晉江鞋服企業(yè)品牌造勢(shì)財(cái)富發(fā)酵

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】隨著桂林三金、萬(wàn)馬電纜、家潤(rùn)多三家公司成為IPO重啟的開(kāi)局者,A股市場(chǎng)上的創(chuàng)富故事再次得到演繹,桂林三金的控制人鄒節(jié)明家族財(cái)富達(dá)36億元,萬(wàn)馬電纜的控制人張德生父女的財(cái)富也將達(dá)到17億元。

　　港股的大幅反彈,也使得香港股市在6月份也迎來(lái)了IPO的小高潮,6只新股扎堆赴港上市,集資總額達(dá)128億港元,其中就包括成龍代言的洗發(fā)水生產(chǎn)商霸王國(guó)際和綜合性體育用品公司361度。上市后,361度的老板丁氏家族的身價(jià)超過(guò)40億港元。

　　不但I(xiàn)PO重啟在創(chuàng)造10億級(jí)富豪,一些此前投入到上市公司的產(chǎn)業(yè)資本,也隨著解禁期的到來(lái)而大肆套現(xiàn),成就了無(wú)數(shù)富翁。其中,紫金礦業(yè)的大股東陳發(fā)樹(shù),從4月27至7月1日減持近3億股,套現(xiàn)28億元,成為當(dāng)之無(wú)愧的個(gè)人“套現(xiàn)王”。

　　短短一兩個(gè)月時(shí)間,中國(guó)內(nèi)地的10億級(jí)富豪榜中,又多出了幾個(gè)新面孔。從這些新晉富豪的發(fā)家史可以看出,三種途徑成為創(chuàng)造財(cái)富神話的“高效”模式。而這三種模式,既有必然因素,也不缺偶然性；或艱辛、或冒險(xiǎn)、或充滿爭(zhēng)議,值得細(xì)細(xì)品味。

　　模式一

　　品牌造勢(shì)財(cái)富發(fā)酵

　　361度丁氏家族:香港上市身家增至40億

　　6月30日,福建晉江361度國(guó)際有限公司在香港交易所上市,361度本次發(fā)行5億股新股,其中5000萬(wàn)股在港交所上市,4.5億股進(jìn)行國(guó)際配售,募集資金18億港元。361度成為繼安踏之后,又一支在晉江崛起的中國(guó)體育用品品牌。以361度的創(chuàng)辦人丁氏家族持有10億股計(jì)算,丁氏家族身價(jià)超過(guò)40億元。

　　作為一家民企,361度從2000元起家的小作坊,發(fā)展到現(xiàn)在的知名體育用品品牌并成功上市,丁氏家族的創(chuàng)富過(guò)程,是晉江民營(yíng)企業(yè)家群體的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　起步即樹(shù)立品牌意識(shí)

　　晉江的陳埭鎮(zhèn)是我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋之都,據(jù)說(shuō)晉江僅制鞋企業(yè)就超過(guò)3000家,除了“李寧”,CCTV—5里所有的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋品牌廣告幾乎都來(lái)自這里。1983年,靠務(wù)農(nóng)維生的晉江人丁建通借了2000元錢(qián),在家里開(kāi)設(shè)華豐鞋廠,開(kāi)始了361度的創(chuàng)業(yè)之路。

　　1986年,華豐鞋廠改名“萬(wàn)事樂(lè)”,并引進(jìn)了臺(tái)灣的制鞋機(jī)器來(lái)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋,產(chǎn)品暢銷(xiāo),為丁建通積累了原始財(cái)富。1994年,萬(wàn)事樂(lè)改名為別克公司,開(kāi)始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋。后來(lái),丁建通放棄“別克”品牌。經(jīng)過(guò)2003年的過(guò)渡后,2004年“別克”正式改名為361度。

　　李寧公司原中層干部謝遠(yuǎn)友長(zhǎng)期跟蹤361度的發(fā)展,他在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出,361度的成功,主要有兩方面的原因:一方面是品牌意識(shí)強(qiáng),一直堅(jiān)持推自有品牌產(chǎn)品,不像很多企業(yè)滿足于為海外客戶代工；另一方面,在體育營(yíng)銷(xiāo)上敢于投入,借助雅典奧運(yùn)會(huì)和北京奧運(yùn)會(huì)之機(jī)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣,從而獲得了超常規(guī)發(fā)展。

