鞋業(yè)賣場(chǎng)的空間設(shè)置與商品組合

    中國(guó)鞋網(wǎng)09月08日訊 一、鞋類商品陳列設(shè)計(jì)與視覺流程

　　視覺流程的形成是由人的視覺特性決定的。人的視角首先產(chǎn)生一個(gè)焦點(diǎn)，然后依照一定的順序觀察、感知。對(duì)于鞋靴賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)來說，一個(gè)成功的視覺流程設(shè)計(jì)，應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者的視線按照設(shè)計(jì)的意圖，以合理的順序及有效的感知方式，去獲取最佳信息。

　　為此，類商品賣場(chǎng)的空間設(shè)置和商品組合應(yīng)明確以下兩點(diǎn)：一是賣場(chǎng)陳列的焦點(diǎn)區(qū)域設(shè)置明確，有效地展示品牌形象和流行信息；二是賣場(chǎng)整體區(qū)域的劃分合理，通過視覺誘導(dǎo)的策略性貫穿，合理地引導(dǎo)消費(fèi)，提升賣場(chǎng)的潛在銷售能力。

　　二、賣場(chǎng)陳列重點(diǎn)區(qū)域的設(shè)置

　　賣場(chǎng)陳列的焦點(diǎn)區(qū)域即賣場(chǎng)重點(diǎn)展示區(qū)域，此區(qū)域主要用于有效地展示品牌形象和發(fā)布流行信息。根據(jù)鞋類商品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，鞋靴賣場(chǎng)的重點(diǎn)展示區(qū)域包括兩個(gè)部分：櫥窗或入口陳列桌與貨柜黃金陳列線。

　　1.櫥窗或入口陳列桌的設(shè)置

　　櫥窗作為品牌展示窗口，其陳列設(shè)計(jì)無(wú)論對(duì)商品的短期銷售還是長(zhǎng)期發(fā)展，都起著極其重要的作用。鞋靴賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)形式主要有以下兩種：通透式櫥窗設(shè)計(jì)和半通透式櫥窗設(shè)計(jì)。櫥窗設(shè)計(jì)形式在布局上要和賣場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相協(xié)調(diào)，形成一個(gè)有機(jī)的整體。

　　櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款、主推款為主。

　　陳列桌的設(shè)置適合小型鞋靴賣場(chǎng)，設(shè)置時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)通路設(shè)計(jì)的流暢性，能合理地引導(dǎo)行走線路。

　　2.貨柜黃金陳列線的設(shè)置

　　在賣場(chǎng)步行購(gòu)物時(shí)，人的平均視角為60度，可視范圍為100cm。即人平視時(shí)，視線上下20cm的范圍(按中國(guó)人體計(jì)測(cè)尺寸平均168cm計(jì)算，視高約為152cm，接近這一尺度的上下浮動(dòng)值112cm～172cm)可視為黃金陳列線。黃金陳列線是鞋靴賣場(chǎng)內(nèi)部的重點(diǎn)陳列區(qū)，表現(xiàn)在貨架上，則是每一組貨架的中上兩層。這兩層貨架在陳列時(shí)，應(yīng)優(yōu)先陳列最暢銷、最熱賣的鞋靴商品。

　　三、賣場(chǎng)整體區(qū)域的劃分

　　鞋靴賣場(chǎng)是一個(gè)有機(jī)的整體，通過賣場(chǎng)重點(diǎn)陳列區(qū)域的設(shè)置，能有效地吸引消費(fèi)者的注意力。同時(shí)，通過對(duì)整體賣場(chǎng)的區(qū)域劃分，能起到有效的視覺誘導(dǎo)，合理地安排顧客動(dòng)線，進(jìn)一步提升賣場(chǎng)的潛在銷售能力。根據(jù)鞋靴產(chǎn)品的時(shí)尚性與商品組合的特性，賣場(chǎng)陳列區(qū)域可以劃分為A、B、C三個(gè)區(qū)域。A區(qū)通常為位于商店入口處的右側(cè)貨柜或左側(cè)前部貨柜，這個(gè)方向是客人最自然的流動(dòng)趨向。從銷售情況看，A區(qū)的銷售能力最強(qiáng)。這一區(qū)域結(jié)合黃金陳列線，主要陳列品牌商品、主打產(chǎn)品和推薦的款式。B區(qū)通常位于中心或左側(cè)后部貨柜。B區(qū)從銷售能力上看略差于A區(qū)，在B區(qū)通常陳列過季A區(qū)陳列的貨品或新到款式。C區(qū)在店中是相對(duì)較差的位置，通常在店中后部，角落里或不顯著的位置，在C區(qū)通常陳列個(gè)性鮮明的款式或促銷款式。A、B、C三個(gè)區(qū)域的設(shè)置要做到主輔相互陪襯、相互呼應(yīng)。鞋類商品時(shí)尚性強(qiáng)，流行度高，同時(shí)也是比較容易淘汰的時(shí)尚類消費(fèi)品。整體賣場(chǎng)要有計(jì)劃地調(diào)整區(qū)域分布，合理地選擇產(chǎn)品的組合方式，以保持品牌在消費(fèi)者心中的時(shí)尚認(rèn)知。

　　四、賣場(chǎng)空間設(shè)置與商品組合

　　根據(jù)鞋類商品的性質(zhì)和功能，可將賣場(chǎng)商品分為主力商品、輔助商品和促銷商品。主力商品：一般為主要的、高利潤(rùn)的、能夠體現(xiàn)品牌特點(diǎn)的季節(jié)性主打款式。輔助商品：相比主力商品而言，此類商品利潤(rùn)率不高，卻是吸引顧客或搭配主力商品的產(chǎn)品。促銷商品：一般有兩種情況，一是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，其目的是想打入市場(chǎng)或吸引消費(fèi)者的特價(jià)產(chǎn)品；二是為吸引顧客的打折品。

　　通常，在對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)的商品進(jìn)行構(gòu)成和配置的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)賣場(chǎng)空間設(shè)置的情況合理地安排商品的陳列。優(yōu)先考慮重點(diǎn)陳列區(qū)域或A區(qū)的主力商品陳列，再進(jìn)行B區(qū)輔助商品及附件商品的配置，最后安排促銷商品。不同性質(zhì)的商品在賣場(chǎng)中的陳列數(shù)量也應(yīng)有所區(qū)別，主力商品是銷售的重點(diǎn)，其陳列的數(shù)量要多于其他類商品。商品組合陳列時(shí)要掌握好消費(fèi)者移動(dòng)的路線，將主推商品擺放在主要通道，在銷售活動(dòng)中，要根據(jù)銷售狀況靈活地安排商品組合，由此帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。對(duì)于每種性質(zhì)的商品，還應(yīng)該考慮到關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，這樣才有益于整個(gè)賣場(chǎng)商品的豐富和平衡。

　　鞋靴賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)是品牌和文化在終端的直接體現(xiàn)，它綜合了品牌文化、空間構(gòu)成、款式組合、氛圍營(yíng)造等多方面的陳列要素。鞋靴賣場(chǎng)的空間設(shè)置與商品組合是有效地提升賣場(chǎng)陳列價(jià)值的重要手段。讓陳列和終端系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行良性地互動(dòng)，并建立有品牌特色的陳列語(yǔ)言，是鞋靴賣場(chǎng)終端陳列設(shè)計(jì)的一個(gè)重要目標(biāo)。