晉江鞋業(yè)品牌國際化的“四大構想”

    中國鞋網8月18日訊 “政府能否設立一個創(chuàng)品牌基金，為有一定品牌知名度和影響力的企業(yè)提供國際化的資金援助，助推品牌國際化！”省經濟發(fā)展研究中心主任李閩榕上周在晉江調研時說道。

    在本次調研中，李閩榕一行分別走訪了安踏、三力機車和梅花傘業(yè)等3家知名品牌企業(yè)。針對許多晉江知名品牌企業(yè)雖然在金融危機的沖擊下穩(wěn)住了國內市場，但卻放緩了品牌國際化步伐的現象，李閩榕與企業(yè)代表展開了積極探討，并提出這樣的構想。   

    當然，這只是李閩榕的構想之一，關于晉江品牌國際化，他還有另外三大構想：是否適用通過收購國際品牌，走國際化的“捷徑”？能否通過抱團發(fā)展的方式，在突圍國際市場中發(fā)揮集體優(yōu)勢？晉江品牌是否能和國際品牌互借銷售終端，以解決國際化初期的渠道鋪設問題？

　　構想一

　　政府能否設立具有回報性的“創(chuàng)品牌基金”，解決企業(yè)的資金難題？

　　李閩榕在調研中發(fā)現，經歷了全球金融危機的沖擊后，許多晉江知名品牌企業(yè)雖然穩(wěn)住了國內的銷售市場，但卻放緩了他們的品牌國際化步伐。國際匯率的不斷攀高，企業(yè)外貿利潤空間受到進一步擠壓，以及在國外設立分公司、建設銷售網點的成本的不斷攀升，都是企業(yè)對國際市場望而卻步的主要原因。

　　顯然，在品牌國際化道路上，資金是許多企業(yè)的老大難問題，走國際化道路，首先必須攻克的就是資金難題。

　　為此，李閩榕提出這樣的構想，假如由政府設立一個創(chuàng)品牌基金，為有一定品牌知名度和影響力的企業(yè)提供國際化的資金援助，將可以大大推動品牌的國際化。

　　同時，“這還要是一個有回報性質的基金，企業(yè)在取得國際化成功后，能回饋一部分資金到創(chuàng)品牌基金中，從而幫助更多的企業(yè)走向國際化，創(chuàng)造一個良性循環(huán)的品牌國際化氛圍�！崩铋}榕說道。

　　深度分析：

　　“在國外設立一個分公司，租辦公室、人員配備、倉庫租金等費用，一年差不多要五百萬，再加上參加當地展覽會、廣告等投入，將是一筆不菲的費用。”梅花傘業(yè)有限公司總經理王安邦介紹說，而且在前三年的運作中，幾乎只能是一個虧損的狀況。如果企業(yè)能熬得住前三年，那么第四年的局面就會有所好轉，但“資金的瓶頸使得許多企業(yè)沒能堅持住”，假如政府設立“創(chuàng)品牌基金” ，這一問題將有望得到緩解。

　　眼下，雖然“創(chuàng)品牌基金”的構想是否能付諸實現尚不得而知，但從目前一些支持品牌國際化的金融扶持政策可以清楚地看到，政府的支持和引導，為企業(yè)走向國際增加動力的效果是顯而易見的。

　　三舒集團執(zhí)行總裁陳舒環(huán)還建議，政府要為企業(yè)“走出去”應對風險提供保障，既要對國外的政治和經濟環(huán)境進行監(jiān)測，加強對國際政治、經濟形勢和投資環(huán)境的調研，制定安全風險的防范和處理辦法；也要對國外和國際市場進行監(jiān)測，為企業(yè)提供決策信息。

    構想二

　　企業(yè)能否通過收購國際品牌，走上品牌國際化的“捷徑”？

　　“金融危機的影響，雖然使企業(yè)放緩了國際化的步伐，但也為企業(yè)國際化提供了機遇�！崩铋}榕建議，晉江企業(yè)如果抓準機會出手，通過收購國際品牌，借國際品牌在國際市場的影響力，也許是一條快速走上品牌國際化之路的“捷徑”。

　　深度分析：

　　就在李閩榕晉江調研后不久，安踏便發(fā)布公告，稱已與百麗達成收購協議，將收購Fila中國商標權及業(yè)務。安踏的這一大手筆，恰到好處印證了李閩榕關于國際化“捷徑”的構想。

　　安踏體育用品有限公司副總裁張濤就此事接受本報記者采訪時說，“fila為全球知名的強勢運動服裝品牌，和安踏的結合，將會產生很好的互補協同效應，也有助于安踏的國際化之路”。

