溫州鞋機業(yè)亟待轉(zhuǎn)型

　　中國鞋網(wǎng)8月18日訊　背景介紹：新世紀(jì)以來，中國制鞋業(yè)獲得了飛速發(fā)展，隨著鞋企產(chǎn)能的迅速增長，鞋機的需求量也日益旺盛，尤其是中國加入WTO 后，中國鞋機業(yè)發(fā)展步入黃金時期，形成了以廣東珠三角地區(qū)、浙江溫州、福建晉江、江蘇鹽城為主的四大生產(chǎn)基地。然而，自去年9 月爆發(fā)百年一遇的全球金融危機以來，全球經(jīng)濟萎縮，鞋類外單銳減，鞋機業(yè)在過了十余年的愜意生活后面臨鞋業(yè)萎縮的挑戰(zhàn)，整個行業(yè)步入調(diào)整期。在市場飽和、生產(chǎn)過剩、行業(yè)洗牌的背景下，產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級是每一家鞋機企業(yè)必須關(guān)注的問題。

　　一、溫州鞋機業(yè)的長板與短板

　　眾所周知，由于諸多意大利鞋機品牌在廣東貼牌加工，為當(dāng)?shù)刂行⌒瑱C企業(yè)帶去了技術(shù)和品牌支持，盡管生產(chǎn)規(guī)模不大，但在最新資訊和前沿技術(shù)的指導(dǎo)下，廣東鞋機占據(jù)高端市場，發(fā)展和利潤空間都相當(dāng)大。福建鞋機雖然沒有廣東的先進技術(shù)，也沒有溫州的生產(chǎn)規(guī)模，但絕對低廉的價格讓其在中低檔市場上極具競爭力。一直以來，中國鞋機市場基本上是廣東、福建、溫州三分天下，在技術(shù)和品牌稍遜于廣東、價格高于福建的不利條件下，溫州鞋機只能在中檔市場顯身手。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和企業(yè)的無限擴張，溫州鞋機行業(yè)的一些劣勢開始凸顯，尤其是面對金融危機的沖擊，這些問題顯得愈發(fā)嚴(yán)重。

　　背靠"中國鞋都"的溫州鞋機是伴隨著溫州鞋革業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來的，先后經(jīng)歷了上世紀(jì)80 年代的手工操作、90 年代的仿制和新世紀(jì)的自主創(chuàng)新三個發(fā)展階段。盡管和國外以及中國臺灣地區(qū)相比，溫州鞋機起步較晚，但進入20 世紀(jì)90 年代，隨著溫州市政府提出"二次創(chuàng)業(yè)"的口號，民間資本紛紛投資制鞋工業(yè)，新建和擴建了許多制鞋工廠，鞋機市場迅速升溫，促進了溫州鞋機業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著制鞋行業(yè)的爆發(fā)式增長，溫州鞋機的企業(yè)數(shù)量也日益增多，生產(chǎn)規(guī)模逐步擴大，營銷日趨成熟。后來，有企業(yè)率先引入意大利設(shè)計和工藝?yán)砟�，使溫州鞋機產(chǎn)品的技術(shù)含量和檔次迅速提升。

　　目前，溫州鞋機企業(yè)數(shù)量已超百家(上規(guī)模的企業(yè)有五十余家)，產(chǎn)品達(dá)10 大類118 個品種，覆蓋了鞋樣設(shè)計、制幫、成型等制鞋工藝的各個環(huán)節(jié)，完全具備整廠輸出能力，年產(chǎn)量達(dá)6 萬臺(套)，占國內(nèi)市場的60% 以上，年產(chǎn)值達(dá)20 億元，成為繼意大利、臺灣之后的又一個世界鞋機生產(chǎn)基地。品種全、規(guī)模大、產(chǎn)量高以及背靠"中國鞋都"形成區(qū)域品牌優(yōu)勢是溫州鞋機的長處，而缺乏技術(shù)支撐和品牌優(yōu)勢、科學(xué)管理水平落后則是溫州鞋機發(fā)展的軟肋。