　　大手筆的體育營(yíng)銷(xiāo)

　　在體育營(yíng)銷(xiāo)上,361度表現(xiàn)得十分激進(jìn)。2004年,借雅典奧運(yùn)會(huì)之機(jī),以新品牌出現(xiàn)的361度廣告投放高達(dá)4000萬(wàn)元人民幣,僅在奧運(yùn)會(huì)期間就投入了將近1000萬(wàn)元。2005年12月8日,361度與CCTV-5“娛樂(lè)籃球”正式簽約,三年累計(jì)投入將超過(guò)6000萬(wàn)元現(xiàn)金；2006年12月18日,361度PK掉國(guó)際巨頭耐克,以1.25億元人民幣,拿下央視2007—2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴權(quán),爭(zhēng)取到了北京奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的王牌；2008年11月18日晚間,央視2009年第15屆黃金資源廣告招標(biāo)部分結(jié)果揭曉,361度以15800萬(wàn)元擊敗李寧、安踏,中標(biāo)“中央電視臺(tái)2009體育頻道服裝指定供應(yīng)商”；3天之后,361度豪擲3.5億元正式成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴。“整個(gè)陳埭鎮(zhèn),只有361度和安踏有這樣的大手筆�！倍〗ㄍㄔ�經(jīng)這樣談到361度在體育營(yíng)銷(xiāo)上的投資。

　　361度總裁丁伍號(hào)(丁建通之子)表示,這次在香港上市所募集的18億港元資金中,將拿出7億港元用于推廣及贊助活動(dòng)。顯然,在品牌營(yíng)銷(xiāo)上嘗到了甜頭的丁氏家族,將在這條路上走得更遠(yuǎn)。

　　類(lèi)似個(gè)案�＋�霸王上市,陳啟源成內(nèi)地洗發(fā)水行業(yè)首富

　　7月3日,霸王集團(tuán)在港上市,集資15.5億港元。霸王集團(tuán)掌門(mén)人陳啟源和萬(wàn)玉華夫婦通過(guò)FortuneStation公司擁有霸王集團(tuán)21億股股份,占總股本28億股的75%。若不考慮超額配售,按收盤(pán)價(jià)3.03港元計(jì)算,陳啟源夫婦身價(jià)為63.63億港元。一直以“中藥世家”身份自豪的陳啟源、萬(wàn)玉華夫婦,1988年成立霸王公司時(shí),主要生產(chǎn)啤酒香波,完成原始積累后,霸王1998年開(kāi)始生產(chǎn)果酸首烏和皂角首烏洗發(fā)露。經(jīng)過(guò)11年的積累后,陳啟源夫婦終于建立起了自己的中藥洗護(hù)王國(guó)。

　　模式二

　　國(guó)退民進(jìn)淘金改制

　　桂林三金鄒節(jié)明家族:財(cái)富達(dá)36億

　　6月下旬以來(lái),現(xiàn)已67歲的桂林三金董事長(zhǎng)鄒節(jié)明,因?yàn)楣鹆秩�金成為IPO重啟第一單,從而成為出鏡率最高的財(cái)富人士。在一片質(zhì)疑聲中,桂林三金成功啟動(dòng)申購(gòu)程序,以19.80元每股的價(jià)格發(fā)行4600萬(wàn)股,募集資金9.1億元。由于鄒節(jié)明家族持有桂林三金本次IPO發(fā)行前總股本4.08億股的44.53%,上市后鄒節(jié)明家族合計(jì)財(cái)富或?qū)⒊�過(guò)36億元。

　　經(jīng)營(yíng)成就突出

　　1966年,鄒節(jié)明大學(xué)畢業(yè)分配到桂林中藥廠(桂林三金的前身),歷任工人、技術(shù)員、研究室主任、技術(shù)與質(zhì)檢部門(mén)負(fù)責(zé)人、技術(shù)副廠長(zhǎng)。1984年冬天,鄒節(jié)明出任桂林中藥廠廠長(zhǎng),1985年,鄒節(jié)明及助手經(jīng)過(guò)8年刻苦攻關(guān),實(shí)現(xiàn)了西瓜霜現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn),開(kāi)始成就“西瓜霜大王”的美名。正是在鄒節(jié)明的帶領(lǐng)下,曾陷入困境的桂林中藥廠取得矚目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),年利稅數(shù)億元,多次成為桂林市第一利稅大戶。