　　而在本次收購以前，安踏總裁丁世忠也曾表示，“安踏要想做成國際品牌，必須在最大范圍內整合優(yōu)勢資源，收購國際品牌就是其中一種有效的方式�！�

　　丁世忠稱，就體育用品行業(yè)來說，除耐克、阿迪達斯之外的大多數企業(yè)規(guī)模并不是很大，中國企業(yè)想要進軍國際市場，通過收購的方式，可以快速掌握國際品牌的產品開發(fā)、銷售和管理經驗，實現跨越式發(fā)展。

　　當然，安踏收購國際品牌“借船出海”的作法，并非所有企業(yè)都有資本復制的。有企業(yè)代表就表示，“晉江多數企業(yè)的規(guī)模還相對較小，大都局限在國內市場，想要走出去必須練好內功，收購國際品牌不能跟風，要考慮自己的實際情況。練好內功才能應對更加復雜的國際市場，企業(yè)必須在人才、管理、研發(fā)、營銷等方面跟上企業(yè)品牌國際化的需要。”

　　構想三

　　企業(yè)能否通過抱團發(fā)展的方式，在搶占國際市場中發(fā)揮集體優(yōu)勢？

　　“晉江品牌在國內市場的發(fā)展壯大，與其利用區(qū)域優(yōu)勢，抱團發(fā)展有著密不可分的關系�！崩铋}榕認為，在國際化的道路上，中國品牌的抱團突圍也能起到積極作用。

　　李閩榕晉江調研期間，就有企業(yè)代表們呼吁，“團結就是力量！”希望能通過政府相關激勵政策的引導，結合行業(yè)龍頭企業(yè)的力量，整合各自的優(yōu)勢資源，聯手打入國際市場。

　　深度分析：

　　其實，安踏的國際化之路早已展開。安踏早已通過設立海外事業(yè)部、與NBA火箭隊達成戰(zhàn)略伙伴關系等努力，試水“國際品牌化”之路。安踏在俄羅斯、東南亞和東歐市場已經具備了一定的品牌影響力和知名度。

　　包括現在的收購案，安踏在國際化道路上，似乎還有點“孤單”，長期孤軍奮戰(zhàn)的安踏，在國際化之路上，顯得有點“艱辛”。

　　業(yè)內人士分析認為，“在進軍國際市場的道路上，即使是擁有較強資源優(yōu)勢的國內知名品牌企業(yè)，在面對一個全新的陌生市場時，僅憑一家企業(yè)的力量要打入國際市場并站穩(wěn)腳跟，仍然是困難重重的�！�

　　前不久，特步（中國）有限公司品牌總監(jiān)徐雷從歐洲考察回國后告訴記者，日本品牌早已占領歐洲。比如索尼，東芝、佳能、尼康等，這些品牌已經成了歐洲人喜聞樂見的產品，而這些品牌與歐洲的奢侈品不同，全是機電產品。

　　“日本品牌在國際化道路上，很好地利用機電產品這一品類實現國際市場突圍，值得中國品牌借鑒。反過來講，這種以品類方式進行突圍，也體現了抱團發(fā)展的優(yōu)勢�！毙炖渍f道。

　　構想四

　　晉江品牌是否能和國際品牌互借銷售終端，以解決國際化初期的渠道鋪設問題？

　　銷售渠道是一個品牌打開國際市場的先頭兵，但在“別人的地頭上”設立自己的銷售終端，除了資金上的壓力外，企業(yè)還面臨著“強龍壓不過地頭蛇”的窘境。有企業(yè)表示說，“現在呈現出的是洋企業(yè)打不進來，民族品牌又走不出去的困局�！�

　　“既然雙方都有需求，何不來個各取所需？”李閩榕建議，“我們的企業(yè)在國際化發(fā)展的初期，銷售渠道還不成熟，市場對其品牌還沒有一定的認知度的時候，是不是可以考慮借助國外知名品牌成熟的銷售渠道，打開國際市場。同時，也將我們國內的銷售終端借給國際品牌，從而促成了雙方資源的互惠互利�！�

    深度分析：

　　七匹狼借勢國際品牌渠道打入北美、歐洲市場的作法，就為李閩榕這一互借渠道構想提供了實際的經驗借鑒。

    七匹狼在國際品牌的銷售渠道中設立銷售專區(qū)，不僅包括POLO在美國、加拿大的大型商場，還包括阿瑪尼在法國、英國、意大利等歐洲發(fā)達國家的商場。僅POLO在美國的大型商場，往往就有好幾層的店面，面積上十萬平方千米，而為七匹狼提供的銷售專區(qū)就達幾千平方米。這一作法使七匹狼在國際市場的銷售比重日漸提升。

    當然，由于文化的差距，除了渠道以外，要實現自主品牌出口，晉江品牌還面臨著品牌本土化的課題。這一課題正如國外品牌在中國需要將營銷事務和品牌本土化一樣，晉江品牌在海外市場也要實施本土化戰(zhàn)略。