解讀溫州鞋企衰落之謎

　　【中國鞋網(wǎng)】假如08年對中小企業(yè)來說是個(gè)痛苦的年份，那么09年將是中小鞋企重生與滅亡的一年，我在前面已經(jīng)談了很多鞋企的問題，特別是溫州鞋企我是經(jīng)常關(guān)注的，在07年我就寫了幾篇關(guān)于鞋企危機(jī)的內(nèi)容，一直呼吁危機(jī)危機(jī)，但是，沒有人會(huì)想到危機(jī)來臨。08年應(yīng)《銷售與市場雜志》之約寫了一篇〈〈中小鞋企08危機(jī)和生存法則〉〉的文章，也沒有多少人引起重視，這些企業(yè)管理者麻木到這樣的程度令人痛心。

　　我的一個(gè)朋友是在某個(gè)省代理溫州2線品牌的，他說越做越辛苦幾乎看不到希望了，這個(gè)品牌已經(jīng)在市場上有10年了，什么明星廣告都投資了很多，該做的都做了就是不見效果，做到現(xiàn)在還只能在小縣城里面賣。總公司一年才做個(gè)2個(gè)億但是高層感覺很牛似的，其實(shí)公司什么都沒有優(yōu)勢。自己工廠生產(chǎn)的不多，產(chǎn)品基本靠都是外加工的，質(zhì)量這幾年急速下降，而售后服務(wù)非常差。特別是出貨時(shí)間非常長，無形當(dāng)中把代理商的資金變小了，資金使用率變慢了。去年年底過年不到20天，公司把前面壓的貨100多件統(tǒng)統(tǒng)發(fā)過來，活貨變成死貨，這個(gè)結(jié)果讓代理商承擔(dān)，代理商都沒有地方說理，問原因是這個(gè)代理商因?yàn)榍房�，我真搞不懂這家公司管理方向與效率竟然是這樣的差。

　　針對這樣的情況我的建議是，代理商造反的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，不起來造反就會(huì)被這樣的企業(yè)搞死掉，有再大本事的人也做不好生意。代理2、3線品牌還不如多代理幾個(gè)牌子，給自己掌握主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)，象這樣的品牌已經(jīng)運(yùn)作了10年，還停留在賣產(chǎn)品時(shí)代，品牌附加值低，店鋪的日常運(yùn)營費(fèi)用卻不低。請問人生有多少個(gè)10年，給自己多個(gè)機(jī)會(huì)，不要被沒有前途的品牌給耽誤了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　我為什么建議代理商造反呢，從另外一個(gè)事實(shí)說明，溫州是出商人的地方，在世界每個(gè)角落都有溫州商人。商人和企業(yè)家是有本質(zhì)上的區(qū)別，很多老板把實(shí)體企業(yè)做到一定程度就去做其他行業(yè)了，利用這個(gè)企業(yè)平臺(tái)向銀行向私人好融資，他們在其他行業(yè)賺到錢了就不把這些代理商當(dāng)一回事了 ，要是在其他行業(yè)資金吃緊就向這些和他一起創(chuàng)業(yè)的代理商施壓。另外，好多老板文化水平很低，心胸不夠?qū)拸V，喜歡拍馬屁的人，留不住好的人才，這對企業(yè)是很危險(xiǎn)的。投資這樣的品牌沒什么多大意義，而企業(yè)對代理商對加盟經(jīng)銷商是一種不負(fù)責(zé)任的行為。一個(gè)品牌沒有持續(xù)經(jīng)營的能力與盈利能力，盲目的擴(kuò)張沒有目標(biāo)的投資方向走向死亡是必然的。

　　在溫州鞋業(yè)界還是有幾個(gè)品牌是值得投資與追隨的，特別是象意爾康、康奈、奧康、紅蜻蜓這些企業(yè)有著前瞻性的戰(zhàn)略思維與完善的管理制度與科學(xué)的選才用人機(jī)制，還有老板的為人在業(yè)界口碑很好的。

　　因?yàn)�，我在前幾年已�?jīng)連續(xù)寫了很多篇提醒溫州鞋企面臨危機(jī)的文章，特別〈〈溫州中小鞋企品牌化之路能走多遠(yuǎn)〉〉和〈〈百麗上市給溫州鞋企帶來什么〉〉以及〈〈中小鞋企08危機(jī)和生存法則〉〉的文章，已經(jīng)詳細(xì)的分析了很多存在的問題都沒怎么引起重視。所以，我都不想再去仔細(xì)的分析問題，就把大致的情況說明一下，已經(jīng)對這些企業(yè)老板和管理者失去信心。

　　作者簡介： 葉  昭 ，經(jīng)濟(jì)學(xué)者，企業(yè)管理與營銷專家，曾任職于著名企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)顧問。對中國民營企業(yè)的發(fā)展有著深入研究，擔(dān)任〈〈中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)〉〉雜志、〈〈銷售與市場〉〉雜志、〈〈連鎖與特許、管理工程師〉〉雜志、〈〈浙江皮革〉〉雜志、〈〈鞋世界雜志〉〉以及多家國內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)管理網(wǎng)站的特約撰稿人。

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