鞋企收購品牌靠什么獲得成功？

   中國鞋網(wǎng)8月18日訊　此次收購也是安踏積極舉措之一，現(xiàn)在鞋業(yè)巨頭在爭奪中國市場時更傾向采取多品牌運作的策略，安踏增加了國際品牌，多品牌運作有利進(jìn)一步提升安踏市場占有率

  “我們希望把主要力量聚焦在零售上，而經(jīng)營一個運動品牌和經(jīng)營零售渠道有很大不同�！卑冫悋�際CEO盛百椒對《中國企業(yè)家》表示，集中優(yōu)勢資源發(fā)展零售業(yè)務(wù)是該公司日前放棄旗下高端運動運動品牌“FILA”的主要原因。

  “FILA”品牌日前從百麗易手安踏體育，顯示了這兩家擁有強大運動品牌渠道力量的香港上市企業(yè)對體育用品業(yè)務(wù)經(jīng)營的不同思路。百麗將放棄經(jīng)營運動品牌，旗下?lián)碛谐�過4000家零售店面的滔博體育將專注于對阿迪達(dá)斯、耐克等國際一二線運動品牌的渠道代理業(yè)務(wù)，同時仍然保持其在女鞋零售業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢地位。有媒體報道，安踏已在2008年因盈利狀況不理想出售阿迪達(dá)斯、銳步、Kappa三個國際品牌的代理零售業(yè)務(wù)，此次收購將使它更為專注運作自有運動品牌。

　　12日晚，安踏發(fā)布公告稱，安踏已與百麗簽訂收購協(xié)議，旗下全資附屬公司原動力，將收購百麗國際所持有的FullProspect85%股權(quán)，同時還將從百麗國際全資附屬公司LeadChance手中購買FILAMarketing的全部股權(quán)。根據(jù)協(xié)議，F(xiàn)ull Prospect擁有FILA中國商標(biāo)，還負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地、香港和澳門推廣和分銷FILA中國商標(biāo)的產(chǎn)品。FILAMarketing在香港和澳門經(jīng)營十間零售店，銷售FILA中國商標(biāo)的運動服裝、鞋類產(chǎn)品及配件，代價為1港元，但安踏將向?qū)Ψ教峁┛偨痤~不超過5000萬港元的貸款。該交易代價為3.32億元，并附加了成交日的股價的合同。

　　顯然，對于百麗而言，此舉不僅優(yōu)化了資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，還丟掉了一個“包袱”：資料顯示，F(xiàn)ullProspect在2007年凈虧損553萬元，2008年擴大至3218.2萬元；FILAMarketing在2007年虧損543萬港元，2008年虧損699.6萬港元。

    同時，此舉所得進(jìn)賬也緩解了百麗的資金壓力。百麗國際2008財年報告顯示，其2008財年存貨較2007財年增加了近100%�，F(xiàn)金卻由52.1億元減少至23.3億元。這一情況發(fā)生的原因在于，奧運之后耐克與阿迪達(dá)斯庫存加大，百麗45.9%的收入來自對體育品牌的代理，其中80%來自耐克和阿迪達(dá)斯。

　　接盤者安踏總裁丁志忠目前尚未就此事發(fā)表看法。有分析人士認(rèn)為，此次收購源于安踏對于經(jīng)營高端品牌迫切愿望與信心。在此之前，市值均在200億港幣以上的在香港上市三家體育用品公司李寧、中國動向、安踏中，李寧公司已經(jīng)收購了紅雙喜與Lotto在中國的特許經(jīng)營權(quán)，Kappa2008年收購了擁有Kappa品牌在日本所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的Phenix公司。安踏相比則并購步伐較慢。然而，進(jìn)入2009年，安踏表現(xiàn)出一系列積極的市場動作，6月，安踏與中國奧委會達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴以及2009-2012年中國體育代表團合作伙伴。這次合作涉及的范圍之大，被中國奧委會市場開發(fā)委員會主任馬繼龍稱為“中國奧運史上贊助金額單筆最大的一次合作”。之前，安踏先后簽約網(wǎng)球運動員鄭潔與揚科維奇。

　　此次收購也是安踏積極舉措之一，現(xiàn)在鞋業(yè)巨頭在爭奪中國市場時更傾向采取多品牌運作的策略，安踏增加了國際品牌，多品牌運作有利進(jìn)一步提升安踏市場占有率。盛百椒表示，安踏此次收購中包括FILA“一百余家店面”。有分析師認(rèn)為，目前斗志昂揚的安踏需要面對的是，F(xiàn)ILA是一個中高端時尚運動裝國際品牌，在市場定位與分銷渠道方面，與主打中低端功能型運動裝的安踏現(xiàn)有產(chǎn)品有很大差異。而在國際品牌渠道方面，安踏甚至不如百麗，百麗失敗之后，安踏依靠什么獲得成功？