　　除了在經(jīng)營(yíng)上的成就外,更讓外界著迷的是鄒節(jié)明如何從國(guó)有企業(yè)的廠長(zhǎng),變身成為億萬(wàn)富豪的。通過(guò)這次桂林三金的IPO,媒體還原了這一細(xì)節(jié):在國(guó)退民進(jìn)政策推動(dòng)下,通過(guò)改制,鄒節(jié)明通過(guò)三步走策略,逐步成為桂林三金的實(shí)際控制人。

　　從國(guó)企廠長(zhǎng)到億萬(wàn)富豪

　　1994年3月,以桂林中藥制藥廠為核心,組建了桂林三金藥業(yè)集團(tuán)公司。1997年,三金藥業(yè)集團(tuán)和眾多國(guó)企一樣,開(kāi)始謀求股份制改造,并得到了政府部門(mén)的支持。通過(guò)改制,鄒節(jié)明及其妻子獲得11%的股權(quán)。資料顯示,購(gòu)買(mǎi)資金來(lái)源于自有積累及個(gè)人借款。

　　通過(guò)三金集團(tuán)對(duì)股權(quán)再度分配,普通員工的股權(quán)被稀釋,而高管層的股權(quán)再獲配。截至2002年5月,鄒節(jié)明夫婦持有三金藥業(yè)股份上升至22%。

　　到2007年,通過(guò)金科創(chuàng)投公司(由鄒氏父子及桂林三金4位高管共同持股,其中鄒氏父子三人合計(jì)持有金科創(chuàng)投66%股份),鄒氏家族及其他高管再次將三金集團(tuán)其他股東所持的三金藥業(yè)股權(quán)買(mǎi)到自己名下。經(jīng)過(guò)上述三次股權(quán)變動(dòng),截至IPO發(fā)行前,鄒節(jié)明家族直接和間接持有桂林三金股權(quán)比例已經(jīng)上升至44.5%。三金藥業(yè)也就此成為鄒節(jié)明的家族企業(yè)。

　　隨著7月中旬桂林三金正式上市流通,鄒節(jié)明家族的財(cái)富故事也將因此迎來(lái)高潮。

　　類(lèi)似個(gè)案�＋�家潤(rùn)多胡子敬身價(jià)超2億

　　繼桂林三金、萬(wàn)馬電纜之后,湖南規(guī)模最大的百貨零售業(yè)“家潤(rùn)多”獲得重啟IPO后的第三張批文,將于本月8日進(jìn)行網(wǎng)上申購(gòu)。在家潤(rùn)多順利IPO后,董事長(zhǎng)胡子敬身價(jià)將因此倍增至超過(guò)人民幣2億元,并有20多位股東身價(jià)超過(guò)2000萬(wàn)元。與鄒節(jié)明的財(cái)富故事類(lèi)似,同樣是通過(guò)國(guó)退民進(jìn)的改制,胡子敬成功將“友誼”、“阿波羅”、“家潤(rùn)多”、“春天百貨”等多個(gè)百貨品牌納入自己旗下,化身為家潤(rùn)多的實(shí)際控制人。

　　模式三

　　產(chǎn)業(yè)資本抄底借助股市變現(xiàn)

　　陳發(fā)樹(shù):從4800萬(wàn)到200億的神話

　　大幅減持套現(xiàn)

　　股市的大反彈,也引發(fā)了大小非減持潮,其中,最引人關(guān)注的,莫過(guò)于紫金礦業(yè)第一大自然人股東、福建首富陳發(fā)樹(shù)的瘋狂減持了。

　　從4月27日至7月1日,陳發(fā)樹(shù)減持紫金礦業(yè)無(wú)限售條件流通股2.94億股,占公司股份總數(shù)的2.02%。通過(guò)減持,陳發(fā)樹(shù)套現(xiàn)27.3億元,引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)。此次減持后,陳發(fā)樹(shù)仍持有紫金礦業(yè)無(wú)限售條件流通股1.54億股,其一致行動(dòng)人新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)(陳發(fā)樹(shù)旗下企業(yè))持有紫金礦業(yè)無(wú)限售條件流通股17.29億股。