　　1.自主創(chuàng)新能力有待提高，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重

　　溫州鞋機業(yè)發(fā)展初期，受各種條件限制，很少有企業(yè)開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，大多只是模仿而已，如某一新產(chǎn)品上市不到半年，溫州鞋機企業(yè)便能迅速仿制出來，并且以相對低廉的價格占領(lǐng)市場。進入21 世紀(jì)后，盡管部分被"溫州仿造"嚇怕了的意大利品牌鞋機在參加展會時只以圖片進行展示，迫使溫州鞋機企業(yè)不得不投入人力財力搞自主研發(fā)，但與國際先進水平相比，起步較晚的溫州鞋機的自主創(chuàng)新能力仍有待提高。與此同時，一部分中小企業(yè)仍舊不思進取，依然大量仿制生產(chǎn)，他們不僅模仿國外機械，就連國內(nèi)同行也不放過。

　　隨著溫州鞋機企業(yè)數(shù)量的不斷增多和仿制現(xiàn)象日漸嚴(yán)重，各個企業(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)出功能相近、外觀相似、定位相同的現(xiàn)象，且都集中在中檔市場，缺乏科技含量高的產(chǎn)品。企業(yè)既不搞新品開發(fā)又缺乏品牌建設(shè)，只是一味地搞復(fù)制生產(chǎn)，必然造成產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。隨著同質(zhì)化競爭日益激烈，行業(yè)步入惡性競爭的怪圈，不少企業(yè)進入微利甚至無利時代，這無疑為行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展埋下了一大隱患。

　　2.危機來襲，產(chǎn)能過剩問題凸顯受上世紀(jì)90 年代溫州乃至國內(nèi)大批小型鞋廠紛紛上馬和部分老廠擴大生產(chǎn)線的刺激，進入門檻不高的鞋機企業(yè)如

　　雨后春筍般紛紛涌出。由于不少企業(yè)缺乏細(xì)致的市場調(diào)研，且無節(jié)制地大幅提高產(chǎn)量，理想化地高估了產(chǎn)品的市場占

　　有率和企業(yè)的美好發(fā)展前景，最終造成了市場飽和乃至產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面。正如一位鞋機企業(yè)主在采訪中指出的那樣："溫州市面上現(xiàn)有的鞋機庫存，3年都消化不完。"可見全球金融危機爆發(fā)前，整個市場已趨飽和，產(chǎn)能也已明顯過剩。隨著金融危機的爆發(fā)，眾多中小鞋廠大受沖擊，要么關(guān)門歇業(yè)，要么壓縮產(chǎn)能，鞋機生產(chǎn)企業(yè)指望像以往一樣，依靠制鞋業(yè)擴張來拉動鞋機需求的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。不僅如此，還會有相當(dāng)一部分倒閉鞋企遺留下來的二手鞋機進入市場，從而對鞋機銷售形成進一步?jīng)_擊。

　　3.前有堵截后有追兵，溫州鞋機業(yè)缺乏脫困優(yōu)勢在溫州鞋機同仁十幾年的共同努力下，溫州鞋機業(yè)發(fā)展迅速，但就在溫州鞋機發(fā)展如日中天的時候，廣東珠三角、福建等地的鞋機也進入了快速發(fā)展期。尤其是在廣東珠三角一帶，意大利、臺灣鞋機為了便于低價競爭，直接在該地區(qū)貼牌加工，不僅使珠三角地區(qū)的各種機械配套齊全、款式新穎，而且在產(chǎn)品科技含量、機械自動化以及品牌知名度等方面，都比溫州更勝一籌。而福建鞋機企業(yè)則通過多種途徑實現(xiàn)薄利多銷，以低廉的價格嚴(yán)格把守低端市場的同時，還不時地推出新產(chǎn)品來沖擊溫州鞋機盤踞的中檔市場。在前有堵截、后有追兵的情況下，溫州鞋機業(yè)陷入了腹背受敵的困境。

