大拼實(shí)體店后的溫州鞋企網(wǎng)上“圈地”

    中國(guó)鞋網(wǎng)09月07日訊  兩年前，報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)旗下品牌BONO開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)絡(luò)店鋪，欲叫板當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售神話(huà)PPG。但開(kāi)始一段時(shí)間后，BONO開(kāi)始思路大調(diào)整——PPG靠的是鋪天蓋地而投入驚人的廣告推廣，而B(niǎo)ONO并不愿意如此激進(jìn)地推廣。今年初，BONO開(kāi)始在淘寶商城開(kāi)店，并與自建網(wǎng)絡(luò)商城及寫(xiě)字樓內(nèi)的實(shí)體店三者結(jié)合，大撒“網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)效益最大化。

　　三點(diǎn)水童裝有限公司董事長(zhǎng)陳中懷表示，公司已授權(quán)一家網(wǎng)絡(luò)公司全權(quán)為其開(kāi)官網(wǎng)，并在其他網(wǎng)絡(luò)商城開(kāi)店；奧康集團(tuán)自建的網(wǎng)絡(luò)商城正式啟動(dòng)一年多以后，一個(gè)多月前開(kāi)始在淘寶商城開(kāi)店……布局了實(shí)體渠道后，我市鞋服品牌開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò)渠道，讓品牌覆蓋面更廣，鎖定更多消費(fèi)群。

　　鎖定不同消費(fèi)群體

　500家店、1000家店、2000家店……在過(guò)去的幾年，溫州鞋服品牌忙著圈地，密布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓許多國(guó)際大牌也不敢小覷。而今，大拼實(shí)體渠道之后，溫州鞋服企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上布局，“圈”住更多的消費(fèi)者。

　　奧康集團(tuán)去年開(kāi)了自己的網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)之后，最近也在淘寶落了戶(hù)，開(kāi)業(yè)才一個(gè)多月，便實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。而這是在公司尚未推廣的試水階段。奧康集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，明年淘寶商城與自己的網(wǎng)絡(luò)商城業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)能達(dá)千萬(wàn)元。他表示，事實(shí)上在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)店，用自己的平臺(tái)與用別人的平臺(tái)都一樣，所不同的是不同的平臺(tái)相對(duì)鎖定的人群不同，在不同的平臺(tái)開(kāi)店，可以使消費(fèi)群覆蓋面更廣些，這只是品牌網(wǎng)絡(luò)布局的一種手段。

　　據(jù)悉，奧康集團(tuán)目前正準(zhǔn)備推出網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供產(chǎn)品，以化解網(wǎng)絡(luò)店鋪與實(shí)體店鋪的沖突。而自建網(wǎng)絡(luò)商城與淘寶店承擔(dān)的職能也會(huì)有所不同，自建的網(wǎng)絡(luò)商城更多地承載著品牌形象展示的功能。寶鳥(niǎo)零售業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理高峰坦言，淘寶定位相對(duì)較低，與自己品牌的定位并不太吻合，因此在淘寶主要銷(xiāo)售促銷(xiāo)產(chǎn)品，而大部分銷(xiāo)售是在自己的網(wǎng)絡(luò)商城實(shí)現(xiàn)，淘寶只作為一種補(bǔ)充。在不同的點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)店，可以增加點(diǎn)擊率，提高覆蓋面。

　　網(wǎng)店凈利率高出實(shí)體店至少2-3倍

　　去年，溫州一家休閑男裝品牌企業(yè)悄悄在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了網(wǎng)店并做到兩個(gè)鉆之后，今年初開(kāi)始在淘寶商城開(kāi)店，業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)100多個(gè)單店中，已經(jīng)排到第10位了。相關(guān)負(fù)責(zé)人算了一筆賬：淘寶商城開(kāi)業(yè)半年，投入的成本不過(guò)三四萬(wàn)元，而在溫州縣里開(kāi)個(gè)30平方米的店面，店面租金(七八萬(wàn))+裝修(4萬(wàn))+鋪貨(4萬(wàn))再加上其他人員工資、庫(kù)存等成本，至少要20多萬(wàn)元。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果讓老板驚嘆不已，準(zhǔn)備下半年投入20多萬(wàn)元的推廣費(fèi)用，把網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做得更好。

　　奧康集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)凈利率比實(shí)體店高出至少2-3倍。由于省了租金、裝修費(fèi)等固定費(fèi)用，網(wǎng)店與實(shí)體店相比，凈利率更接近于毛利率。

　　自建平臺(tái)后期推廣、營(yíng)銷(xiāo)成本大

　　近段時(shí)間，我市聚商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司正準(zhǔn)備成立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，幫助客戶(hù)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店及推廣。而在此之前的三年時(shí)間里，該公司一直推廣的業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)做自己的網(wǎng)絡(luò)商城。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，該公司董事長(zhǎng)羅春太表示，自建平臺(tái)后期推廣成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，而利用淘寶等現(xiàn)有商城平臺(tái)，能夠較快地見(jiàn)效，為企業(yè)今后自己進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣奠定基礎(chǔ)。

　　事實(shí)上，曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售神話(huà)PPG，如今深陷“債務(wù)門(mén)”。業(yè)界人士稱(chēng)其是用廣告砸業(yè)績(jī)。而今新的服裝網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)品牌“VANCL凡客誠(chéng)品”，后期的推廣費(fèi)用也是非常驚人。羅春太表示，前幾年幫企業(yè)建立網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，由于對(duì)未來(lái)收益心中沒(méi)底，許多企業(yè)建了網(wǎng)站不愿推廣，作為服務(wù)公司也是難為無(wú)米之炊。像現(xiàn)在這樣先借助淘寶等成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以小成本投入很快見(jiàn)效，再以此為基礎(chǔ)推廣自己的平臺(tái)，企業(yè)就有信心了。羅春太透露，目前公司推出該服務(wù)項(xiàng)目后，已有30家鞋服企業(yè)準(zhǔn)備上馬淘寶項(xiàng)目。