泉州民營鞋企突圍的主要路徑

　　【中國鞋網(wǎng)】在國際需求急劇萎縮，拓展內(nèi)銷市場又難見成效的雙重壓力下，泉州出口民企該如何突圍？在多數(shù)企業(yè)采取守勢之時，也有勇敢的企業(yè)悄然加快了自主品牌在海外的推廣速度，甚至手持現(xiàn)金對海外并購躍躍欲試，與此同時，借力抱團出海尋找商機的企業(yè)也越來越多。

　　自主品牌加速出海
 
　　梅花傘也悄然加快了在國外市場自主品牌的推廣，作為泉州為數(shù)不多的參加廣交會二期和三期的企業(yè)之一，梅花傘更是加大了自主品牌產(chǎn)品的推廣。

　　“這兩天又有幾個國外采購商有意加盟我們的專賣店�！保翟拢等�，在接待了幾個采購商之后，泉州某童裝品牌老板轉過頭來向記者嘀咕著，“現(xiàn)在這種形勢，我們必須加快自主品牌在海外的拓展。”
 
　　這已經(jīng)不是這位老板第一次在廣交會上推廣自主品牌產(chǎn)品，早在幾年前，他就開始利用廣交會平臺進行自主品牌的推廣，但自主品牌的推廣主要在中東地區(qū)，歐美則一直是一個“禁區(qū)”。
 
　　“服裝與文化的關系甚為密切，雖然日本、韓國的服裝在中國可以得到很多認可，但到歐美去打品牌也有很大的難度，因為東方文化和西方文明有很大的差異性�！边@位老板告訴記者，選擇中東地區(qū)作為突破口，主要是中東在服裝文化方面不像歐美那樣能引導一種潮流，較能接受外來的東西，對亞洲文化的接受度比較好。該品牌出口到中東的適合性、價格的競爭性讓中東市場有更多的選擇性，市場拓展比較容易。
 
　　這幾年下來，該品牌在中東市場上的開拓也是卓有成效，據(jù)透露，目前，該品牌已在俄羅斯、黎巴嫩、沙特、土耳其、迪拜等５個國家和地區(qū)開拓了自主品牌的經(jīng)銷加盟商。歐美市場拓展有難度并不意味著放棄，“歐美市場的拓展不能太急，要循序漸進。”因此此前的做法是，盡可能依靠廣交會和國際上的展會有意向地做歐美等市場的拓展。而針對歐美市場，則采取推出自主設計的方式進行過渡。“合作的客戶都知道我們的設計研發(fā)能力，他們每年下單前在給我們一些他們的設計之外，必定要選擇一些我們設計的款式�？蛻粢坏┎捎梦覀冏约涸O計的款式，價格就提上去了。自己研發(fā)的款式比來樣加工的利潤提高１０％左右。”
 
　　但從去年開始蔓延的金融危機，逼著該企業(yè)不得不加快自主品牌在海外的拓展速度�！昂Ｍ庥唵尾粌H利潤低，而且已經(jīng)出現(xiàn)明顯減少的趨勢。”這位老板告訴記者，而為了加快自主品牌在歐洲市場的推廣，從去年開始，他又調整了思路，開始頻頻與德國和西班牙等國的國際知名童裝品牌接觸，探討合作的可行性，“我們幫助國外品牌拓展國內(nèi)市場，而他們幫我運營自主品牌的海外拓展�！�
 
　　與該童裝品牌做法類似的是，來自東石的梅花傘也悄然加快了在國外市場自主品牌的推廣，梅花傘是泉州為數(shù)不多的參加廣交會二期和三期的企業(yè)之一，而在本屆廣交會上，梅花傘更是加大了自主品牌產(chǎn)品的推廣。
 
　　只是，梅花與格林的自主品牌策略存在較大差異，為吸引客戶采購梅花的自主品牌產(chǎn)品，梅花不惜犧牲利潤，其自主品牌產(chǎn)品的售價往往低于貼牌產(chǎn)品。而據(jù)梅花董秘鄭家耀透露，目前，梅花在海外的自主品牌推廣已經(jīng)初見成效，“在意大利，已經(jīng)出現(xiàn)仿冒梅花品牌的產(chǎn)品，這說明我們在當?shù)匾呀?jīng)具有較高的品牌知名度。”

　　海外并購潮起
 
　　一股海外并購的暗潮已經(jīng)開始在泉州涌動，來自晉江商務局的信息則顯示，為了扶持海外并購，晉江方面已經(jīng)出臺了相應的扶持措施。

　　實際上，在泉州的產(chǎn)業(yè)，加快自主品牌在海外的拓展，已經(jīng)成為一種共識。泉州市外經(jīng)貿(mào)局副局長鄭金福認為，在金融危機的背景下，正是泉州民企自主品牌進軍海外市場的最好時機，“以往，國際市場被那些國外品牌牢牢控制，但在金融危機的沖擊下，國外消費者購買力下降，這種格局開始出現(xiàn)松動，高性價比的中國商品正好可以借機切入�！�
 