　　由于市場飽和、無序競爭以及金融危機的沖擊，再加上溫州土地資源緊缺、人工成本高昂、依靠鞋業(yè)擴張拉動需求的發(fā)展模式受到制約等一系列問題，既缺乏獨占鰲頭的核心技術(shù)和品牌優(yōu)勢，又沒有低端市場競爭力和價格優(yōu)勢的溫州鞋機業(yè)，短期內(nèi)難以擺脫不上不下的尷尬處境。

　　4.溫州制鞋業(yè)的定位制約了鞋機業(yè)的發(fā)展

　　毫無疑問，溫州鞋業(yè)的企業(yè)數(shù)量以及產(chǎn)能在國內(nèi)首屈一指，但數(shù)千家制鞋企業(yè)卻因缺乏品牌影響力和產(chǎn)品附加值低很少有產(chǎn)品能夠入駐高檔百貨商場，由此可見溫州鞋的市場定位。從宏觀、客觀的角度來看，溫州鞋的定位是市場劃分所致，溫州鞋需要走專賣店、批發(fā)鞋城路線;從微觀、主觀角度來看，市場給溫州鞋的這一定位未必不是溫州鞋業(yè)老板喜歡粗放經(jīng)營的結(jié)果。

　　據(jù)了解，廣東的大型制鞋企業(yè)非常樂意耗巨資購買高檔新款鞋機，也愿意花費大量精力對品牌進行深耕細(xì)作以生產(chǎn)出高附加值的鞋類產(chǎn)品，進而奠定產(chǎn)品的市場競爭力。相比較而言，溫州的許多鞋業(yè)老板則喜歡以量取勝的粗放式經(jīng)營，并沒有耐心去鉆研市場、打造品牌，購買高檔鞋機遠(yuǎn)比購買名牌轎車吝嗇得多，對鞋機產(chǎn)品的要求也不高。行業(yè)內(nèi)“新三年、舊三年、修修補補又三年”的順口溜，可謂是溫州制鞋企業(yè)購買鞋機的真實寫照，而在金融危機的背景下，這種心態(tài)恐怕會變本加厲。

　　背靠“中國鞋都”、伴隨溫州鞋業(yè)而生的溫州鞋機，最主要的銷售對象還是溫州大大小小的鞋廠，溫州鞋的市場定位決定了溫州鞋廠對鞋機的需求定位，進而又決定了溫州鞋機的產(chǎn)品定位。從某種程度上說，溫州制鞋業(yè)多年來不上不下的市場定位，決定了對其上游配套產(chǎn)業(yè)溫州鞋機缺乏刺激，這客觀上也制約了溫州鞋機行業(yè)的發(fā)展和提升。

　　二、利用洗牌期做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備

　　如同經(jīng)濟發(fā)展一樣，行業(yè)發(fā)展也具有周期性，溫州鞋機要想在下一行業(yè)發(fā)展高峰到來時贏得先機，就必須轉(zhuǎn)型升級，消除行業(yè)弊病，做到揚長避短。而當(dāng)前金融海嘯帶來的行業(yè)洗牌，恰好是溫州鞋機企業(yè)休養(yǎng)生息、整合規(guī)劃轉(zhuǎn)型升級的大好時機。

　　1.加強技術(shù)交流，走產(chǎn)學(xué)研道路

　　市場低迷時期，銷路不暢，那么就多練內(nèi)功，以待市場好轉(zhuǎn)時能夠厚積薄發(fā)。一方面，企業(yè)可以實行“走出去”戰(zhàn)略，加強與意大利等鞋機業(yè)發(fā)達(dá)國家之間的技術(shù)交流與合作，結(jié)合國內(nèi)市場實際情況，將國外先進的技術(shù)本土化。另一方面，可以與專業(yè)高校及相關(guān)科研單位合作，在理論與實踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，加強新品研發(fā)力度，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的完美結(jié)合。