　　當(dāng)初陳發(fā)樹(shù)買(mǎi)入紫金礦業(yè)的股份,總投資不過(guò)4800萬(wàn)元。也就是說(shuō),陳發(fā)樹(shù)以不到5000萬(wàn)元的投入,獲得了紫金礦業(yè)21.77億股的股份。按上周五紫金礦業(yè)收盤(pán)價(jià)10.64元計(jì),陳發(fā)樹(shù)在紫金礦業(yè)上的身價(jià)就超過(guò)200億元。如果沒(méi)有紫金礦業(yè),陳發(fā)樹(shù)仍然是一個(gè)成功的億萬(wàn)富豪,但絕不會(huì)成為福建首富,也不可能擁有數(shù)百億的身價(jià)從而能用10億元的股票期權(quán)將打工皇帝唐竣招攬至門(mén)下成為其助手。

　　財(cái)富三級(jí)跳

　　在今天看來(lái),陳發(fā)樹(shù)當(dāng)年4800萬(wàn)元投入紫金礦業(yè)是撿了大便宜,可當(dāng)初陳發(fā)樹(shù)買(mǎi)入紫金礦業(yè),其實(shí)是出于無(wú)奈,4800萬(wàn)元的產(chǎn)業(yè)資本投入換來(lái)200億元財(cái)富,完全是一種偶然。

　　1982年,陳發(fā)樹(shù)離開(kāi)農(nóng)村老家到廈門(mén),開(kāi)始倒賣(mài)木材,第一筆生意賺了1000多塊錢(qián),經(jīng)過(guò)4年打拼,1986年,陳發(fā)樹(shù)已經(jīng)成了泉州最大的木材供應(yīng)商人。此后,陳開(kāi)始接手一家不足10平方米的小店,潛心經(jīng)營(yíng),到1997年,陳發(fā)樹(shù)的“新華都百貨”成為福建的零售商大佬。也是這一年,陳發(fā)樹(shù)斥資6000多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一批水電站設(shè)備,成立了建設(shè)工程公司,四處找工程,并因此結(jié)識(shí)了紫金礦業(yè)董事長(zhǎng)陳景河,承擔(dān)紫金礦業(yè)的土方工程。

　　2000年,紫金礦業(yè)改制,希望引入民間資本進(jìn)行擴(kuò)張。然而,當(dāng)時(shí)的礦業(yè)十分不景氣,陳景河帶隊(duì)到香港、深圳等地招商,最后無(wú)果而終。最終福建省政府出面,給新華都、恒興實(shí)業(yè)等省內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)“打招呼”,兩家企業(yè)的掌門(mén)人陳發(fā)樹(shù)、柯希平情非得已,雙雙入股。陳發(fā)樹(shù)通過(guò)新華都集團(tuán)及其下屬公司出資4800萬(wàn)元現(xiàn)金,拿到了紫金礦業(yè)33%的股份,成為紫金礦業(yè)的第二大股東。

　　2002年開(kāi)始,黃金價(jià)格一路上漲,從不到300美元/盎司,一直漲到2008年的突破1000美元/盎司。陳發(fā)樹(shù)的產(chǎn)業(yè)投資開(kāi)始“閃金光”。2003年12月23日,紫金礦業(yè)在香港上市,股票以4.7元/股開(kāi)盤(pán),不久即突破5元/股大關(guān)。陳發(fā)樹(shù)直接或間接擁有紫金礦業(yè)H股2.557億股,身價(jià)超過(guò)10億港元。

　　2008年4月,紫金礦業(yè)回歸A股,陳發(fā)樹(shù)擁有超過(guò)20億股的紫金礦業(yè)A股股份。今年4月27日,紫金礦業(yè)49.25億股限售流通股解禁上市,陳發(fā)樹(shù)持續(xù)減持近3億股。據(jù)了解,陳發(fā)樹(shù)于5月份以2.35億美元收購(gòu)了青啤7.01%股權(quán),成為公司第三大股東。陳發(fā)樹(shù)在紫金礦業(yè)上的套現(xiàn),就是為收購(gòu)青啤籌集現(xiàn)金。陳發(fā)樹(shù)又在進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)資本抄底了。

