福州鞋業(yè)渠道或出現(xiàn)變革

　　【】在剛剛結(jié)束的國(guó)內(nèi)首屆網(wǎng)商交易會(huì)上，來(lái)自福州的大學(xué)生儼然成“明星”，動(dòng)輒幾萬(wàn)元的采購(gòu)單令許多商家為之驚嘆。記者昨日獲悉，如今不僅是大學(xué)生商家，越來(lái)越多福州實(shí)體店家改變了傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道，開(kāi)始在網(wǎng)上尋找物美價(jià)廉的貨源，然后掛在自己的實(shí)體店里加價(jià)賣。 
   
　　學(xué)生買家的大手筆

　　“我們剛剛?cè)ゾW(wǎng)商交易會(huì)大采購(gòu)，絕對(duì)是你在福州沒(méi)見(jiàn)到的，而且價(jià)格低到你無(wú)法想象。”昨日下午，福州閩江學(xué)院的幾位同學(xué)，大包小包地回到學(xué)校。

　　上周末，由廣東省經(jīng)貿(mào)委等主辦的“首屆網(wǎng)商交易會(huì)”在廣州舉行，全國(guó)網(wǎng)店供貨商首次進(jìn)行實(shí)地交易。令人驚訝的是，這場(chǎng)非“主場(chǎng)”舉辦的展會(huì)，居然成了眾多福州商家的舞臺(tái)。記者從福建師大、閩江學(xué)院等幾大高校的大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會(huì)獲悉，不少課余時(shí)間進(jìn)行商業(yè)實(shí)踐的學(xué)生結(jié)伴而行，大肆采購(gòu)服裝、箱包，消費(fèi)電子、飾品、工藝品、小家電等商品。加上福州許多個(gè)體業(yè)主的“闊氣”采購(gòu)行為，他們?cè)谌珖?guó)網(wǎng)店供貨商中引起了關(guān)注。

　　閩江學(xué)院大二學(xué)生陳佳在學(xué)校附近開(kāi)了家小店。去年她開(kāi)始在網(wǎng)上挑選貨源�！澳瓿跷以谝痪W(wǎng)店內(nèi)看中一款衣服，店方標(biāo)價(jià)每件50元，我一口氣拿了10件，以每件30元成交，加上15元的快遞費(fèi)，直接送貨上門。我把衣服掛在店里每件賣80元，還是比別的店便宜多了。”

　　“除了價(jià)格便宜，很多賣家的貨源都很有個(gè)性化�！标惣迅嬖V記者，這種上網(wǎng)采購(gòu)方式在業(yè)內(nèi)已經(jīng)普及起來(lái)。因此，這次他們不少同學(xué)組團(tuán)參加網(wǎng)商交易會(huì)，采購(gòu)了幾萬(wàn)元的貨品，價(jià)格一律按網(wǎng)上價(jià)格結(jié)算。陳佳說(shuō)他們其實(shí)只算小打小鬧�！拔铱匆�(jiàn)幾個(gè)大利嘉城的商戶在向網(wǎng)店老板訂購(gòu)導(dǎo)航產(chǎn)品，都是大單，可能有幾十萬(wàn)元的貨值�！标惣颜f(shuō)。 
   
　　商業(yè)渠道的變革

　　“原來(lái)都是廠家在一個(gè)地區(qū)找個(gè)總代理，然后總代理再發(fā)展分支代理，最后把貨源鋪到零售終端�，F(xiàn)在這樣的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)受到網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊�！笔‰娮由虅�(wù)協(xié)會(huì)人士這樣告訴記者。

　　“中小型企業(yè)缺少銷售渠道，而我們卻缺物美價(jià)廉的貨源�！毕伤�街一位王姓商戶告訴記者，“個(gè)體店是小本經(jīng)營(yíng)，進(jìn)貨成本至關(guān)重要。不少人以前只能到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，但品種較少。有的大商家只得千里迢迢跑到大城市進(jìn)貨，花費(fèi)大量時(shí)間和精力。此外，很多商家在與供應(yīng)商簽訂供貨合同時(shí)，條款一般不利于供貨方，要求先進(jìn)貨后付款，收款周期長(zhǎng)達(dá)數(shù)月。如果產(chǎn)品滯銷，供貨商還必須接受無(wú)條件退貨。但是找網(wǎng)店供貨就不一樣了，不僅價(jià)格便宜，而且可以按需定制，即使批量小也能低成本進(jìn)貨�！�

　　不僅是商戶個(gè)人，如今部分行業(yè)也開(kāi)始對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)生了興趣。福建省協(xié)會(huì)吳副會(huì)長(zhǎng)就表示，他很希望進(jìn)行鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的試點(diǎn)，消費(fèi)者可以根據(jù)年齡、喜好、職業(yè)等特征，在網(wǎng)上搜出適合自己的鞋類款式，構(gòu)建鞋業(yè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的新藍(lán)圖。建立這樣的體系，不僅能讓普通消費(fèi)者低價(jià)買到商品，也有利于廠家低成本銷售，能實(shí)現(xiàn)雙贏。