元，2007年，這個(gè)數(shù)字“在兩億左右”。但是許志華認(rèn)為，每一步都有明確目標(biāo)，到目前為止，匹克已經(jīng)壟斷了國(guó)際最知名的兩大籃球賽事資源——NBA和FIBA。

　　 2008年~2009年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)割斷了體育賽事的“臍帶”。贊助商們很多已自身難保。職業(yè)選手們也身價(jià)驟降，這對(duì)匹克來(lái)說(shuō)，正是“抄底”的好時(shí)機(jī)。

　　匹克的資本之路

　　 通過(guò)國(guó)外的體育賽場(chǎng)打造品牌形象，匹克最終獲得了真金白銀。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2003年~2005年，匹克的出口額分別為522萬(wàn)美元、922萬(wàn)美元和1497萬(wàn)美元�！�2008年出口銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)~4000萬(wàn)美元，與2007年相比增加了30％，毛利率達(dá)到35％~40％。”許志華告訴記者。

　　 在資本的助推之下，晉江制鞋行業(yè)在世界舞臺(tái)上，正面臨前所未有的機(jī)遇：無(wú)論是投資者推崇的“中國(guó)消費(fèi)”大時(shí)代，還是令企業(yè)家激情澎湃的“中國(guó)制造”升華夢(mèng)想，都將有機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步延伸。

　　 匹克公司的快速發(fā)展也得到了很多PE的關(guān)注。2007年8月，紅杉資本曾投資匹克集團(tuán)，獲得7.8%股權(quán)。匹克公司又在2008年引入了建銀國(guó)際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金的第二輪投資。

　　 匹克在2007年就開(kāi)始謀求上市，“目前還需要等待市場(chǎng)回暖�！�

　　 此輪融資投資方紅杉中國(guó)創(chuàng)始合伙人沈南鵬表示，中國(guó)最大的潛力來(lái)自于13億人的消費(fèi)需求帶動(dòng)的增長(zhǎng)行業(yè)，匹克的成長(zhǎng)歷程也正闡釋了這種“消費(fèi)升級(jí)”的中國(guó)力量。

　　 “融資后，資金主要用于品牌建設(shè)和渠道建設(shè)�！痹S志華認(rèn)為目前還是渠道為王的時(shí)代，今年打算在國(guó)內(nèi)新建1000家專(zhuān)賣(mài)店。