　　類(lèi)似個(gè)案�＋�

　　柯希平背靠“紫金礦業(yè)”成就廈門(mén)首富

　　與陳發(fā)樹(shù)一樣,柯希平也是在2000年“被迫”投資1000萬(wàn)元入股紫金礦業(yè),與他的公司恒興實(shí)業(yè)分別成為紫金礦業(yè)的第二大自然人股東和第四大股東,擁有8億元股A股股權(quán),市值80億元。憑借在紫金礦業(yè)上的財(cái)富增值,柯希平也因此成為廈門(mén)首富。

　　■專(zhuān)家觀點(diǎn)

　　中國(guó)不缺富豪

　　缺實(shí)業(yè)家

　　資本市場(chǎng)就如同財(cái)富魔方,成就了鄒節(jié)明、丁氏家族、陳啟源、陳發(fā)樹(shù)等一個(gè)個(gè)新貴。然而,在這些耀眼的財(cái)富光環(huán)背后,有的人看到的是財(cái)富數(shù)字,有的人看到的是創(chuàng)富模式,有的人看到的則是種種顯規(guī)則和潛規(guī)則。

　　一位不愿具名的基金經(jīng)理告訴記者,桂林三金搶到IPO第一單,與其說(shuō)是桂林三金的成功,不如說(shuō)是鄒節(jié)明家族的成功�！叭欢�,鄒節(jié)明家族的成功,卻要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。盡管鄒節(jié)明對(duì)三金藥業(yè)的貢獻(xiàn)毋庸置疑,但桂林三金的改制歷史卻引發(fā)巨大爭(zhēng)議�！痹摶�金經(jīng)理表示,他這次也積極申購(gòu)桂林三金的新股,但一碼歸一碼,申購(gòu)并不表示對(duì)其過(guò)往的認(rèn)同,而是從理性角度看到該股在二級(jí)市場(chǎng)上的交易機(jī)會(huì)。知名財(cái)經(jīng)評(píng)論人葉檀更是指出,鄒節(jié)明極力否認(rèn)改制違規(guī)之舉,完全是“得了便宜還賣(mài)乖”。

　　對(duì)于唐駿“希望將陳發(fā)樹(shù)打造成‘中國(guó)巴菲特’”之說(shuō),葉檀也指出,陳發(fā)樹(shù)的財(cái)富三級(jí)跳完全得益于資本市場(chǎng),資本市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)資本相結(jié)合的妙處,在陳發(fā)樹(shù)身上體現(xiàn)得淋漓盡致。如果陳發(fā)樹(shù)僅局限于商業(yè)零售實(shí)業(yè),到現(xiàn)在恐怕還只是一個(gè)中型企業(yè)家。陳發(fā)樹(shù)套現(xiàn)紫金礦業(yè)入股青啤,要看收購(gòu)了之后究竟如何行動(dòng),是改進(jìn)管理,是進(jìn)一步控股,還是在二級(jí)市場(chǎng)套現(xiàn)�！安煌�的行為直接決定了陳發(fā)樹(shù)是股市玩家,還是股權(quán)與實(shí)業(yè)帝國(guó)的締造者。從陳發(fā)樹(shù)目前的一系列舉措看,可以看到德隆帝國(guó)的影子,卻很難看到巴菲特的影子。”《胡潤(rùn)百富榜:中國(guó)富豪這十年》作者,專(zhuān)注于財(cái)經(jīng)人物報(bào)道的東方愚與陳發(fā)樹(shù)、柯希平都打過(guò)交道。東方愚指出,陳發(fā)樹(shù)、柯希平的財(cái)富故事具有很大的偶然性,鄒節(jié)明、胡子敬的創(chuàng)富之路則有著特殊的歷史背景,二者都很難復(fù)制。相比之下,361度丁氏家族、霸王國(guó)際的陳啟源夫婦的成功之道,才更具有研究?jī)r(jià)值。

　　社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員周薄成對(duì)記者表示,通過(guò)資本市場(chǎng),中國(guó)十億級(jí)富豪俱樂(lè)部又多了幾個(gè)新面孔�！暗�中國(guó)真的不缺富豪,而是缺實(shí)業(yè)家。如果這些富豪將更多精力放到企業(yè)經(jīng)營(yíng)上去而不是關(guān)注財(cái)富數(shù)字的增長(zhǎng),則是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的幸事；反之,則是悲哀�！