　　2.塑造品牌，做大做強

　　越是市場蕭條就越要做足宣傳，在市場低迷、眾多企業(yè)深居簡出的背景下，此時的宣傳往往能夠起到事半功倍的效果。因此，企業(yè)要多參加各類專業(yè)展會，多向客戶推介產(chǎn)品，哪怕走出國門，哪怕展會上沒有一個訂單，也要堅持參加。展會上專業(yè)人士云集，不乏諸多潛在客戶，可能會上沒有達(dá)成合作協(xié)議，但至少能讓對方看到企業(yè)產(chǎn)品、留下品牌印象，為將來可能的合作做好鋪墊。當(dāng)然，除此之外，企業(yè)還要做好其他常規(guī)性的配套宣傳，讓企業(yè)和品牌的聲音在業(yè)內(nèi)傳遞，讓業(yè)內(nèi)人士對品牌耳熟能詳。另外，溫州鞋機得天獨厚的優(yōu)勢是企業(yè)數(shù)量眾多、背靠“中國鞋都”，可以在行業(yè)協(xié)會的組織下抱團出擊，打造“鞋機之都”的區(qū)域品牌，在聚眾效應(yīng)的帶動下幫助企業(yè)提升銷量。

　　3.拓展渠道，改進產(chǎn)品

　　對現(xiàn)有鞋機產(chǎn)品進行改進與提升，增加產(chǎn)品的功能，將產(chǎn)品用途延伸至制鞋以外的其他行業(yè)，進而拓展銷售渠道。與此同時，有實力的企業(yè)也可以利用休養(yǎng)生息的空檔加強對新品的自主研發(fā)，但產(chǎn)品一定要以數(shù)字化、智能化、自動化為基礎(chǔ)，因為這是制造業(yè)的未來發(fā)展趨勢。

　　4.重組升級，成立集團

　　在溫州，上規(guī)模的鞋機企業(yè)雖然為數(shù)不少，但卻鮮有能夠在市場上呼風(fēng)喚雨的集團公司。借此機會，強強聯(lián)合抑或兼并重組成立鞋機企業(yè)集團，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級共同抵御金融危機帶來的市場風(fēng)險，不失為一步好棋。這樣做的優(yōu)點是可以發(fā)揮各企業(yè)的優(yōu)勢，減少重復(fù)投入，控制行業(yè)的惡性競爭，集中財力、人力、物力進行技術(shù)攻關(guān)，扭轉(zhuǎn)中低檔產(chǎn)品嚴(yán)重過剩、高端產(chǎn)品不足的局面，開發(fā)出適銷對路的新產(chǎn)品。

　　5.培訓(xùn)人才，儲備人才

　　無論什么時候，人才永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展進步的關(guān)鍵因素。在行業(yè)不景氣的時候，一方面，要做好防止人才流失的工作，尤其要防止核心技術(shù)人員的流失;另一方面，可與專業(yè)機構(gòu)開展合作，對員工進行技術(shù)培訓(xùn)，提升員工的操作技能和生產(chǎn)效率。與此同時，可以發(fā)掘一些因企業(yè)倒閉而四處流動的高級人才，進行人才儲備，為市場好轉(zhuǎn)后的企業(yè)騰飛積蓄力量。

　　采訪中，有人大膽預(yù)測中國鞋機業(yè)的行業(yè)洗牌將于2010 年結(jié)束，并將重新迎來鞋機業(yè)發(fā)展的高峰;也有人保守估計行業(yè)低迷期可能持續(xù)四五年，待優(yōu)勝劣汰、兼并重組、庫存清空后才能再次迎來鞋機業(yè)的春天。姑且不論鞋機銷售高峰何時到來，筆者以為，企業(yè)在寒冬時期的“暗戰(zhàn)”中贏得勝利才是至關(guān)重要的。也只有如此，當(dāng)“暗戰(zhàn)”過后，春天到來的時候，得以存活的企業(yè)才能夠繼續(xù)以往如日中天、迅猛發(fā)展的態(tài)勢。