　　不過，與由外銷轉型內(nèi)銷相似的是，在海外自主品牌的推廣，同樣遇到渠道構建的難題�！斑@個問題確實很突出，沒有渠道，自主品牌就無從談起�！编嵔鸶８嬖V記者，在渠道構建上，泉州民企已經(jīng)出現(xiàn)多種形式并進的格局。
　　鄭金福所言的多種形式包括通過海外代理商、直接走出去自建終端以及直接的收購等，其中，格林正是通過海外代理商“借船出海”的典型代表。
 
　　與格林不同的是，梅花是通過直接在海外設立辦事處或分公司的形式實現(xiàn)“出走”，早在２００７年，梅花就通過與當?shù)厝A人合作的模式，在英國設立分公司。
 
　　這種通過設立海外貿(mào)易公司，繞過中間商直接尋找訂單，成為了泉州民企在海外布局的主要形式。而香港則成為了泉州民企青睞的屯兵之地，在１３家赴海外設點的企業(yè)中，有１０家選擇在香港布局。據(jù)泉州外經(jīng)貿(mào)局外經(jīng)科科長劉揚南介紹，香港是一個國內(nèi)外信息匯聚的場所，對國內(nèi)企業(yè)而言，無論對內(nèi)還是對外都是一個重要窗口，同時，香港在金融服務上的優(yōu)勢，也是吸引泉州企業(yè)的一個原因。
 
　　值得注意的是，如今，一股海外并購的暗潮已經(jīng)開始在泉州涌動，這股潮流源于漳州雙飛集團的示范作用。去年７月，漳州雙飛集團在付出了６００多萬美元的代價后，成功收購了美國Ｓｏｌａｒ公司，雙飛集團由此獲得了３０００多個終端。
 
　　這一事件，今年２月份經(jīng)福建省外經(jīng)貿(mào)廳廳長楊彪提及后，迅速被泉州企業(yè)所效仿。此前，富隆洋傘有限公司王文筆在接受記者采訪時，就曾明確表示，其正在計劃通過海外并購的方式，快速切入國際市場。
 
　　而來自晉江商務局的信息則顯示，為了扶持海外并購，晉江方面已經(jīng)出臺了相應的扶持措施。

　　抱團的路
 
　　在海外需求急劇下降的背景下，企業(yè)抱團參展和營銷終端的前置，已經(jīng)成為民企突圍的主要路徑。

　　在本屆廣交會上，陳埭１８家企業(yè)聯(lián)合赴會參展，并展開了一場陳埭鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)推介會。幾乎與此同時，３８家南安石材企業(yè)遠赴卡塔爾，參加當?shù)氐囊粋�建材展，并為在當?shù)卦O立石材貿(mào)易中心進行考察，種種跡象表明，在海外需求急劇下降的背景下，企業(yè)抱團參展和營銷終端的前置，已經(jīng)成為民企突圍的主要路徑。
 
　　實際上，企業(yè)對這種抱團也有著切實的需求。早在去年泉州鞋業(yè)商會舉辦的一場研討會上，包括國輝（中國）有限公司總裁丁國斯在內(nèi)的多名鞋企老總，就曾提出抱團將營銷終端前置至海外的建議。
 
　　如今，這種抱團出海的設想已經(jīng)在晉江成為現(xiàn)實，就在上個月中旬，由5家在俄經(jīng)商的晉江企業(yè)聯(lián)合投資的貿(mào)易公司已經(jīng)正式成立，這家公司在為泉州企業(yè)出口俄羅斯商品進行清關服務之外，也將承擔起開拓海外市場的功能。在這家公司成立之后，晉江還將選擇一到兩處國際市場商品集散地，作為晉江市出口型企業(yè)開拓國際市場的橋頭堡。
 
　　而南安３８家企業(yè)在４月底至５月初的那場卡塔爾之行中，據(jù)泉州外經(jīng)貿(mào)局相關負責人透露，３８家企業(yè)遠赴卡塔爾，除了參展之外，尋求在抱團卡塔爾設立石材貿(mào)易的可行性也是他們的重要目的之一。
 
　　泉州外經(jīng)貿(mào)局副局長鄭金福認為，單個企業(yè)在海外打拼，畢竟勢單力薄，而如果能實現(xiàn)抱團，那將是一個多贏的局面。